家用凈水器代理加盟的市場觀察 行業(yè)迎來黃金發(fā)展期
2018-01-02 11:30
來源：項目加盟網
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海之道凈水器
投資金額：3-5萬
企業(yè)名稱：深圳海道科技有限公司
放眼近期國內家用凈水器代理加盟的市場，隨著國民經濟支付能力的逐漸改善，國民健康意識持續(xù)增強，消費者對家用凈水器的消費熱情已經顯現(xiàn)，加上凈水市場品類的豐富，已實現(xiàn)完全可適應國內大部分地區(qū)水質，可見家用凈水器市場已處于爆發(fā)的前夜。
國內家用凈水器代理加盟市場前三大龍頭是斯帝沃、安吉爾和美的。貴陽互聯(lián)網大數(shù)據(jù)顯示，目前我國家用凈水器企業(yè)4,000多家，參與者眾多，但大部分為小型企業(yè)。貴陽互聯(lián)網大數(shù)據(jù)顯示，2016年第三季度，國內家用凈水器代理加盟的銷售市場中，安吉爾、斯帝沃和美的三者的市場份額分別占到25%、23%和19%，安吉爾家用凈水器代理加盟市場的地位稍稍領先，斯帝沃家用凈水器代理加盟市場緊隨其后。這樣的競爭格局與這些企業(yè)的渠道關系、產品定位和切入時點密不可分，行業(yè)第一梯隊的企業(yè)大多產品普及面廣、渠道較強且進入時間點早，先發(fā)優(yōu)勢大。
家用凈水器行業(yè)業(yè)內代理加盟飛模式仍以產品銷售為主。目前斯帝沃、美的、安吉爾、海爾這些知名度較高的企業(yè)在業(yè)務模式上仍然以產品銷售為主，采用租賃+服務形式僅有浩澤凈水，這與我國家用凈水器推廣早期用戶認知水平有一定關系，隨著市場空間的逐步打開，我們認為租賃+服務有較大的空間。近年來凈水廠商在業(yè)務及推廣模式方面持續(xù)創(chuàng)新，除了線下專賣店、電器城、KA 渠道之外，也嘗試推出了“融資租賃”、“免費試用”等創(chuàng)新營銷模式。上述已提及該模式不但可以減緩消費者經濟支付壓力和更換濾芯的繁瑣程序，還有利于為廠商提供源源不斷的收益來源。不過也有人大多數(shù)人認為采用租賃+服務形式在國內是行不通的，無法超越和取代家用凈水器行業(yè)業(yè)內以產品銷售為主的家用凈水器代理加盟模式。
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