2018凈水器市場(chǎng)分析報(bào)告：高速增長(zhǎng) 前景可期
2018-03-05 16:24
來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng)
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家樂(lè)事凈水器
投資金額：10-20萬(wàn)
企業(yè)名稱(chēng)：深圳市家樂(lè)士?jī)羲萍加邢薰?/p>
近幾年，隨著消費(fèi)升級(jí)，生活品質(zhì)的提高，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注健康與養(yǎng)生，對(duì)水質(zhì)的要求也越來(lái)越高，凈水器因此成了很多家庭不可或缺的家電，凈水器市場(chǎng)的需求也隨之增大。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2012以來(lái)凈水市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了從快走到快跑，2014年行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)97億元，在2015-2016年持續(xù)走高，凈水市場(chǎng)可謂日益壯大。奧維云網(wǎng)預(yù)測(cè)，2018年凈水市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到329億元，同比增長(zhǎng)速度超過(guò)15%。
目前，飲水污染問(wèn)題依舊嚴(yán)重，全球80%的疾病與飲用水水質(zhì)不良有關(guān)，全球兒童死亡案例中有一半與飲用水不潔凈有關(guān)。很多消費(fèi)者健康飲水的意識(shí)已經(jīng)提升，有25%的消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)在飲用水污染嚴(yán)重，67%的消費(fèi)者認(rèn)為有一定程度污染。
此外，水行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)頻頻發(fā)布，為消費(fèi)者選購(gòu)凈水產(chǎn)品保駕護(hù)航，間接也促進(jìn)了行業(yè)的規(guī)范化洗牌。2017年對(duì)各家電品類(lèi)的橫向?qū)Ρ?，雖然中國(guó)家電市場(chǎng)進(jìn)入了復(fù)雜的分化階段，但以?xún)羲鳛榇淼慕】殿?lèi)電器市場(chǎng)表現(xiàn)走強(qiáng)。根據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)，2017年凈水器市場(chǎng)零售額為270億元，同比增長(zhǎng)32.9%，凈水器市場(chǎng)增速可觀(guān)，短期內(nèi)將依然會(huì)保持較高水平。
從渠道方面來(lái)看，凈水器品類(lèi)全渠道均保持了高速的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，而凈飲和飲水品類(lèi)的增長(zhǎng)主要在線(xiàn)上相對(duì)中低端產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)。新零售的概念也體現(xiàn)在了線(xiàn)上、線(xiàn)下促銷(xiāo)的逐漸融合，例如傳統(tǒng)的618和雙11電商促銷(xiāo)期，在線(xiàn)下也出現(xiàn)了一次規(guī)模小高峰。
從區(qū)域發(fā)展來(lái)看，凈水器未來(lái)增長(zhǎng)看兩端。三四級(jí)市場(chǎng)潛力快速釋放，規(guī)模增速最快，根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2017年農(nóng)村市場(chǎng)同比增長(zhǎng)29.8%，高于T1-T3市場(chǎng)的增長(zhǎng)，農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大。北京上海等一線(xiàn)城市人口回流，帶動(dòng)T3城市及農(nóng)村市場(chǎng)需求大幅度提升。當(dāng)然，區(qū)域性水污染對(duì)不同地區(qū)水市場(chǎng)發(fā)展不均衡也有很大的影響，華東和中南區(qū)量額同比增長(zhǎng)都超過(guò)20%。具體到各省份，江蘇、貴州、浙江、湖北等地區(qū)增長(zhǎng)較快，溢價(jià)能力較強(qiáng)，企業(yè)可以根據(jù)自身資源，適當(dāng)布局挖掘。
價(jià)格方面，高端趨勢(shì)明顯，價(jià)格升級(jí)趨勢(shì)勢(shì)不可擋。2017年凈水器線(xiàn)下市場(chǎng)在4000元以上價(jià)格段基本都有不同程度的增長(zhǎng)，凈飲機(jī)市場(chǎng)在3000元以上價(jià)格段也都實(shí)現(xiàn)了不同程度的增長(zhǎng)。究其原因，消費(fèi)者的訴求發(fā)生了改變，他們更看重品質(zhì)、品牌和凈化效果。只有大約三成的消費(fèi)者會(huì)考慮價(jià)格。
