從需求、政策、賽道三個緯度看，2018年教育行業(yè)的生態(tài)發(fā)展趨勢已悄然改變，二胎政策紅利、教育消費升級、在線教育逐漸滲透至全學(xué)科品類和素質(zhì)教育，To B/ To C 領(lǐng)域更是教育需求迸發(fā)，資本持續(xù)賦能。

二胎政策導(dǎo)致教育需求迸發(fā)，資本持續(xù)賦能

需求端：受二胎政策紅利、消費升級推動，教育需求持續(xù)上升

近60年來，中國人口在60和80年代經(jīng)歷過2次出生潮；受二胎政策影響，中國人口自2015年開始經(jīng)歷第三次出生潮。教育產(chǎn)業(yè)人口基數(shù)未來5年開始顯著增加。根據(jù)預(yù)測，二胎政策在2015年開始推動學(xué)齡前人口數(shù)量增長，2020年開始推動小學(xué)和初中教育人口增長，2025年開始推動高中教育人口增長。

中國新生人口統(tǒng)計

教育消費支出呈現(xiàn)出逐年遞加的趨勢，表明居民在滿足日常基本需求后向精神文明層次消費升級。對標教育文化相似發(fā)達國家的韓國，中國人均家庭教育支出還有較大增長空間。中國家庭教育支出絕對值仍有約7倍的差距。

中國人均家庭教育支出與相似文化環(huán)境韓國的比較

政策：政策促使教育產(chǎn)業(yè)走向市場化、民營化、信息化

對標東西方發(fā)達國家和新興發(fā)展中國家，中國政府人均教育資源投入仍有3-10倍的差距。

主要發(fā)達國家何發(fā)展中國家人均教育投入

作為國家在教育投資上的重要補充，特別在非九年制義務(wù)教育階段的投入部分，政府出臺了一系列政策鼓勵民間資本興辦教育?！睹褶k教育促進法》、國務(wù)院《關(guān)于鼓勵社會力量興辦教育促進民辦教育健康發(fā)展的若干意見》、部委配套政策和細則的相繼出臺有望對我國民辦教育未來發(fā)展起到長期促進作用。

由于國民消費升級與《民辦教育促進法》相關(guān)政策支持，素質(zhì)教育賽道的投融資數(shù)量及資金量實現(xiàn)成倍增長。優(yōu)質(zhì)的素質(zhì)教育供給依然稀缺，中產(chǎn)家庭的需求和焦慮并未得到滿足。能夠在線化的素質(zhì)教育品類，更容易找到最優(yōu)解決方案，實現(xiàn)個性化教學(xué)，提高學(xué)習效率高，或者提升學(xué)習體驗。

賽道：素質(zhì)教育、K12 學(xué)科、早幼教成為投資者重點關(guān)注的賽道

素質(zhì)教育、K12 學(xué)科、早幼教是今年關(guān)注的重點賽道，投資人期待新技術(shù)、新工具、新模式出現(xiàn)在細分領(lǐng)域；

最看好的3個教育賽道

VC/PE 更關(guān)注 K12 學(xué)科教育和早幼教賽道。我國 K12 民辦教育市場規(guī)模已超過2萬億，早幼教市場也超過5000億。2017年，已有大量資本涌入，例如 VIPKID、掌門一對一、輕輕家教等都獲得數(shù)億元巨額融資。 2017年是“全面二胎”政策落地的第二年。國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，2016年中國出生人口1786萬人，相比2015年，人口出生率增長了0.82‰。與此同時，2017年9月1日《民促法》的正式實施成為早幼教市場的另一股推動力。逐漸釋放的人口與政策紅利增加了資本對早幼教市場的關(guān)注。

“啟蒙”是早幼教領(lǐng)域唯一關(guān)鍵詞，媽媽們（啟蒙教育主要付費人群）普遍認為“年齡越小，學(xué)習語言效果越好”，所以語文、英語類語言啟蒙是有利切口。2018年，早幼教行業(yè)監(jiān)管更加嚴格，政策加速洗牌，加劇供需結(jié)構(gòu)失衡。資本將關(guān)注“供給側(cè)”改革，因此面向幼兒園與早幼教機構(gòu)的師資培訓(xùn)將會成為投資熱點。

資本對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的重視仍在繼續(xù)，在避免內(nèi)容同質(zhì)化的同時，盡快摸索出盈利模式也同樣重要。相較上市公司，VC/PE 更關(guān)注數(shù)學(xué)類學(xué)科。因為，目前數(shù)學(xué)品類在早幼教領(lǐng)域處于藍海階段，且后期數(shù)學(xué)類產(chǎn)品可無障礙切入 K12 學(xué)科，其市場體量巨大，但目前供需不匹配，存在廣袤機會。

教育向來是個慢功夫的活兒，無論是打磨課程培訓(xùn)體系、師資力量、還是盈利模式，都需要大量的時間、人力、資金的投入。創(chuàng)業(yè)者們想要保住先發(fā)優(yōu)勢，成為該細分賽道中的領(lǐng)跑者，必須要深耕細分領(lǐng)域的專業(yè)度、標準化、以及權(quán)威性，從而形成較高的品牌資產(chǎn)和壁壘，并通過管理上的優(yōu)化創(chuàng)新，利用線上、線下數(shù)據(jù)的沉淀分析，為客戶制定個性化學(xué)習方案，形成差異化競爭優(yōu)勢，加速渠道復(fù)制，促進行業(yè)資源整合，達成規(guī)模效應(yīng)。