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分享人：張沛沛

一、理貨員到店老板的變身機(jī)緣

我原先是一名在商場(chǎng)超市工作的理貨員，慢慢地開拓了自己的渠道，把超市的干貨、女性生活用品的入貨渠道爭(zhēng)取來自己做，做了3年后，覺得洗護(hù)用品和化妝品市場(chǎng)不錯(cuò)，而且化妝品集合店是個(gè)趨勢(shì)，想自己開家化妝品集合店。于是說干就干，開始找進(jìn)貨渠道，憑借這么多年對(duì)貨源的敏銳，覺得必須找產(chǎn)品質(zhì)量有保證且有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的品牌化妝品廠家。經(jīng)多方了解結(jié)合這么多年的進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)，最終確定了小資生活，并與小資生活的工作人員聯(lián)系，確定考察時(shí)間。

2016年4月份，我和家人一起去小資生活廣州總部考察，了解到小資生活有100多個(gè)化妝品品牌，有國(guó)際品牌、自主品牌、泰國(guó)名品，可以自主選擇，價(jià)格上也有優(yōu)勢(shì)，我是很滿意，當(dāng)場(chǎng)就簽約了。只是我有一個(gè)擔(dān)心，我的店不是店鋪，是我原先的商場(chǎng)重新開一家，我因?yàn)槔锩骊P(guān)系比較熟，而且本就打算開化妝品店，所以先拿下了新開商場(chǎng)的一個(gè)專柜!因?yàn)槲覀冞@里本身就是個(gè)三四線城市，又不是大商場(chǎng)，生怕跟我對(duì)接的廣州陳經(jīng)理覺得位置不好，對(duì)我沒信心!好在欣慰的是這個(gè)店開起來生意不錯(cuò)，就在我第一家店開業(yè)3個(gè)月后，我就想開第二家小資生活化妝品集合店，于是又開始找了店面，這次沒找商場(chǎng)內(nèi)的，而是找了臨街的店鋪。

二、開四家小資生活，升級(jí)學(xué)管理

2016年8月1日我的小資生活二店開業(yè)，開業(yè)期間我雇了輛液晶顯示屏的廣告車對(duì)二店宣傳了三天，我每天都坐在廣告車上跟著廣告車到處宣傳，連司機(jī)都有點(diǎn)不耐煩了，說從來沒人這樣跟著。好在用心得到了回報(bào)，我的小資生活二店開業(yè)業(yè)績(jī)做了十八萬(wàn)多，看到戰(zhàn)績(jī)我心欣慰不覺累。

無(wú)論每次出去派送面膜還是發(fā)傳單，都是由我?guī)ь^去做，我們一家人也是積極參與到我們店面的宣傳上來，老公和家公、家婆也都受我感染，自主幫我轉(zhuǎn)發(fā)我的信息到他們的微信群、朋友圈，我會(huì)天天在朋友圈發(fā)關(guān)于小資生活的廣告，也強(qiáng)調(diào)每個(gè)員工每人每天至少發(fā)兩條，誰(shuí)少發(fā)一條就在群里發(fā)紅包10元。

說真的，開小資生活化妝品店我是越開干勁越足，2017年我又陸續(xù)開多兩家，為了不分心，幾家超市的進(jìn)貨生意轉(zhuǎn)給妹妹、妹夫去做，我就專心投在化妝品店，由于店多了，人員也多了，我也開始放權(quán)教給店長(zhǎng)去打理，自己報(bào)了一些課程，學(xué)習(xí)如何管理這塊了。

三、用心經(jīng)營(yíng)，業(yè)績(jī)回饋

其實(shí)像我們這樣的三四線城市，就我們鎮(zhèn)上這種彈丸之地就開了大小超過20個(gè)化妝品店，競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，百?gòu)?qiáng)化妝品連鎖敲鑼打鼓在這邊開都開不到一年就撤走了，所以有時(shí)候開店不一定要看有多大品牌，而是要看適不適合、有沒有用心去經(jīng)營(yíng)，用心了顧客也能感覺得到，自然信任你，經(jīng)常來光顧，或者給我們轉(zhuǎn)介紹，做活動(dòng)的時(shí)候就經(jīng)?？吹嚼项櫩蛶笥岩黄饋?/span>光顧，就像2017年五一黃金周我的小資生活二店就做了二十一萬(wàn)多的業(yè)績(jī)，在區(qū)域排第二名。

其實(shí)，活動(dòng)無(wú)論大小，我們都自己做廣告音頻在店門口不停地播放，小資生活現(xiàn)在全球超過2000個(gè)門店，而且有著名的影視明星劉庭羽代言，我們更有底氣做好宣傳!

在此，有個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)的心得，告訴小資家人們：

1、活動(dòng)宣傳推廣一定要做，這是在提高我們店鋪的知名度，最重要的也是在給我們店鋪引流。

2、顧客進(jìn)店想方設(shè)法讓她坐下體驗(yàn)，體驗(yàn)中不斷跟顧客交談，拉近距離，就會(huì)大大地提高成交機(jī)率了!

所以說，開好小資生活化妝品店，老板店長(zhǎng)自己一定要用心去經(jīng)營(yíng)，用你的真誠(chéng)、你的恒心、你想干好一件事的決心去感染你的家人、你的員工、你的顧客，他們會(huì)以能作為你的家人而驕傲、能成為你的員工而自豪、能真誠(chéng)和你交易而感動(dòng)，并一如既往地支持你!