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銷售神話喬·吉拉德每天銷售6輛車的記錄至今無人打破，喬·吉拉德曾經(jīng)說過：“加入因為價格便宜保證每天都多吸引一些客戶，就會比只有幾個客戶高價買走賺的錢更多?！边@充分的說明了， 讓客戶多買遠比讓客戶高價買某個產(chǎn)品產(chǎn)生的利潤要多。
在五谷雜糧養(yǎng)生店的銷售競爭中，節(jié)省謹慎的顧客永遠都覺得你賣的貴，因為你的競品總會用更低的價格跟你爭搶。所以，真正能夠搞定這種節(jié)省謹慎型顧客的是除了底價以外更多的利好。對于這種只看價格的顧客，要讓他們多得實惠，自然就能攻克這類顧客。
談“低價”不如送東西
小王的五谷雜糧養(yǎng)生店開在一個小縣城，小王很喜歡這個小縣城，但是卻不怎么喜歡這里的人，為什么呢?因為這里的人不管干什么，都想占點小便宜。買衣服給完錢還得多要兩個袋子，買菜給完錢還得拿兩個蒜瓣......
小王的五谷雜糧養(yǎng)生店屬于平價店面，符合這里的消費水平，但是小王最討厭的就是跟顧客議價，而且也為了方便自己記賬，所以價格定位都很平均，除了幾款產(chǎn)品能賺50-70外，其他的產(chǎn)品都賺50以內(nèi)，利潤不高。雖然小王是這么想的，但是顧客卻不這么想，他們都覺得小王一定賺很多，所以就不斷地壓低價格。
五谷雜糧養(yǎng)生店開店初期，小王被這些顧客煩的都想關門了，但是偶然一次，小王發(fā)現(xiàn)了一個竅門，可以不讓這些顧客不停地降價。
去年元旦節(jié)五谷雜糧養(yǎng)生店搞活動的時候，早上剛開門就有顧客上門了，要結賬的時候，非要讓小王打個折，小王想說不行，但是直接拒絕又會來回拉鋸戰(zhàn)，正巧小王看到桌子上自己打開的一盒黑糖姜母茶，就說要不然送你兩條黑糖姜母茶吧，但是不能打折，沒想到的是，顧客反而更高興了，痛快的交了錢。至此，小王發(fā)現(xiàn)，在跟顧客議價的時候，不給他們便宜，但是送他們一些小禮品，對比便宜十幾塊錢，顧客還是喜歡這些小禮品。
變換“配置”成就“白菜價”
每次談到價格的時候，小劉都會對顧客說，我的報價比別的五谷雜糧養(yǎng)生店便宜，如果顧客不相信，可以去其他品牌詢問。等顧客詢問回來后，小劉都會問顧客其他品牌的產(chǎn)品價格是多少，然后跟自己五谷雜糧養(yǎng)生店的產(chǎn)品做一個對比，給出自己的價格。如果其他品牌的產(chǎn)品價格很高，他就按照原價賣，如果別家跟自家的價格差不多，他就便宜一點賣。通常到這個時候，顧客都會接受，畢竟小劉的價格比其他品牌便宜。
總結：當五谷雜糧養(yǎng)生店銷售應對節(jié)省謹慎型顧客時，銷售人員應該報一個適當?shù)膬r格，巧用對比，讓顧客充分的認識到產(chǎn)品的價值，這樣顧客就一定會買了。
誰都想買物美價廉的產(chǎn)品，更不用說那種平時買點東西都想占點小便宜的顧客了，所以五谷雜糧養(yǎng)生店銷售人員不要把手段都放在價格上，而是要找到合適的贏利點，這樣才能在給出“白菜價”的同時保證“雙贏”!
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