保資智能創(chuàng)始人徐道舉

人物簡(jiǎn)介：徐道舉，保資智能創(chuàng)始人，現(xiàn)任保資公司董事長(zhǎng)。在零售科技行業(yè)擁有18年的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)零售業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)有著深刻的理解。曾在2007年創(chuàng)辦杭州道坤科技有限公司，浙江大學(xué)EMBA。

這是一個(gè)以技術(shù)驅(qū)動(dòng)商業(yè)的時(shí)代，不論是互聯(lián)網(wǎng)為代表的數(shù)字經(jīng)濟(jì)，還是曾一度引發(fā)人類(lèi)世界爭(zhēng)論的AI人工智能，或者最近大熱的區(qū)塊鏈技術(shù)。人們對(duì)信息技術(shù)革命的憧憬和認(rèn)可程度與日攀升，的確，技術(shù)改變了我們的生活習(xí)慣，改變了我們的商業(yè)業(yè)態(tài)，改變了我們的思維模式，從根本上加速了社會(huì)的變革。

當(dāng)徐道舉從溫州來(lái)到杭州，再轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海，零售業(yè)出身的他對(duì)技術(shù)向來(lái)懷著敬畏的態(tài)度。2016年以來(lái)，新零售風(fēng)風(fēng)火火地席卷著整片零售大陸，徐道舉也沒(méi)閑著，忙著學(xué)習(xí)、搞研究，更明確地喊出了智能零售的概念。

這次，當(dāng)他帶著自己的新項(xiàng)目來(lái)溫州參加路演報(bào)告，我們趁機(jī)提出了采訪要求。

發(fā)起智能零售的引領(lǐng)者

氫創(chuàng)社：徐總你好！談起保資，很多溫州本土的企業(yè)家可能不是很了解。你能不能為我們簡(jiǎn)單介紹一下保資，以及它的市場(chǎng)定位？

徐道舉：用一句話概括，保資是一家基于物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)及人工智能的科技創(chuàng)新企業(yè)。2011年在上海成立，立足于用智能化產(chǎn)品與解決方案幫助零售企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)，并提高效率。早期我們開(kāi)發(fā)了一系列電子商品防盜系統(tǒng)，受到了市場(chǎng)的一致認(rèn)可。

目前，我們主打的產(chǎn)品是智能化系統(tǒng)，服務(wù)的客戶涵蓋中國(guó)零售百?gòu)?qiáng)60%以上的客戶及海外市場(chǎng)，包括物美集團(tuán)、聯(lián)華、京東等，涉及大型零售商超、連鎖專(zhuān)賣(mài)、便利生鮮等領(lǐng)域。

氫創(chuàng)社：目前，在國(guó)內(nèi)同行中處于一個(gè)怎樣的位置呢？

徐道舉：這個(gè)說(shuō)出來(lái)好像有些自夸（笑），但保資堅(jiān)持以科技創(chuàng)新為核心的企業(yè)理念，的確讓我們?cè)诙潭處啄陜?nèi)就達(dá)到了國(guó)內(nèi)智能零售硬件/軟件的創(chuàng)新者及領(lǐng)導(dǎo)者，硬、軟件核心技術(shù)產(chǎn)品已獲多項(xiàng)**。

智能零售與智能電子價(jià)簽

氫創(chuàng)社：您提到了科技創(chuàng)新，而智能電子價(jià)簽系統(tǒng)這個(gè)項(xiàng)目可以說(shuō)完美地展現(xiàn)了保資在科技創(chuàng)新方面的堅(jiān)持，與傳統(tǒng)價(jià)簽相比，智能電子價(jià)簽系統(tǒng)有怎樣的技術(shù)優(yōu)勢(shì)？

徐道舉：主要有八個(gè)方面，

1、人工智能定價(jià)策略最大化零售利潤(rùn)

2、物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)云服務(wù)平臺(tái)遠(yuǎn)程維護(hù)

3、針對(duì)復(fù)雜環(huán)境定制更加高效的保資第二代2.4GHz無(wú)線通信專(zhuān)有協(xié)議

4、變價(jià)速度快，一次成功率最高

5、高效的終端節(jié)點(diǎn)綁定和組網(wǎng)方案，適時(shí)高效自組網(wǎng)保障連接暢通

6、布局布線，部署安裝簡(jiǎn)單便捷配件豐富多彩，美觀大氣

7、從硬件和軟件多角度保證更低功耗，電池使用壽命長(zhǎng)

