開(kāi)美容院產(chǎn)品應(yīng)該如何定價(jià)？

2018-07-31 11:20 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:214

當(dāng)?shù)孛廊菪袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸白熱化，很多美容院為了競(jìng)爭(zhēng)，大打價(jià)格戰(zhàn)，惡意降低美容院產(chǎn)品價(jià)格，導(dǎo)致美容院產(chǎn)品價(jià)格一降再降?！痉枷砻廊菰杭用恕坑绕涫且?些小型美容院加盟店，在這方面表現(xiàn)的更加明顯。同時(shí)美容院產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)是一把“雙刃劍”，價(jià)格過(guò)低也許會(huì)帶來(lái)更多客源，在競(jìng)爭(zhēng)中更有優(yōu)勢(shì)，也可能導(dǎo)致增加運(yùn) 營(yíng)成本，降低利潤(rùn)空間。那么，在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中，美容院產(chǎn)品究竟該如何定價(jià)?
1、待客服務(wù)
有不少以“服務(wù)親切”為號(hào)召的美容院雖然價(jià)位不低，消費(fèi)者仍趨之若鶩，服務(wù)態(tài)度良好與否，對(duì)于價(jià)格的決定也很重要。由此可知顧客重視服務(wù)品質(zhì)的程度。
2、店面形象
有些美容院以獨(dú)特的造型、景觀讓顧客有新奇愉悅的感受，顧客自然會(huì)認(rèn)為“多花一點(diǎn)錢(qián)也值得”。整個(gè)店設(shè)計(jì)裝潢給人的感覺(jué)，也能影響價(jià)格。
3、原來(lái)的價(jià)格
服務(wù)項(xiàng)目也做了一番變動(dòng)，這時(shí)才能無(wú)視原來(lái)的價(jià)格而執(zhí)行新價(jià)格。除非是整個(gè)店的形象設(shè)計(jì)完全改變，一般而言，顧客所能接受的調(diào)幅在10%~20之間，超過(guò)原價(jià)太高，有哄抬價(jià)格之嫌;
4、固定顧客的水準(zhǔn)和比例
若固定顧客的水準(zhǔn)高，消費(fèi)能力相對(duì)較高，接受高價(jià)的可能性會(huì)大一些;但也因他們他們轉(zhuǎn)而到其他美容院的機(jī)會(huì)相對(duì)的變大。
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5、美容技術(shù)
只要技術(shù)達(dá)到了某一水準(zhǔn)即可，應(yīng)著手在其它方面如待客服務(wù)，美容技術(shù)好不好，是決定價(jià)格的一項(xiàng)重要因素，但卻不是唯一因素。
尤其可見(jiàn)，美容院產(chǎn)品價(jià)格定位還是比較講究的，方方面面的因素都需要考慮周全，如果一味的打價(jià)格戰(zhàn)，降低價(jià)格，并不一定能夠取得成功。只有從服務(wù)理念，產(chǎn)品品質(zhì)，店面裝修等軟件硬件上全面下功夫，才會(huì)有所斬獲。

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