中國(guó)改革開放以來(lái)，各行各業(yè)都發(fā)生了深刻變化，家裝建材行業(yè)也不例外，仔細(xì)梳理不難發(fā)現(xiàn)，家裝建材行業(yè)產(chǎn)品從原先的基礎(chǔ)材料（飾面板、木工板）到裝飾材料（油漆、地板瓷磚）再到定制型材料（櫥柜、木門），經(jīng)歷了由簡(jiǎn)單到復(fù)雜、由單一到多變的過(guò)程，驗(yàn)證了馬斯諾的消費(fèi)層次論，滿足了消費(fèi)者不斷提高的精神需求，哪個(gè)企業(yè)能首先滿足，哪個(gè)企業(yè)就將獲得快速發(fā)展，較早代理這些品牌的代理商也獲得了行業(yè)地位和金錢的雙豐收。
2017年樓蘭家居進(jìn)行深度資源整合，依藉e(cuò)特賣、e選材成熟的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和上萬(wàn)家加盟裝修公司資源，推出398主材包，樓蘭主材包采取工廠底價(jià)供貨，砍掉中間商，整合的全是一線品牌的熱銷產(chǎn)品，品類豐富，在采購(gòu)模式方面，顯得更加靈活，加盟商可以選擇采購(gòu)平臺(tái)提供的整套主材包，同時(shí)又能根據(jù)實(shí)際需要重新組合成新的主材包進(jìn)行銷售。
樓蘭主材包且在備貨方面較為主動(dòng)，遍布全國(guó)各個(gè)主要城市的18大倉(cāng)儲(chǔ)中心，配合專業(yè)的物流團(tuán)隊(duì)，馬上就可以為加盟商提供方便、迅速、可靠的倉(cāng)儲(chǔ)和物流服務(wù)。而在售后方面，樓蘭家居也會(huì)聯(lián)同戰(zhàn)略合作伙伴，為顧客提供及時(shí)的響應(yīng)和處理速度，規(guī)避對(duì)裝修施工和居住體驗(yàn)的影響。
科勒、TOTO、美標(biāo)等傳統(tǒng)高端品牌受到市場(chǎng)壓力，已經(jīng)在逐步下沉渠道，這暗示在市場(chǎng)上各自的蛋糕在縮小。從別人那里需求更大的發(fā)展空間不是樓蘭衛(wèi)浴所愿意的接受的結(jié)果，它更側(cè)重于怎樣做新的蛋糕，全屋整裝戰(zhàn)略，讓樓蘭衛(wèi)浴營(yíng)銷顛覆傳統(tǒng)衛(wèi)浴瓶頸，有了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，研究透這背后的原因有二，樓蘭以全屋整裝方式輸出，一方面利于代理商提高客單價(jià)，另一方面真正實(shí)現(xiàn)TO B，有自己的的工廠。家裝行業(yè)內(nèi)，做自己的工廠，是降低成本的大招。而實(shí)現(xiàn)工業(yè)4.0級(jí)別的生產(chǎn)，讓C2F的定制模式完全不需要犧牲效率、增加成本，簡(jiǎn)單更改生產(chǎn)時(shí)輸入的數(shù)據(jù)，就可以輕松實(shí)現(xiàn)個(gè)性化。
2017年樓蘭家居推出事業(yè)合伙人項(xiàng)目，全球中央集采+國(guó)際化買手模式。通過(guò)中央集采的方法，放眼全球，儲(chǔ)備廉價(jià)、高質(zhì)的基礎(chǔ)材料；通過(guò)集采建立的完善物流、信息系統(tǒng)，又可以支持時(shí)尚買手模式在家裝領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)，為定制化個(gè)性需求，提供更精細(xì)、更優(yōu)質(zhì)的海量SKU。
樓蘭每款衛(wèi)浴都含集成吊頂、集成照明、浴室柜、淋浴房、淋浴房轉(zhuǎn)角籃、臺(tái)盆、龍頭、花灑、門后掛鉤、衛(wèi)浴五金、地漏等。深度整合全球材料商，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品F2C，去中介化，打掉裝飾行業(yè)灰色收入，心海伽藍(lán)、科勒、鷹衛(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴、貝朗安住等，和一線知名大牌接軌，讓裝修更安全耐用。
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