退熱貼生產(chǎn)企業(yè)要開拓市場，選對經(jīng)銷商很重要。然而退熱貼廠家選擇經(jīng)銷商不能草草了事，需要從4個方面進(jìn)行考核經(jīng)銷商是否合格。
1、進(jìn)貨額考核
一般經(jīng)銷商在首先必須完成合同規(guī)定任務(wù)量，一般算經(jīng)銷商的銷售量都以公司現(xiàn)款出貨量為準(zhǔn)。退熱貼廠家所要考核經(jīng)銷商的指標(biāo)一般都是經(jīng)銷商向公司的訂貨量，但是這樣容易造成考核前經(jīng)銷商壓貨，貨物也許只是從生產(chǎn)商的倉庫移到經(jīng)銷商的倉庫里，還可能由于超過經(jīng)銷商的銷售能力或產(chǎn)品過期而被退給廠家，但很多廠家都把這作為硬性指標(biāo)，少也不能少于60%，只有在完成基本任務(wù)量的基礎(chǔ)上再來看其他方面。
2、鋪貨率
一般都是在產(chǎn)品投入市場更為適用。比如產(chǎn)品進(jìn)入的藥店數(shù)量占全地區(qū)的比率，或者是產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的數(shù)量，總之鋪貨率太低不利于銷售，但也不是越多越好，要視產(chǎn)品特征和廠家的市場戰(zhàn)略而定。
現(xiàn)在許多廠家還有在彈性規(guī)定占有率，要么是絕對量的考核；要么是相對位次的考核。
3、公司可以參考退貨率
一般來說為了支持經(jīng)銷商發(fā)展，公司可能會允許一定程度的退貨，當(dāng)然對公司來說，退貨越少越好，計算退貨數(shù)量時公司本身不合格的產(chǎn)品、發(fā)貨途中破損和經(jīng)銷商自己損壞的產(chǎn)品不算在內(nèi)。
4、看經(jīng)銷商月或季度銷售額情況
原則上說，醫(yī)藥經(jīng)銷商的銷售額月月或每季度都有較大幅度增長，才是優(yōu)秀經(jīng)銷商。對銷售額的增長情況必須做具體分析，公司也應(yīng)結(jié)合市場整體增長狀況、公司商品的平均增長等情況來分析、比較。
退熱貼廠家可以根據(jù)上述4點(diǎn)來判斷經(jīng)銷商的實力，然后根據(jù)情況制定銷售任務(wù)與經(jīng)銷商達(dá)成合作，只有這樣才能一起發(fā)展壯大。
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