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人物簡介：

劉永生，阿里前核心產(chǎn)品部第一位產(chǎn)品經(jīng)理，也曾是馬云特別器重的高管之一，他也是中國最早做團購網(wǎng)的第一人，一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

2006年創(chuàng)辦國內最早團購網(wǎng)站——大學生團購網(wǎng)。幾個月創(chuàng)業(yè)歷程被入選《商業(yè)周刊》，并榮獲一等獎。

2006年底入職阿里巴巴，先后創(chuàng)立了多個重量級產(chǎn)品，淘寶客、商機助手仍舊是阿里平臺重要盈利性產(chǎn)品。

2009年從阿里離職，創(chuàng)辦教育電子商務平臺——秀才網(wǎng)，榮獲杭州2011年十大優(yōu)秀大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)家稱號。同期的還有快的創(chuàng)始人陳偉星、個推創(chuàng)始人方毅、浙大磐石創(chuàng)始人田寧等。

2014年10月創(chuàng)辦杭州玖一科技有限公司。通過場景化方式，幫助廣告主實現(xiàn)精準投放。先后服務了平安銀行、恒豐銀行、簡理財、17互助、唐小僧等數(shù)十家廣告客戶。

劉永生

伴隨著智能手機的全面滲透，線上入口級大平臺生態(tài)版圖的落定；移動互聯(lián)網(wǎng)線上紅利已經(jīng)宣告尾聲，用戶的獲取即將迎來渠道的重構。面對線下空間巨大的藍海流量，探索線下流量入口成為了新的投資主題。隨著移動支付的普及，用戶掃碼消費習慣的養(yǎng)成，不僅為消費的升級與重構提供了良好的發(fā)展基礎，同時也為人、貨、場的高效鏈接創(chuàng)造了新的機遇。

目前消費升級下的線下流量爭奪尚處于初期階段，中國用戶對二維碼的認知，大部分還是來自于微信和支付寶的線下支付入口。那么以二維碼為入口的線下流量應用管理還有哪些新的玩法？今天我們專程采訪線下場景互動抽獎營銷平臺“91金彩”的CEO劉永生，由他來為我們介紹他是如何站上線下流量的新風口，玩轉新零售。

氫創(chuàng)社：劉總你好，我看過你的履歷，2006年至2009年，你曾就職于阿里巴巴，并先后創(chuàng)立了多個重量級產(chǎn)品。那么在阿里的職業(yè)生涯，給你帶來了哪些重要影響和意義?

劉永生：我在阿里工作的時間不長，但阿里確實給了我很多的收獲。平臺的價值和創(chuàng)始人的堅持，才成就了阿里的今天。阿里不僅是一家賺錢的公司，更是一家?guī)椭鷦e人賺錢的公司。這讓我思考我們自己在創(chuàng)業(yè)時，如何能夠幫助我們的合作伙伴，我們的客戶，從而實現(xiàn)共贏。更懂得為了實現(xiàn)價值，而告訴自己在艱苦的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中不能忘記自己的初心。

氫創(chuàng)社：去年，你的老東家——阿里，推出了“口碑碼”戰(zhàn)略，而騰訊又上線了小程序，都是在瞄準線下場景里的商家、消費者。那么我們的“91金彩”在線下流量這個新戰(zhàn)場上，有哪些特色功能和差異化的競爭策略？

劉永生：當今的創(chuàng)業(yè)，很多的領域都有BAT的身影，特別是阿里和騰訊。我們的生活也是被他們時時刻刻在影響著。所以，我們創(chuàng)業(yè)者更多的不是對抗，更多的是利用他們的技術和資源，以及他們對市場環(huán)境的培育。騰訊推出的小程序，很好的解決了應用場景互聯(lián)網(wǎng)體驗。我們也正是在應用這樣的技術資源和人們習慣掃碼支付的消費環(huán)境。

