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2018年6月20日，在重慶舉辦的第十三屆中國(guó)零售商大會(huì)已圓滿成功！熱烈祝賀YOYOSO韓尚優(yōu)品榮獲“2018中國(guó)零售業(yè)十佳成長(zhǎng)型標(biāo)桿企業(yè)”！

YOYOSO韓尚優(yōu)品品牌創(chuàng)始人兼公司董事長(zhǎng)馬歡女士，受邀出席并參與了由IBMG商業(yè)智庫(kù)總裁唐韶娟主持的《多維提升擁抱消費(fèi)升級(jí)新時(shí)代》高峰對(duì)話，為整個(gè)大會(huì)的結(jié)尾提高了熱度！在此次對(duì)話中，YOYOSO韓尚優(yōu)品馬歡女士做了以下分享，為廣大零售企業(yè)管理者帶來(lái)了深刻的思維激發(fā)。

中國(guó)已經(jīng)成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，2017年GDP總量已經(jīng)超過(guò)82萬(wàn)億元，人均GDP達(dá)到了9100美金，恩格爾系數(shù)為29.3%，形成了世界上人口最多的中等收入群體。同時(shí)，目前我國(guó)中等收入群體超過(guò)３億人，約占全球的30％以上。消費(fèi)升級(jí)已經(jīng)來(lái)臨!

而AC尼爾森的數(shù)據(jù)也顯示，2018年一季度消費(fèi)者信心指數(shù)創(chuàng)10年來(lái)新高，達(dá)到了115，顯示了強(qiáng)勁的購(gòu)買(mǎi)信心。讓我們欣喜的是，當(dāng)前的消費(fèi)升級(jí)，不僅僅發(fā)生在北上廣深這樣的一線城市和成都、武漢這樣的省會(huì)城市，也同樣發(fā)生在我們的地級(jí)市、縣級(jí)市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，同樣是尼爾森的報(bào)告顯示，在四線城市，44%的家庭表示相較于去年，其消費(fèi)支出增加，且增加比例達(dá)21%。這是一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，消費(fèi)升級(jí)必然帶來(lái)我們零售商全面的升級(jí)。

YOYOSO韓尚優(yōu)品作為一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一身的快時(shí)尚百貨集合店，商品的價(jià)格基本定位為10-99元，以不超過(guò)百元的價(jià)格，涵蓋了從健康美容、流行包飾到創(chuàng)意家居等八大休閑百貨系列產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)了每月300多款的上新。目前已經(jīng)在全國(guó)各地甚至海外開(kāi)出了1000余家加盟門(mén)店，讓人心動(dòng)的款式，讓人尖叫的價(jià)格。

作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)商品的重視程度要高。韓尚優(yōu)品的項(xiàng)目本身屬于快時(shí)尚的休閑百貨定位，從項(xiàng)目本身的屬性和傳統(tǒng)意義上，企業(yè)屬于年輕企業(yè)，從2014年才開(kāi)始做快時(shí)尚的零售?？鞎r(shí)尚零售的興起，也是在最近四年的時(shí)間，這也是消費(fèi)升級(jí)的一種產(chǎn)物。

伴隨著新的消費(fèi)時(shí)代的升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)于商品的滿足度也在不斷嚴(yán)苛。在消費(fèi)匱乏的時(shí)代，很多消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)是有沒(méi)有，而當(dāng)消費(fèi)水平提高時(shí)，消費(fèi)者關(guān)注的是優(yōu)不優(yōu)，再后來(lái)關(guān)注的是性價(jià)比如何，能不能在貨比三家中買(mǎi)到更便宜的？隨著消費(fèi)的不斷升級(jí)和整個(gè)消費(fèi)主力軍的不斷演變，人們對(duì)前幾項(xiàng)的需求都變成了基本的需求，接下來(lái)的需求是追求個(gè)性化和設(shè)計(jì)感。以前的時(shí)代是有的吃就可以，現(xiàn)在的時(shí)代是吃飽到吃撐。對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能不能滿足消費(fèi)者對(duì)于美的需求、對(duì)于個(gè)性化的需求，這是企業(yè)老板在定位產(chǎn)品時(shí)需要思考的。韓尚優(yōu)品在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)、包裝的環(huán)節(jié)、甚至工廠的環(huán)節(jié)，都要求精益求精。

在整個(gè)消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，作為零售企業(yè)，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，得到更多機(jī)會(huì)，產(chǎn)品一定是核心。所謂的消費(fèi)升級(jí)，無(wú)非是不斷地滿足不同時(shí)代消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)欲望的需求。所以需要做好的產(chǎn)品。

什么是好的產(chǎn)品？首先，要知道產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)？在新零售大旗下，作為零售業(yè)，第一要給企業(yè)做客戶的畫(huà)像，做客戶的定位，然后在客戶定位的基礎(chǔ)上，做整個(gè)產(chǎn)品的規(guī)劃。韓尚優(yōu)品可以在短短四年之間，在全球18個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)門(mén)店，這快速發(fā)展的背后，產(chǎn)品的貢獻(xiàn)是不可否認(rèn)的。

YOYOSO韓尚優(yōu)品始終堅(jiān)持幾項(xiàng)原則。在產(chǎn)品上，除了堅(jiān)持自主設(shè)計(jì)以外，還要做到快準(zhǔn)狠。快——更新快，節(jié)奏快，時(shí)尚感，與時(shí)俱進(jìn)；準(zhǔn)——定位準(zhǔn)；狠——產(chǎn)品能不能讓人尖叫。在這個(gè)過(guò)程中也一直踐行品牌的三高三低則。高是指高顏值、高品質(zhì)、高效率。新零售是效率之戰(zhàn)，如果只有高顏值高品質(zhì)，沒(méi)有高效率，是不可能做到三低的。低是指低成本、低價(jià)格、低毛利。在做到價(jià)格低時(shí)，很多企業(yè)對(duì)品質(zhì)會(huì)打折扣。

既要做到低價(jià)格，又要做到高品質(zhì)，還要做到低毛利，這是企業(yè)價(jià)值觀的呈現(xiàn)。韓尚優(yōu)品有今天的成就，是在不斷踐行三高三低原則。企業(yè)老板要永遠(yuǎn)對(duì)產(chǎn)品投入更多的心血，因?yàn)橹挥羞@樣才能讓產(chǎn)品和企業(yè)在巨大的商海中擁有一席之地。

 產(chǎn)品是企業(yè)的核心，如果每一家企業(yè)，都能從一把手抓產(chǎn)品、高度重視。相信在消費(fèi)者需求與日俱增的市場(chǎng)中，企業(yè)不僅能夠滿足需求，甚至能達(dá)到引導(dǎo)需求的階段。消費(fèi)升級(jí)不僅帶來(lái)了環(huán)境的升級(jí)、商品的升級(jí)，也包含了營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)、服務(wù)升級(jí)與技術(shù)升級(jí)。

“這是一個(gè)最好的時(shí)代，這也是一個(gè)最壞的時(shí)代”，中國(guó)的消費(fèi)升級(jí)給零售企業(yè)帶來(lái)了新機(jī)遇，“新零售”時(shí)代也給傳統(tǒng)零售企業(yè)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)與沖擊，但是零售企業(yè)恰恰是一個(gè)每天都在變化的行業(yè)，我們唯有以客為本，與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，才能讓企業(yè)始終立于不敗之地！