教您開(kāi)好一家印圖沙龍美發(fā)加盟店

2018-04-03 10:46 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:294

嬌悅詩(shī)化妝品

投資金額：3-5萬(wàn)

企業(yè)名稱：武漢嬌悅詩(shī)化妝品有限公司

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發(fā)型師在了解了顧客的發(fā)質(zhì)、年紀(jì)、氣質(zhì)，特性之后，你??的店要是有適宜顧客的產(chǎn)品那么一個(gè)推銷的進(jìn)程就開(kāi)端了。推銷產(chǎn)品的技巧辦法有許多，但必定要“對(duì)癥下藥”不能亂向顧客推銷一些根本沒(méi)有用的產(chǎn)品，要是讓顧客厭煩的話就因小失大了，發(fā)型師向顧客推銷產(chǎn)品的時(shí)分必定要建立在誠(chéng)信的基礎(chǔ)上，騙顧客只會(huì)讓顧客發(fā)生厭惡的心思。怎么開(kāi)好一家印圖沙龍

美發(fā)店消費(fèi)群體大多是年青女人，現(xiàn)代女人對(duì)時(shí)髦的尋求關(guān)于發(fā)型師推銷產(chǎn)品是好協(xié)助的，發(fā)型師跟進(jìn)來(lái)的女顧客聊地利以說(shuō)故事的方式跟她聊天，這樣好過(guò)說(shuō)些不著邊際的話，比方有些燙發(fā)，燙染的成功比方，但卻很少被拿出來(lái)給顧客看，所以以講故事的方式跟顧客翻開(kāi)論題然后指引顧客用哪一種產(chǎn)品。

比方，發(fā)型師能夠這樣說(shuō)“小姐，你看到坐在你前面的那位小姐了嗎？她的頭發(fā)多么美麗啊，這就是因?yàn)樗總€(gè)星期定時(shí)來(lái)護(hù)理的作用，她每次走過(guò)都會(huì)招引世人的目光，其實(shí)她曾經(jīng)的頭發(fā)比現(xiàn)在糟糕許多，要不她今日也不會(huì)那么定時(shí)來(lái)保養(yǎng)她的頭發(fā)了”，這時(shí)顧客大都會(huì)問(wèn)“那位小姐用的是什么洗發(fā)水”之類的問(wèn)題，發(fā)型師就能夠以捉住顧客愛(ài)美的心思來(lái)推銷產(chǎn)品了，這個(gè)時(shí)分大多數(shù)顧客現(xiàn)已接受了發(fā)型師所推薦的產(chǎn)品了。怎么開(kāi)好一家印圖沙龍

發(fā)型師向顧客闡明護(hù)發(fā)的重要性時(shí)，除了以口頭向顧客傳達(dá)護(hù)理頭發(fā)的常識(shí)外也能夠用圖片，比方拿一些分叉開(kāi)裂的頭發(fā)擴(kuò)大圖給顧客看，并向顧客解說(shuō)頭發(fā)的結(jié)構(gòu)等等，在現(xiàn)場(chǎng)用圖片的辦法是：用實(shí)例來(lái)證明發(fā)型師所言事實(shí)，比方店里的現(xiàn)場(chǎng)人員的發(fā)型，現(xiàn)場(chǎng)顧客的發(fā)型也能夠做為參閱，或是顧客護(hù)發(fā)前后的改進(jìn)狀況，信任顧客必定能夠立刻感覺(jué)到作用，例如，發(fā)型師在剪發(fā)的時(shí)分剪到一半時(shí)能夠拿鏡子給顧客看，給她看剪發(fā)前與剪發(fā)后層次作用比照，想想看，顧客哪里有不被壓服的道理。

發(fā)型師在推銷美發(fā)產(chǎn)品時(shí)能夠恰當(dāng)舉高顧客的位置和品嘗，順勢(shì)切入推銷要點(diǎn)。

比方，“小姐，像你這樣有美感的頭發(fā)真實(shí)很少見(jiàn)，信任你必定知道咱們技能的構(gòu)思，因此你必定了解沒(méi)有好的發(fā)質(zhì)就沒(méi)有好的發(fā)型的道理，所以趁這次剪發(fā)的時(shí)機(jī)趁便做一次頭發(fā)護(hù)理”，發(fā)型師能夠趁便提起某某出名的明星用哪一種洗發(fā)水，所以她的頭發(fā)是多么地潤(rùn)滑柔順啊，你看她的頭發(fā)多靚啊，還有你前面的發(fā)型師也是用這種洗發(fā)水的，你看到他的發(fā)質(zhì)了吧，你想擁有他們這樣動(dòng)聽(tīng)的發(fā)質(zhì)嗎？舉高顧客的特性品嘗是推銷的奧秒之處，在以被必定某洗發(fā)水后，假如顧客再加以拒絕的話就會(huì)顯得自己沒(méi)有品嘗和沒(méi)有位置，就只好容許試用。不過(guò)發(fā)型師在推銷進(jìn)程中千萬(wàn)不要強(qiáng)逼顧客用哪一種洗發(fā)水，必定要推銷適宜顧客的洗發(fā)水，這樣顧客能感覺(jué)到發(fā)型師是在真誠(chéng)地幫顧客改進(jìn)發(fā)質(zhì)。怎么開(kāi)好一家印圖沙龍

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