經(jīng)營成功的美容院都是利用了這兩點(diǎn)

2017-12-29 18:44 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:321

妮歐美甲

投資金額：5-10萬

企業(yè)名稱：上海漢甲美甲藝術(shù)有限公司普陀分公司

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經(jīng)營成功的美容院都是利用了這兩點(diǎn)

第一點(diǎn)就是偶爾激起客戶的損失心理，人類本性使然，對(duì)損失心理天生敏感，你的顧客會(huì)擔(dān)心他或者是她失去了買這種產(chǎn)品或者是服務(wù)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樵谖磥磉@個(gè)機(jī)會(huì)就沒有了，或者是不可能會(huì)有同樣的價(jià)格，這個(gè)時(shí)候消費(fèi)者會(huì)有損失心理，會(huì)促進(jìn)自己來美容院購買。

損失是很重要的激勵(lì)消費(fèi)者的因素，能夠促使我們開始行動(dòng)。如果告訴人們他們可能會(huì)失去買一些東西的機(jī)會(huì)，你就給他們行動(dòng)的理由了，他們一般這個(gè)時(shí)候主動(dòng)對(duì)你的產(chǎn)品采取行動(dòng)。

開一個(gè)美容院，一是要跟客戶建立起情感練習(xí)，其次就是偶爾去利用客戶損失心理，這樣子才能夠讓自己的客戶真正跟你的美容院建立起關(guān)系，從而更愿意進(jìn)入你的美容院，形成你美容院的長期而且忠誠的客戶。這樣子的美容院才可以在市場上面長期發(fā)展而且立足。

用人性化的詞語將你所銷售的美容院或者是服務(wù)聯(lián)系起來是總是非常重要的，這種產(chǎn)品如何和人們的需求是符合的，感覺是怎么樣的，看上去給消費(fèi)者感覺又是怎么樣的，當(dāng)消費(fèi)者用血汗錢和一種產(chǎn)品或者是服務(wù)進(jìn)行交換的時(shí)候，購買成為一種情感上面的人生經(jīng)驗(yàn)，為了賺取這些錢，我們是相當(dāng)進(jìn)行努力的工作的，所以購買者這個(gè)行為對(duì)于美容院的消費(fèi)者來說，不僅是購買某種東西而變成了一種情感事件。

在跟消費(fèi)者溝通中，創(chuàng)造出一種顧客和消費(fèi)者之間完美和諧共鳴情況是非常重要的，我們談?wù)撛谡J(rèn)同感中開始點(diǎn)頭，然后到最后。這樣消費(fèi)者才真正喜歡的美容院，這樣才能夠成為你美容院最忠實(shí)的客戶。

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