今天我們來說說和美發(fā)師的工資有直接關系的事——推銷美發(fā)產品，提高業(yè)績。如果美發(fā)師只是靠每天剪多少頭發(fā)來賺錢的話，那基本很難賺到錢。所以美發(fā)師想有高工資，為客戶提供燙染才能提高業(yè)績和工資。
現在很多人進美發(fā)店后反感的就是被推銷美發(fā)產品，那么怎么才能讓顧客不反感，并愿意聽從美發(fā)師的推薦呢？
一、客戶信任你嗎？
在你向顧客推銷產品的時候，顧客也在心里衡量自己是否需要此產品，如果強硬的給顧客推銷，反而容易引起顧客的反感。提高成功率首先要贏得客戶的信任。在社會中，信任是一種依賴關系。值得信任的集體和個人意味著他們尋求實踐方陣，品德守則，法令和其從前的承諾。好的銷售從信任開始。
二、抓準客戶想要的
推銷不是把自己的美發(fā)產品銷售給客戶后就萬事大吉了，一個好的銷售會就客戶的實際情況來制定推銷方案。比如：顧客想燙發(fā)，我們就可以乘機為客戶推薦彈力好的彈力素；顧客的發(fā)質比較干燥，我們針對客戶的發(fā)質為客戶推薦好的護發(fā)素。
但我們很多的人員，在還沒弄懂客戶需要的什么的情況下，直接向客戶推薦美發(fā)產品。使剛剛和客戶建立起來的信任，無法更好的利用到推銷美發(fā)產品上，錯失一次機會。
三、客戶拒絕你是怎么做的？
我們很多人在向客戶推銷美發(fā)產品的時候，因為客戶的拒絕而對客戶沒有好的臉色，或在接下來的服務中態(tài)度不好。這樣做幾乎很少有回頭客，而且這樣的做法完全是把顧客向外驅逐。
其實客戶買與不買都是客戶的意愿，我們做美發(fā)加盟店服務的，就是要給客戶一種賓至如歸的感覺，讓客戶從進門開始到離開，享受到我們十二萬分的熱情。一次不買不代表下次不買，開始的失敗是為下次的成功做鋪墊，顧客會被你的真情打動。
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