美容院開店為什么她成功了而你卻虧本了呢？

2018-03-21 18:14 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:374

美容院開店為什么她成功了而你卻虧本了呢？這值得我們?nèi)ド钏肌?/span>
美業(yè)的前景肯定是越來越好，因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)家對(duì)健康行業(yè)是非常支持的，我們美容是一個(gè)健康的行業(yè)，而且今后的美業(yè)市場(chǎng)不管是針對(duì)男性女性都是非?？捎^的。于是很多人開始躋身于美業(yè)工作，近幾年也涌現(xiàn)了很多的美業(yè)達(dá)人。
她可以在3天里面幫助加盟商凈賺15萬，凡是她下店扶持的店面，有百分之八十的加盟商希望她留下來為這個(gè)店繼續(xù)做扶持。她就是我們今天要采訪到的銷售達(dá)人。
她可以在一個(gè)偏僻的農(nóng)村，幫助加盟商在兩天時(shí)間里面賺了一萬元，這個(gè)農(nóng)村的環(huán)境是比較差的，可以說一出門就可以看到花絮夾雜著灰塵滿天空的在飛。顧客根本就不太愿意出門的，
她可以在美業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別大的地方，幫助加盟商在三天時(shí)間里面賺了十五萬元，這個(gè)美容院的周圍競(jìng)爭(zhēng)是特別大的，可以說一條街上有三四家美容院，顧客的選擇是非常多的，
對(duì)于上面的這些問題，我們的她是怎么做出這傲人的業(yè)績(jī)呢。今天她為我們揭曉這個(gè)答案。
第一個(gè)：在開業(yè)前一天晚上會(huì)進(jìn)行一個(gè)顧客的預(yù)約。要根據(jù)美容院顧客的信息，一個(gè)一個(gè)的打電話過去詢問顧客。確定好顧客他什么時(shí)候過來。當(dāng)然了有些地方的聯(lián)系不太方便，比如說那個(gè)農(nóng)村的，那么對(duì)于這樣的情況，“我”會(huì)挨家挨戶的去宣傳。并且會(huì)購(gòu)買一些口罩送給他們，因?yàn)槌鲩T的灰塵比較大，口罩可以方便顧客出門?？傊褪且龅綇氐椎男麄?。
第二個(gè)：接待顧客，服務(wù)顧客，讓顧客覺得放松，不要讓他覺得他過來一定是消費(fèi)的，要讓他感覺過來是玩的。對(duì)于這一點(diǎn)，就要在美容院里面準(zhǔn)備一些瓜果，小禮物之類的。顧客一來美容院，可以品嘗瓜果，領(lǐng)取禮物。這樣顧客不會(huì)有太大的一個(gè)壓力。
第三個(gè)：等顧客吃得開心，玩得開心了，那么就要趁熱打鐵，為顧客介紹美容項(xiàng)目，如果顧客說OK的話，那么就可以安排美容師為顧客服務(wù)了。
第四個(gè)：讓顧客感到滿意的服務(wù)，那么培訓(xùn)是少不了的，在服務(wù)好顧客后，可以鼓勵(lì)顧客在美容院里面辦理vip卡。這里建議，可以舉辦一些辦卡的活動(dòng)，比如說充值多少送多少，或者說辦卡就送好禮。

通過上面的流程，可以知道她能做到傲人的銷售，是離不開她的努力，沒有人是一開始就可以獨(dú)當(dāng)一面，那么她成為銷售達(dá)人以前，又做了怎樣的努力呢?

她表示：“最開始什么都不懂，就看人家做的一些成功案例，抄筆記呀。然后的話，晚上自己學(xué)習(xí)，然后遇到自己不會(huì)的問題，就要去問其他懂的同事，或者說自己去網(wǎng)上搜一下答案，有時(shí)候不知不覺就學(xué)習(xí)到半夜了。現(xiàn)在為加盟商做活動(dòng)，那么就要提前做好活動(dòng)方案策劃，將獎(jiǎng)勵(lì)制度和活動(dòng)的內(nèi)容都要考慮仔細(xì)，用最小的付出，創(chuàng)造最高的價(jià)值。”

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