產(chǎn)品技術(shù)方面，反滲透大通量產(chǎn)品是絕對(duì)主流，納濾在凈飲機(jī)中占比也有增長(zhǎng)，而超濾、活性炭產(chǎn)品的占比依舊呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。反滲透產(chǎn)品近幾年一直呈現(xiàn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，大通量具有節(jié)約水、節(jié)約空間、避免二次污染等優(yōu)點(diǎn)，根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2017年線(xiàn)下反滲透產(chǎn)品份額已經(jīng)達(dá)到91.2%，200-800通量段產(chǎn)品份額60%，線(xiàn)上反滲透產(chǎn)品份額72.8%，200-800通量段產(chǎn)品份額41%，“大凈水”“小凈飲”已近乎標(biāo)配，預(yù)計(jì)2018年反滲透大通量產(chǎn)品會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。同時(shí)，伴隨家電智能化浪潮，凈水智能化進(jìn)入快速發(fā)展期。濾芯更換提醒滲透率達(dá)到51.2%，同比增長(zhǎng)17.3%，智能檢測(cè)障礙滲透率達(dá)到36%，同比增長(zhǎng)8.9%。
從品牌方面來(lái)看，集中度升高，2016年線(xiàn)下TOP10品牌零售額集中度為95.9%，2017年增長(zhǎng)為96.1%，線(xiàn)上TOP10品牌零售額集中度為80.1%，2017年增長(zhǎng)為80.4%，凈水器2016年線(xiàn)下品牌數(shù)量為126家，其中有35家進(jìn)入，20家退出，到2017年線(xiàn)下品牌數(shù)量為118家，其中18家進(jìn)入，26家退出。線(xiàn)上又是另外一副光景，2016年線(xiàn)上品牌數(shù)量為273家，到了2017年這個(gè)數(shù)字變?yōu)?90家，其中66家進(jìn)入，49家退出?？梢钥闯?，電商渠道成為新品牌入市突破口。從具體機(jī)型上看，以線(xiàn)下為例，TOP100都有不同程度的下降，TOP5集中度下降9.3%，TOP10下降9.9%，消費(fèi)者選擇向多樣化方向發(fā)展，打造差異化產(chǎn)品、賣(mài)點(diǎn)更重要。
2018年線(xiàn)下渠道經(jīng)歷從增長(zhǎng)到進(jìn)一步洗牌的市場(chǎng)階段，資金技術(shù)不夠過(guò)硬的企業(yè)將進(jìn)一步被淘汰出局。但對(duì)于負(fù)責(zé)的企業(yè)而言，這是一輪是新的開(kāi)始，行業(yè)的規(guī)范會(huì)讓市場(chǎng)開(kāi)始走向良性的發(fā)展。線(xiàn)上渠道由于進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)較低，一些新進(jìn)入凈水市場(chǎng)的品牌尤其是一些國(guó)產(chǎn)掛牌品牌會(huì)首先選擇線(xiàn)上渠道開(kāi)始試水，最終線(xiàn)上渠道形成以?xún)?nèi)資品牌為主的格局。根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2017年凈水器線(xiàn)下渠道內(nèi)資品牌占比59.1%，外資品牌占比40.9%，線(xiàn)上渠道2017年內(nèi)資品牌59.6%，外資品牌40.4%。
未來(lái)凈水市場(chǎng)也朝著一個(gè)全新的方向發(fā)展。隨著生產(chǎn)成本的上漲，最終會(huì)在終端產(chǎn)品的價(jià)格上體現(xiàn)，結(jié)構(gòu)升級(jí)推新買(mǎi)貴是未來(lái)凈水企業(yè)發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì)。另外，精耕細(xì)作很重要，全面二胎政策效果將于2017年開(kāi)始凸顯，2017-2019年或?qū)⒊霈F(xiàn)一次小生育高峰，這將直接帶動(dòng)母嬰家電消費(fèi)需求的增加。有調(diào)研顯示，消費(fèi)者的需求利益點(diǎn)仍以孩子為主，63.7%的消費(fèi)者認(rèn)為家里有小孩，需要保障小孩的健康，凈水廠(chǎng)商可以利用二胎政策帶動(dòng)的母嬰市場(chǎng)尋求細(xì)分市場(chǎng)新契機(jī)。
終端建設(shè)場(chǎng)景化、營(yíng)銷(xiāo)故事化才能提高消費(fèi)者體驗(yàn)與互動(dòng)。越來(lái)越多的家電企業(yè)開(kāi)始打“體驗(yàn)”牌，希望以實(shí)體店的體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)吸引顧客，“場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)”逐漸成為新賣(mài)點(diǎn)，凈水企業(yè)可以借鑒其他家電品類(lèi)成功體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)案例。凈水品類(lèi)弱知識(shí)背景的情況下，消費(fèi)者將去實(shí)體店咨詢(xún)作為了解產(chǎn)品的首選途徑，線(xiàn)下體驗(yàn)顯得尤為重要。凈水器關(guān)乎到人們的飲水健康，因此用戶(hù)體驗(yàn)的好壞就成了凈水器產(chǎn)品能否獲得消費(fèi)者喜愛(ài)的重要理由，凈水企業(yè)應(yīng)將用戶(hù)體驗(yàn)放首位，運(yùn)用多種方式說(shuō)好故事，讓消費(fèi)者更深入了解凈水器，這其中最好的榜樣就是方太的故事化營(yíng)銷(xiāo)。
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