“91金彩”的差異化應該也是很明顯的。抽免單是一種消費玩法，很早就有商家在使用。只是我們將這種玩法利用新的技術，整合了廣告主和線下商家資源，進行了重新設計。廣告主出獎品，商家出流量，我們提供平臺，進行彼此資源對接。這樣的平臺價值定位，和阿里和騰訊體系中的任何平臺都不一樣。

氫創(chuàng)社：馬云前年在云棲大會上提出：純電商時代已經(jīng)過去，未來十年將是新零售時代。那么“91金彩”場景互動營銷平臺與新零售概念有什么關聯(lián)嗎？

劉永生：新零售是在電商平臺覆蓋了足夠多的用戶基礎上提出來的，因為用戶上網(wǎng)購物基本都會去淘寶。但微信搶占了用戶絕大多數(shù)碎片化時間，但那不是阿里的領地。因此阿里希望通過線下資源，結合更多的技術手段，能夠搶占更多線下用戶的時間。無人便利店、試衣鏡等都算在線下場景中嫁接更多的技術手段，提升用戶消費體驗。通過微信進行的社交電商，現(xiàn)在進行得也非常迅猛。例如之前的微商和現(xiàn)在的拼多多。無論是阿里的新零售還是騰訊的社交電商，這些本質上其實都是去中心化。

“91金彩”利用的也是去中心化的流量，通過線下二維碼，利用免單大獎吸引用戶進入。線下場景通過接入到“91金彩”，將讓原有的用戶更多的機會接觸到其他的線上產(chǎn)品和品牌。付款抽獎后獲得大獎，增加了用戶在店里消費的驚喜感。如未中獎，可在本店繼續(xù)消費，補充差價即可。也可線上下單，再送貨到店的模式，幫助消費者完成了另一種在店里消費的新體驗。

用戶還可以通過分享抽獎頁面，讓好友來抽獎，可代領獎品。不僅利用線下場景，還完成了社交場景。對于用戶有驚喜，好友有互動，對于商家，玩法更多，人氣更旺。對于廣告主，通過互動，進行了品牌曝光和傳播，還會獲得更多的實際訂單。

氫創(chuàng)社：“91金彩”場景互動營銷平臺在未來有哪些新的發(fā)展規(guī)劃？目前有沒有招募城市合伙人，你們的代理合作方式是怎么樣的？

劉永生：未來我們將在場景接入方式上加入更多的技術手段，設計更多的互動方法，優(yōu)化用戶參與體驗。并在場景智能化匹配方面，為廣告主提供全新的技術平臺。目前還沒有招募代理的計劃，但歡迎各種方式的合作。

氫創(chuàng)社：劉總，最后一個問題，您作為一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，關于如何在創(chuàng)業(yè)這條荊棘之路上突出重圍，你能給創(chuàng)業(yè)中的青年一些寶貴的建議嗎？

劉永生：我們的路走得也比較荊棘坎坷，很多的思路都是一步步逐步清晰。我想這是所有創(chuàng)業(yè)者都會遇到的境況，但我們不能放棄，也絕不會放棄，因為這條路對大家，對社會是有價值的，值得我們去堅持。我們現(xiàn)在還沒有成功，因此我們現(xiàn)在還不能說有太多其他的建議，希望和其他創(chuàng)業(yè)者一起在創(chuàng)業(yè)路上共勉，互相學習！

雖然頂著前阿里高管這樣一頂光環(huán)，但劉永生對自己的創(chuàng)業(yè)之路卻從未搖擺過。憑借著對產(chǎn)品的超高敏銳度，他毅然決然地殺入線下流量的新戰(zhàn)場，殺進了各個使用場景，并從“下沉”做到了“沉下”。

坎坷對于創(chuàng)業(yè)人，如同風浪之于水手，既然出了海，總是無可避免。像劉永生這般臉上時常掛著一抹笑，云淡風輕的模樣?？梢娝男囊呀?jīng)沉下了。