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校長(zhǎng)在管理教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的過(guò)程中，無(wú)論是在學(xué)校的日常運(yùn)營(yíng)還是招生方面，會(huì)遇到很多形形色色的難題。這些難題對(duì)于校長(zhǎng)來(lái)說(shuō)既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，運(yùn)作一段時(shí)間的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在需求上會(huì)發(fā)生一些變化，如下：如何打造一支穩(wěn)定而高素質(zhì)的師資團(tuán)隊(duì)？如何拓展招生思路，擴(kuò)大現(xiàn)有招生規(guī)模？面對(duì)其他品牌的擠壓，如何做到脫穎而出？面對(duì)這些改變，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要如何應(yīng)對(duì)？

一、深抓教學(xué)，提升品牌影響力

魔耳國(guó)際英語(yǔ)深耕質(zhì)量，在教育培訓(xùn)領(lǐng)域不斷提升品牌影響力，2018年魔耳國(guó)際英語(yǔ)在全國(guó)成立第1551所加盟校。魔耳英語(yǔ)的快速成長(zhǎng)是有原因可循的，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)每一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，特別是連鎖機(jī)構(gòu)，都有自己鮮明的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。但是，“苦練內(nèi)功，深抓教學(xué)，提升口碑”則是任何一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想“長(zhǎng)治久安”所必須做到的。唯有高質(zhì)量的教學(xué)和服務(wù)才是王道。

二、突破招生瓶頸

大多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)過(guò)一個(gè)階段的運(yùn)作，已招收50-100個(gè)學(xué)員，但再往下發(fā)展似乎很難突破，如果在這個(gè)人數(shù)上徘徊不前，首先從效益上無(wú)從談起，再者教師及員工的心態(tài)會(huì)發(fā)生變化，所以擴(kuò)大招生規(guī)模是必走之路。

1、分析現(xiàn)有學(xué)員的招收途徑，看此途徑是否有再利用價(jià)值。

2、在現(xiàn)有學(xué)員身上狠抓教學(xué)質(zhì)量，舉辦相應(yīng)活動(dòng)，利用家長(zhǎng)會(huì)影響家長(zhǎng)周邊的人，使學(xué)員和家長(zhǎng)能夠帶新學(xué)員前來(lái)試聽(tīng)，如果報(bào)名成功，可采取適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。

三、提高續(xù)班率的有效舉措

學(xué)員流失可能有以下原因：教師教學(xué)水平太低、學(xué)員水平無(wú)明顯提高、教師更換頻繁、學(xué)校規(guī)模太小、家長(zhǎng)想讓孩子換換環(huán)境、學(xué)校管理滯后、被其他更優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)吸引走。

1、為學(xué)員提供多方位的增值服務(wù)，有條件的機(jī)構(gòu)可成立小型俱樂(lè)部（對(duì)學(xué)員免費(fèi)開(kāi)放），每周一次校本課程輔導(dǎo)，定期舉辦戶外活動(dòng)。

2、加強(qiáng)任課老師與學(xué)員之間的情感交流，老師確定以后就不要輕易調(diào)換，學(xué)員認(rèn)可老師是續(xù)班的基礎(chǔ)，這需要老師具備較強(qiáng)的愛(ài)心及責(zé)任心。

3、每期中間可進(jìn)行一次中考，一是檢驗(yàn)老師的教學(xué)效果，二是可以借此加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通。

4、定期家長(zhǎng)會(huì)認(rèn)真準(zhǔn)備，增強(qiáng)家長(zhǎng)對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的認(rèn)同感。

四、穩(wěn)定師資團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建

我們有很多初加盟的少兒英語(yǔ)學(xué)校，在學(xué)校剛剛成立時(shí)，招聘老師上大多饑不擇食，過(guò)了半年以后，隨著規(guī)模擴(kuò)大有了一定的影響，優(yōu)秀老師會(huì)慕名而來(lái)，新舊老師之間處理不當(dāng)會(huì)有一些摩擦，嚴(yán)重的話可能會(huì)有老師流失。

另外有的老師有了經(jīng)驗(yàn)成了頂梁柱后，會(huì)有些膨脹，會(huì)提出更高的要求，得不到滿足也許會(huì)走人或被其他機(jī)構(gòu)挖走，這些都會(huì)造成不穩(wěn)定因素。

應(yīng)對(duì)要點(diǎn)：

1、簽訂聘用合同，要求合同期限，押金制度，試用期時(shí)間及工資發(fā)放時(shí)間等涉及切身利益的內(nèi)容要明確，如果中途走人，其經(jīng)濟(jì)上會(huì)有較大損失。

2、針對(duì)個(gè)別有動(dòng)搖苗頭的老師，分析原因，如屬于內(nèi)部管理問(wèn)題應(yīng)及時(shí)糾正，并對(duì)其動(dòng)之以情，消除誤會(huì)，解開(kāi)疑團(tuán)，使之穩(wěn)定。