品牌美容院加盟產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)該如何挖掘？(圖)

2018-01-06 23:35 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:474

雅致軒美容院

投資金額：3-5萬(wàn)

企業(yè)名稱(chēng)：河南省雅致軒商貿(mào)有限公司

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品牌美容院加盟產(chǎn)品是美容院最關(guān)鍵的問(wèn)題，也是影響品牌美容院加盟店開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)成功與否的關(guān)鍵。很多加盟商家在產(chǎn)品推廣上也做了很多努力，可是，還是沒(méi)有抓住產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，所以，要想做好美容院產(chǎn)品的宣傳和推廣，如何挖掘他們的賣(mài)點(diǎn)是重中之重，只有做好這些前期工作，后面一旦進(jìn)入市場(chǎng)，才能做好大練兵。

品牌美容院加盟產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)該如何挖掘？（圖）_1

一、消費(fèi)者是我們的上帝，美容院是靠顧客來(lái)生存的，所以要想挖掘品牌美容院加盟產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，就必須深入顧客內(nèi)心深處，了解顧客真正的需求是什么，才能做到有針對(duì)性的宣傳。我們不僅要做市場(chǎng)調(diào)研，而且還需要深入的做市場(chǎng)調(diào)研，得出一個(gè)科學(xué)嚴(yán)禁的結(jié)論。很多時(shí)候一個(gè)產(chǎn)品成功與否，也許影響他們的只是一個(gè)小小的細(xì)節(jié)。因?yàn)檎沁@些細(xì)節(jié)，才能最可觀的反映出消費(fèi)者的所需所求。任何一款產(chǎn)品如果不能針對(duì)顧客的需求，不能讓顧客滿(mǎn)意，那么，無(wú)論產(chǎn)品多么的好，顧客也是不會(huì)買(mǎi)單的。

二、在挖掘品牌美容院加盟產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，還有一個(gè)重要的事情就是給產(chǎn)品的定位，產(chǎn)品的檔次定位，概念定位。這個(gè)定位必須是顧客能夠認(rèn)知的，能夠體現(xiàn)這個(gè)美容院產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力度的，我們必須以美容院產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)作為賣(mài)點(diǎn)。很多時(shí)候，很多美容院在沒(méi)有真正理解產(chǎn)品的內(nèi)涵的時(shí)候，就盲目的推出產(chǎn)品，最后的結(jié)果自然是精力也是消耗了，可是效果也不見(jiàn)得能讓人滿(mǎn)意。她們并不清晰新產(chǎn)品到底能給消費(fèi)者帶來(lái)怎樣的改善與好處，僅僅是從一個(gè)代理商的角度來(lái)看待新產(chǎn)品，而不是從消費(fèi)者的角度。

要做好品牌美容院加盟產(chǎn)品的定位，有兩個(gè)要點(diǎn)：一是要體現(xiàn)出產(chǎn)品和同行之間同類(lèi)產(chǎn)品的差異性，也就是要有特點(diǎn)。二是要能夠體現(xiàn)出產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知層級(jí)。

距離來(lái)說(shuō)，小小的電熱水器大家不會(huì)陌生，幾乎每家每戶(hù)都會(huì)有，我們要在不影響熱水器正常給水加熱的基本功能前提下，既要保證這個(gè)熱水器外觀漂亮美麗，還有能夠?qū)崿F(xiàn)節(jié)約用電的需求。那么，我們可以從提高熱水器的加熱速度上來(lái)做文章?？墒呛芏鄷r(shí)候，在實(shí)際使用中，由于安裝的需求，要求隱蔽，隱蔽安裝也不會(huì)影響吊頂?shù)母叨群驮∈业目臻g，并可以根據(jù)要求使用遙控或智能控制。產(chǎn)品能做到這種程度，概念性已經(jīng)是非常凸現(xiàn)了吧!如果我們美容院的產(chǎn)品能夠清晰的體現(xiàn)出他的特點(diǎn)，有他獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，那么，這款產(chǎn)品就成功了一半。

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