美容院做好推廣，讓拓客更簡單

2018-11-09 15:23 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:396

綠瘦美學館

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：廣州綠瘦美容纖體有限公司

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現(xiàn)在再也不是“酒香不怕巷子深”的時代了，主要你家的美容院服務和產(chǎn)品質(zhì)量過關了，再好好的做下拓客推廣，那你家美容院生意越來越火爆。但是應該怎么做呢，綠瘦美學館建議要注意以下幾點：
1、美容院拓客的著眼點是解決需求、創(chuàng)造價值，而不是推銷產(chǎn)品
很多美容院店長、銷售和美容師有個習慣性思維，店里新引進了一個好項目，覺得能在市場大賣，要作為主推，然后一個勁給每一位客戶介紹，覺得總會碰到有需求的客戶，結果不但很難成單，還得罪了一大批客戶，更別說把新項目做起來了，得不償失，這就是不懂美容院拓客和銷售的惡果！
還要注意的是美容院拓客一定要針對精準人群做精準推廣，尤其是項目介紹要有針對性，不能看項目拓客，要看人拓客，找準有需求的客戶打到痛點，重點強調(diào)如何解決其問題，一擊必中。
2、美容院拓客要學會引導客戶
美容院拓客實踐中引導客戶的前提是懂客戶需求，知道客戶要解決的困擾，期待獲得什么樣的效果，如此才能在拓客中有的放矢！
其次，美容師、銷售等美容院拓客人員要有足夠的專業(yè)知識，成為專家型美容顧問，讓客戶足夠信任，并樂于配合。
另外，在美容院拓客活動中也可以基于對客戶需求的了解，利用客戶的顧忌來引導客戶，從而在能解決客戶需求的前提下更快成交！
3、美容院拓客需要多學多練
誰也不是天生的營銷高手，所以學習、鍛煉和實踐至關重要，所謂熟能生巧。學習要講套路，跟專業(yè)團隊和人員學，然后在學習和實踐中不斷總結出可依循的方法。有技巧、有方法，鍛煉和實踐就是重點了，不管是新手還是老手都要做到經(jīng)常性的鍛煉，美容院應將此制度化，并通過制度激勵美容師和銷售等伙伴更有學習和提升的動力。
美容院拓客在實踐中總結技巧也很重要，譬如如何滿足客戶的占便宜心理，同時不影響成交和利潤，這就可以總結出可以不斷精進的一套技巧！

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