8、門(mén)店無(wú)需安裝PC機(jī)，節(jié)省大筆開(kāi)支

氫創(chuàng)社：這樣一套智能定價(jià)系統(tǒng)的出現(xiàn)，對(duì)零售行業(yè)的意義有多大？

徐道舉：我本人從事零售行業(yè)十多年，深知定價(jià)對(duì)于零售行業(yè)向來(lái)是一個(gè)老大難問(wèn)題，要基于對(duì)整個(gè)人貨場(chǎng)的綜合考量。實(shí)現(xiàn)科學(xué)定價(jià)對(duì)零售系統(tǒng)的運(yùn)作影響是巨大的。而我們開(kāi)發(fā)的這套智能電子價(jià)簽系統(tǒng)，對(duì)零售企業(yè)產(chǎn)生了幾點(diǎn)應(yīng)用價(jià)值：

一、價(jià)格管理。

1、通過(guò)電子價(jià)簽實(shí)現(xiàn)價(jià)格自動(dòng)管理，減少人力及耗材，優(yōu)化管理流程。2、可以在線下靈活、快速開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。

二、智能定價(jià)。

1、通過(guò)智價(jià)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)價(jià)格定時(shí)，不同價(jià)格策略自行自動(dòng)顯示，提升效率。

三、實(shí)時(shí)顯示庫(kù)存、陳列消息及庫(kù)存狀態(tài)提醒。

1、電子價(jià)簽顯示陳列位置信息和實(shí)時(shí)庫(kù)存信息（每?jī)蓚€(gè)小時(shí)更新）。2、店鋪管理人員可以直接利用電子價(jià)簽顯示進(jìn)行庫(kù)存檢核和排面檢核，直觀，提高工作效率。3、補(bǔ)貨提醒。電子價(jià)簽系統(tǒng)可以根據(jù)庫(kù)存情況及時(shí)切換價(jià)簽顯示模版。

四、陳列管理。

1、與陳列管理系統(tǒng)自動(dòng)對(duì)接JDA/Neilson。2、根據(jù)棚格圖智能推送正確的商品價(jià)簽信息。先寫(xiě)價(jià)簽，后放商品，改變傳統(tǒng)作業(yè)，從起始保證陳列固化。3、陳列調(diào)整操作無(wú)紙化。4、輔助快速核檢工具，進(jìn)一步保證陳列固化。（1）自動(dòng)采集價(jià)簽信息，自動(dòng)對(duì)比JDA陳列圖紙找出位置錯(cuò)誤。（2）陳列固化率的KPI報(bào)表，責(zé)任到人。（3）自動(dòng)采集門(mén)店各商品陳列位置信息，導(dǎo)出到VRM系統(tǒng)，VRM系統(tǒng)結(jié)合門(mén)店布局圖，向供應(yīng)商開(kāi)各店商品，實(shí)時(shí)陳列位置… …

五、二維碼實(shí)現(xiàn)O2O。二維碼聯(lián)動(dòng)電商APP、微信公眾號(hào)、積分會(huì)員等。

這些應(yīng)用價(jià)值看似簡(jiǎn)單，卻從根本上對(duì)傳統(tǒng)零售系統(tǒng)進(jìn)行了改造升華！我相信，對(duì)零售行業(yè)同樣如此。

智能電子價(jià)簽商超應(yīng)用

氫創(chuàng)社：您提出了智能零售的口號(hào)，與馬云的新零售有什么區(qū)別？

徐道舉：馬云提出“新零售”的概念，點(diǎn)燃了零售行業(yè)的革命熱情，這是與馬云強(qiáng)大的江湖號(hào)召力分不開(kāi)的。但是，從本質(zhì)上講，什么是“新零售”？眾說(shuō)紛紜，并沒(méi)有一個(gè)明確的定義。我們保資首次提出“智能零售”的口號(hào)，是基于零售行業(yè)的最大的痛點(diǎn)，為了解決零售行業(yè)最根本的問(wèn)題，具有明確的定義。智能零售用人工智能的手段優(yōu)化零售行業(yè)的資源，更偏重于從技術(shù)層面革新整個(gè)零售業(yè)，這里面最重要的資源是大數(shù)據(jù)。智能零售的目的是要重構(gòu)人貨場(chǎng)，以人為中心，線上線下全渠道無(wú)縫融合，大數(shù)據(jù)人工智能驅(qū)動(dòng)技術(shù)革新。

