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碧琪臻品作為汗蒸房加盟總部，我們?yōu)榧用说?，投資汗蒸房經(jīng)營客戶提供配套的策劃方案、產(chǎn)品以及必要的人員支持，下面給出我們一個汗蒸房加盟店的策劃指導(dǎo)方案給大家看一下。

一、開業(yè)做策劃

首先要確定它的定位問題；什么是定位？因為定位是現(xiàn)如今各行業(yè)市場高度細分的必然生存策略；顧名思義，定位就是我們要確定我們在市場上的位置，進行差異化經(jīng)營從而獲得競爭優(yōu)勢。

1、商業(yè)定位

根據(jù)養(yǎng)生館周圍商業(yè)區(qū)的劃分可以把店分為以下四種:①街鋪店②社區(qū)店③店中店④樓中店。

2、經(jīng)營定位

人員配備：維系店正常的經(jīng)營狀況，所需要的人員及顧客的配備；

比如一家100平方的新店要開業(yè)，有幾個房間，幾張床；所需要配備的人員，技師幾人，需要多少位顧客，如果需要200位新顧客，我們開業(yè)前制定拓客目標的時間就可以責任到人，每個人都會有目標；

3、項目定位

拓客都要有拓客項目，完善拓客的卡項，一般的原則是功效型的，適合目前季節(jié)的、有特色的項目，這樣才能吸引顧客，留住顧客；

汗蒸房就是我們的拓客利器，所謂汗蒸拓客，一般所涉及的活動包括：①微信積攢+現(xiàn)金，享受月卡（如：帶圖微信轉(zhuǎn)發(fā)活動內(nèi)容，積攢滿88，贈送價值288元月卡）；②免費體驗卡（不超過3次為宜）；③客帶客活動，帶來顧客人數(shù)可享受月卡或者固定次數(shù)（如帶客8人享受汗蒸10次）

二、制定開業(yè)方案

時間：一定是在開業(yè)之前2周開始宣傳（和試營業(yè)的預(yù)售不矛盾，活動可以延續(xù)）；

   1、異業(yè)聯(lián)盟

異業(yè)聯(lián)盟可以為店內(nèi)帶來目標顧客，也可以為異業(yè)會員顧客提供更多的附加值的服務(wù)；所以從開始籌劃的時間就要考慮異業(yè)聯(lián)盟，總之我們的目標顧客群分布的地方都可以去談；如果在開業(yè)方案制定之前談成，可以在開業(yè)優(yōu)惠項目中加上異業(yè)聯(lián)盟商家的個別項目，我們拓客的同時也幫助聯(lián)盟商家拓客，同時更能突顯拓客項目的價值；

異業(yè)目標：餐飲，理發(fā)，洗衣店，幼兒園等

活動內(nèi)容：①滿送，例如在異業(yè)店消費滿100元即可加5元，享受價值98元服務(wù)（汗蒸+足療）。②會員福利，凡屬于異業(yè)店會員均可持特惠福利券到店消費現(xiàn)金抵扣。

2、制定拓客、轉(zhuǎn)卡項目

   ①68元可享受價值500元的開業(yè)特惠項目，并可參與開業(yè)當天的抽獎活動；

   （備注：設(shè)置抽獎的目的，是為了讓顧客在開業(yè)當天進店，增加人氣；同時為后續(xù)的轉(zhuǎn)卡做鋪墊；抽獎獎項一等獎可以設(shè)置市場高價值產(chǎn)品例如iPhone平板電腦1臺等）

   （我們衡量一次拓客的成功與否，不是看你拓了多少位新顧客，而是所拓新客的轉(zhuǎn)卡率；如果拓了100個，一個都沒留住，那這次拓客只能是一次浪費。）

   ②憑宣傳單進店可領(lǐng)取免費汗蒸體驗3次；

   ③制定轉(zhuǎn)卡項目方案及會員體系；

   ④制定抽獎規(guī)則，規(guī)則不宜過多，簡單幾條即可；

   （如：1、當日在本店任意消費均可參與抽獎；

              2、已經(jīng)成為本店會員者可直接參與抽獎；

              3、每人僅限抽獎1次，多次無效。）

3、準備物料：

拓客宣傳單、戶外宣傳、店內(nèi)宣傳、產(chǎn)品手冊、禮品、贈品、抽獎道具、收據(jù)、筆、記錄本、名片等；

三、培訓方案及話術(shù)

   1、參觀的流程及話術(shù)的統(tǒng)一；

   2、汗蒸房知識訓練，溝通流程與引導(dǎo)訓練，卡項和活動訓練；

   3、開業(yè)活動分為兩個階段，第一是開業(yè)之前的宣傳拓客；第二是開業(yè)當天的顧客進店抽獎以及參觀和體驗；

   4、開業(yè)的素材留存與朋友圈時時動態(tài)更新；

四、部署作戰(zhàn)地圖

養(yǎng)生館開業(yè)以及日常營銷方案

    1、開業(yè)策劃：

    1）策劃目的  

   1.通過活動宣傳中醫(yī)養(yǎng)生概念，為新店積攢人氣。

   2.倡導(dǎo)自然健康的中醫(yī)養(yǎng)生觀念，古法養(yǎng)生，安全有效。  

   3.宣傳公司理念：用中端的價格，高端的服務(wù)，專業(yè)化的水平為客人服務(wù)

   2）活動執(zhí)行：

   1.傳單：主要派發(fā)DM宣傳單：在本店周邊1公里范圍內(nèi)人流多的地方比如大型商城，超市派發(fā)傳單；在高檔小區(qū)，政府部門等特定人群處派發(fā)傳單；小車廣告，在停放的汽車插宣傳單，你懂的！

   2.若定位高，資金充裕，可以考慮在報紙及當?shù)匾恍┹^有針對性的雜志廣告，報紙宣傳（軟文）。

   3.聯(lián)系市區(qū)幾家事業(yè)單位工會，大公司工會，銀行等， 贈送體驗劵或者抵價券。

   4.充分利用老板自身人脈關(guān)系，送人情卡吸引顧客。

   5.預(yù)備開業(yè)拱門，彩色氣球，以及開業(yè)舞蹈隊等。