開化妝品店經(jīng)營中這些事項你考慮到了嗎？(圖)
2018-06-12 10:08
來源：項目加盟網(wǎng)
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小資生活美妝
投資金額：10-20萬
企業(yè)名稱：廣州添意時企業(yè)管理有限公司
如果想創(chuàng)業(yè)加盟，不對你所要從事的行業(yè)有一個客觀全面的認識，很容易出差錯。開化妝品店也是一樣，一定要注意一些小問題，才能留住顧客的心。下面小編就給您總結(jié)了幾個小問題，相信一定會對您的創(chuàng)業(yè)生涯有所幫助的。
入行：先了解化妝品知識
幾位店老板認為，化妝品市場前景不錯，也是傳統(tǒng)行業(yè)里比較熱門的投資項目，但是想涉足該行業(yè)還需要了解多一些化妝品行業(yè)的知識。因為經(jīng)營者需要掌握化妝品的相關(guān)知識，比如品牌、價位、產(chǎn)品適用皮膚、彩妝的色彩搭配、對消費者的形象設(shè)計等，并且還要對化妝品行業(yè)的經(jīng)營手法有深入的了解。
有多年化妝品銷售經(jīng)驗，并對化妝品銷售方式有過研究的化妝品店老板說：“在化妝品公司做過兩年以上促銷導(dǎo)購、業(yè)務(wù)員、美容導(dǎo)師的人，投資開化妝品店的成功可能性會稍大一些。沒有經(jīng)驗也可以通過加盟的方式，輕松開店?！本拖裥≠Y生活化妝品加盟連鎖這樣的整店輸出、開店包裝修，全程扶持指導(dǎo)開店的，即使沒經(jīng)驗的人來加盟開化妝品店成功率也是很高。
銷售：靠代理品牌賺利潤
一位專項化妝品經(jīng)營人說：“化妝品有高、中、低三檔產(chǎn)品。一般而言，這三檔化妝品分別通過大型百貨商店、專賣店、超市或街頭小店三種渠道銷售?！?/span>
在國外，國際一線品牌都通過大型百貨商場銷售，國內(nèi)情況可能不同。那些多品牌集合店像小資生活化妝品加盟連鎖就是從全球幾百個化妝品品牌中選出優(yōu)質(zhì)、暢銷的上萬個產(chǎn)品，當中糅合基礎(chǔ)護膚、美體護理、繽紛彩妝、浪漫香氛、嬰婦洗護、美妝工具、美顏保健等專業(yè)綜合的化妝品日化連鎖專營店。對于個體經(jīng)營者來講一些都是開綜合性化妝品店，以價格低、銷量大取勝。
專項化妝品經(jīng)營人說：“化妝品店可以以精心打造品牌帶動二、三線品牌銷售，但大品牌利潤比較低，投資者最好能代理一個或幾個品牌作為小店的主打產(chǎn)品，以保證利潤?！毙≠Y生活化妝品加盟連鎖店匯集了國際一線品牌、知名品牌、獨家代理品牌、自主品牌，遠遠超過200多個品牌，10000多個單品，是做利潤分配很好的選擇。
選址：社區(qū)、公交站附近最好
化妝品零售店至少要20平方米以上，對于具體選址方法，選址與經(jīng)營的產(chǎn)品檔次密切相關(guān)，如果在核心商圈、次核心商圈、核心社區(qū)附近，就不太適合經(jīng)營低檔產(chǎn)品，在都市村莊、普通社區(qū)、學(xué)校附近就應(yīng)該少進精心打造貨。不過，核心化妝品決定化妝品店的形象，不論在什么地方開店，都有必要備些上檔次的化妝品。
另外，公交車站點附近，兩個社區(qū)相交的地方，都是不錯的選擇。
找到店鋪后，裝修的環(huán)節(jié)也不可忽略。裝修有一個宗旨：整潔?？刹捎貌Ａё鐾鈮?，色調(diào)以素色為主。同時，店內(nèi)坐椅，相關(guān)清潔設(shè)備也要保持干凈整潔，給顧客一個好印象。投資：起步資金至少10萬。
前期投資多少仍然跟化妝品店的檔次有關(guān)，如果開在都市村莊，店里除了低端化妝品，還可以經(jīng)營大量的洗滌用品，所需資金相對較低，五六萬元即可。
但是對于大多數(shù)化妝品店來說，店面面積在20平方米以上的，至少需要10萬元，這還不包括令人頭疼的店面轉(zhuǎn)讓費，如果采用“前店后院”模式，還需要再增加些必要的美容設(shè)備，投資就會更大。
化妝品店的進貨渠道很好找，可以從網(wǎng)絡(luò)、雜志上查詢，也可以找同行咨詢，不過現(xiàn)在開化妝品店大部分都是做化妝品加盟店，進貨的這個問題就完全放心妥當了。
經(jīng)營：首先要保證真貨
很多人擔心小店里賣假貨，開化妝品店的老板一定要“加強自律”，把好進貨的質(zhì)量關(guān)，加入是加盟的 就無需考慮這個問題，直接總部發(fā)貨過來。
要開店，先了解顧客需要。開店前要先對目標消費者進行調(diào)查，了解他們能接受的價位，對哪些產(chǎn)品較為青睞。
服務(wù)態(tài)度和銷售人員的業(yè)務(wù)能力也決定了化妝品店的經(jīng)營狀況，店員的培訓(xùn)也要跟上。
另外，還可采用些優(yōu)惠促銷方式，如發(fā)放會員卡、培養(yǎng)會員;適時推出特價促銷;對老顧客推出特別的優(yōu)惠等，這樣會逐漸加強顧客對化妝品店的品牌忠誠度，“一傳十、十傳百”，讓顧客幫你拉顧客。
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