保資提出的智能零售是在數(shù)字經(jīng)濟(jì)大背景下，電商發(fā)展的天花板逐漸顯現(xiàn)，迫切需要對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)行革新，將線上線下融合起來(lái)，升級(jí)渠道，這里面具有革命性的手段就是大數(shù)據(jù)和人工智能。

傳統(tǒng)零售業(yè)需要革新，將線上線下融合起來(lái)，升級(jí)渠道，這里面具有革命性的手段就是大數(shù)據(jù)和人工智能

氫創(chuàng)社：上個(gè)星期我們的公眾號(hào)推送了一篇文章，內(nèi)容是關(guān)于區(qū)塊鏈對(duì)新零售的影響，您看過(guò)嗎？（笑）有沒(méi)有想過(guò)未來(lái)整合區(qū)塊鏈技術(shù)，再做一波升級(jí)？

徐道舉：我看了（笑），首先我個(gè)人非常認(rèn)同區(qū)塊鏈技術(shù)的作用和意義。同時(shí)，我也想強(qiáng)調(diào)保資一直注重科技創(chuàng)新，積極擁抱技術(shù)。區(qū)塊鏈技術(shù)的出現(xiàn)，顛覆的不僅僅是一個(gè)零售業(yè)或物聯(lián)網(wǎng)，而是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)。

保資智能與新零售、區(qū)塊鏈

氫創(chuàng)社：當(dāng)初選擇這個(gè)賽道的初衷是什么？

徐道舉：還是出于我對(duì)零售行業(yè)的熟悉和熱情。當(dāng)初，從溫州到杭州，再?gòu)暮贾葑叩缴虾＃乙恢弊穼ぶ髽I(yè)發(fā)展的機(jī)遇。大城市有更好的資源、人才和技術(shù)，這是溫州目前尚需努力的。

如今我在零售科技行業(yè)也算是摸爬滾打十多年的“老人”了，一方面非常了解傳統(tǒng)零售業(yè)所面臨的困境和痛點(diǎn)，一方面想要提供力所能及的幫助，讓傳統(tǒng)零售企業(yè)走出固有的思維枷鎖，與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，聯(lián)手線上，積極擁抱未來(lái)。

這本身不僅是對(duì)自己企業(yè)的一種負(fù)責(zé)，也是對(duì)用戶的負(fù)責(zé)！

我想，包括我們公司的幾位聯(lián)合創(chuàng)始人、合作伙伴都是抱著這樣的夢(mèng)想和心態(tài)，他們中有供職過(guò)世界大型企業(yè)的高管，有清華大學(xué)的博士專(zhuān)家，只有理想和信念，才能將我們凝聚起來(lái)！

氫創(chuàng)社：近期是否有融資計(jì)劃和更大的發(fā)展規(guī)劃？

徐道舉：當(dāng)然是有的。我們?cè)?017年將近年底這段時(shí)間，剛剛完成了天使輪的融資。由于技術(shù)穩(wěn)定，市場(chǎng)反應(yīng)良好，未來(lái)可預(yù)見(jiàn)的市場(chǎng)價(jià)值會(huì)成倍提升，2018年?duì)I收預(yù)計(jì)突破一個(gè)億，2019年超過(guò)三個(gè)億！同時(shí)，我們?cè)?018年和2019年將分別開(kāi)啟A輪融資、B輪融資，目前與各合作方、資本方正在緊鑼密鼓地接洽中！

至于總體的發(fā)展規(guī)劃，未來(lái)會(huì)圍繞著擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)推廣、后續(xù)研發(fā)以及流動(dòng)資本幾個(gè)方面來(lái)推動(dòng)。

保資智能的融資計(jì)劃和未來(lái)發(fā)展規(guī)劃

技術(shù)的探究本身就是一個(gè)艱澀而長(zhǎng)久的過(guò)程，能夠讓一位清華大學(xué)博士親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)埋頭鉆研，從某種程度上就反映了徐道舉的個(gè)人魅力。專(zhuān)訪中，徐道舉津津樂(lè)道于自己時(shí)常學(xué)習(xí)，得到的寶貴感悟和成果，他稱(chēng)之為夢(mèng)想的督促。他說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者都是相互成就，相互進(jìn)步的，之所以有先有后的，有領(lǐng)導(dǎo)被領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別，是因?yàn)閴?mèng)想越大能量越大。

也許，不是“PPT造車(chē)”行不通，而是創(chuàng)業(yè)者往往在忠于夢(mèng)想和消費(fèi)夢(mèng)想中迷失了自我。

作者：氫創(chuàng)社