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溫州人創(chuàng)業(yè)——敢于標(biāo)新立異（氫創(chuàng)投資轉(zhuǎn)）

致富思維：

要有眼光，更要有膽識。先走一步，就能成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者。別人做什么，你也做什么，算不得什么；同樣的東西，你做得與眾不同，這才叫有創(chuàng)意；同樣的商品，你從不同的角度去銷售，并能獲得成功，這才叫有市場眼光，有經(jīng)商膽識。

溫州人創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)敢于標(biāo)新立異

溫州人的膽大是眾所周知的，他們敢于冒險，只要有百分之一的可能性，他們都會全力以赴；他們敢于吃螃蟹，做他人不敢做的事情；同時，他們也敢于標(biāo)新立異，做一些另類的買賣，引導(dǎo)市場的潮流。

第一個標(biāo)新立異的例子是賣飾品。

也許你會說，賣飾品有什么大驚小怪的，飾品店到處都是，生意都很火紅。

確實(shí)，女性飾品店一向受到了消費(fèi)者的喜愛，生意火紅也不足為奇。但是，前不久，在溫州素有男人街之稱的府學(xué)巷則開出了一家男性飾品的專賣店“TRUEMAN”。

店主陳小姐認(rèn)為，男人的飾品更有經(jīng)營的空間。為此，她特意從香港加盟該飾品專賣店，主要經(jīng)營鎢金材質(zhì)的項(xiàng)鏈、戒指和手鏈等男性飾品，售價都在一百元以上。

盡管開店的投入將近20萬，但是在開業(yè)一個半月的短短時間內(nèi)，小店已經(jīng)有了一些固定顧客，顧客主要是20歲至40歲的男士。另外，許多女性經(jīng)常到店里來購買作為禮物的男性飾品。陳小姐說，現(xiàn)在自己的信心很足，接下來打算物色一個適合的商場，再開一個專柜，畢竟這個領(lǐng)域現(xiàn)在做的人不多。

人們都知道，孩子和女人的錢是最好掙的，大部分人經(jīng)商都從這兩類人入手。但是，隨著市場的飽和，針對這些顧客群做生意的人實(shí)在太多了。經(jīng)營者一多，利潤就會下降，于是精明的溫州人早就想到了尋找新的奶酪。而男性消費(fèi)群體就成了他們關(guān)注的焦點(diǎn)，因?yàn)槟行允羌彝ソ?jīng)濟(jì)最主要的來源，男性在選擇商品的時候盡管非常理性，他們堅(jiān)持少而精的原則，而這一點(diǎn)，正好給精明的商家提供了切入點(diǎn)，即提供質(zhì)優(yōu)價高的商品。這樣，盡管男性消費(fèi)者的基數(shù)比不上女性消費(fèi)者，但是單位商品的利潤卻要高得多。這正表現(xiàn)了溫州人的另類思維。

另一個標(biāo)新立異的例子是賣魚。

賣魚，這就更可笑了，哪里沒有賣魚的呢？但是，這魚的價格可不是一般人能賣得起的。

不久前，溫州市區(qū)新開了一家龍魚館。店主賀小姐投入近百萬，專門銷售原產(chǎn)自印尼的龍魚，每條魚的售價不也菲，幾千元到幾萬元不等。這么貴的魚也有人買？原來，這種原產(chǎn)自印尼的龍魚曾一度瀕臨絕種，如今，在廣東、香港、臺灣、新加坡等地，龍魚被當(dāng)作“風(fēng)水魚”來旺家鎮(zhèn)宅。店主賀小姐說，因?yàn)樽约合矚g魚，覺得看著一尾尾龍魚在水中悠然起舞，是一種享受。后來就萌發(fā)了經(jīng)營龍魚的想法。

在龍魚專賣店里，記者看到每條魚都有證明自己身份的CITES證書。賀小姐說，由于這些魚現(xiàn)在國內(nèi)還無法養(yǎng)殖，所以需從印尼直接進(jìn)口，每條魚除了有CITES證書外，身上還有一塊晶片，用儀器可以看出編號來證明是合法進(jìn)口的。對于今后的市場發(fā)展，賀小姐充滿了信心。

賣什么樣的產(chǎn)品都要有特色，同樣是賣魚，用途不一樣，價格自然也不一樣。用作食品的魚是一個價，用作觀賞的魚又是一個價，而用來避邪護(hù)家的魚身份就更不一樣了。這難道不是溫州人另類思維的表現(xiàn)嗎？

為開魚店而投入的巨大費(fèi)用更表現(xiàn)了溫州人有膽識，敢于標(biāo)新立異，又敢于冒險投入，這是因?yàn)闇刂萑松朴诎盐杖藗兊南M(fèi)需求，善于把握市場的趨勢。

可見，賺錢其實(shí)不是難事，主要在于你有適當(dāng)?shù)姆桨?，再加上勤快，你總會賺到錢。問題在于你能否一方面賺錢，一方面又有創(chuàng)意，能做出和別人不同的事業(yè)。如果你在做生意的時候，能夠不斷地冒出新的想法，新的點(diǎn)子，并把這些想法和點(diǎn)子運(yùn)用到實(shí)際的經(jīng)營當(dāng)中，你的生意就會做得與眾不同，從而吸引更多的消費(fèi)者。

來源：《溫州人和你想的不一樣》

編輯：陳宇

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