化妝品實(shí)體門店仍是獲取流量的大入口(圖)

2018-03-28 15:15 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:371

小資生活美妝

投資金額：10-20萬(wàn)

企業(yè)名稱：廣州添意時(shí)企業(yè)管理有限公司

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化妝品門店，在同行競(jìng)爭(zhēng)中，以價(jià)格戰(zhàn)方式來(lái)打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)方式已經(jīng)過(guò)時(shí)了。對(duì)于門店未來(lái)的發(fā)展，行業(yè)專家認(rèn)為，需要從狹隘的關(guān)注自己、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)型到廣闊地關(guān)注消費(fèi)者的行為與需求上。

化妝品實(shí)體門店仍是獲取流量的大入口

化妝品店銷售核心還是產(chǎn)品

成為一家優(yōu)秀的化妝品門店，需要分兩步走：

其一，做一個(gè)好店。門店要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，選品把關(guān)要做好，劣質(zhì)的商品不能售賣，要多考慮一些優(yōu)質(zhì)的、能夠帶給消費(fèi)者高滿意度的商品。

其二，做一個(gè)有特點(diǎn)的好店。上島咖啡的披薩遠(yuǎn)不及必勝客的披薩吸引顧客，所以要懂得幫門店貼上一個(gè)特色的標(biāo)簽，以更為專業(yè)的姿態(tài)打造出專屬特性的門店。

與此同時(shí)，門店要想獲取流量，首先要了解門店所在商圈消費(fèi)者的結(jié)構(gòu)組成，其次了解消費(fèi)者的年齡結(jié)構(gòu)組成，例如各年齡層的消費(fèi)人數(shù)占比、各年齡層的進(jìn)店率以及成交率，在此之上談創(chuàng)新才有意義。

化妝品實(shí)體門店仍是獲取流量的大入口

實(shí)體門店仍是獲取流量的大入口

得益于流量成本低于線上的優(yōu)勢(shì)，大數(shù)據(jù)打通線上線下實(shí)現(xiàn)交易閉環(huán)，流量運(yùn)營(yíng)進(jìn)入了精細(xì)化時(shí)代，隨之新零售概念出現(xiàn)了方興未艾的大好形勢(shì)。

對(duì)于新零售的熱火朝天，實(shí)體門店仍是獲取流量的大入口。所謂新零售只是消費(fèi)者接觸商品的通道與形式變多，這種豐富渠道的變化只會(huì)加速優(yōu)質(zhì)商品的普及。

具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的門店往新零售發(fā)展的確是有價(jià)值的。一個(gè)門店服務(wù)的消費(fèi)者在2公里以內(nèi)，如果把這部分消費(fèi)者服務(wù)好，才能去影響2公里以外的消費(fèi)者。

相反，如果門店經(jīng)營(yíng)不善，連2公里以內(nèi)的消費(fèi)者都沒把握住，那么，通過(guò)線上渠道輻射到千里之外的消費(fèi)群，并不能轉(zhuǎn)化為流量，只會(huì)把自己的缺點(diǎn)暴露得更遠(yuǎn)、更徹底。

另一方面，在互聯(lián)網(wǎng)助力下，也讓網(wǎng)紅產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)商品走進(jìn)實(shí)體店的速度的確變快了。

——摘自《中國(guó)美妝網(wǎng)》資訊

化妝品實(shí)體門店仍是獲取流量的大入口

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