在今天的分享之前，我們來看幾組發(fā)生在校外培訓機構(gòu)管理者之間的對話——
校長甲：學校有一定數(shù)量的學生，硬件規(guī)模也不錯，口碑相對來說也挺好的，可學生總數(shù)沒有大的突破；自己琢磨想做點宣傳，覺得會招來一大批學生，可又不知道如何去做宣傳？
校長乙：自己學校的生源過去比較穩(wěn)定，續(xù)班率也是很可觀的。但是，最近周邊新開了幾家大大小小的培訓學校，害怕自己學校的生源受損失。作為一校之長，該如何做才能保證學校生源呢？
校長丙：新校區(qū)準備開業(yè)，忽然間有點不知所措，不知道如何做宣傳才有效？也不知道從哪開始進行學校宣傳？怎樣宣傳才能引起更多家長的關(guān)注，怎么做才能讓他們認可學校？
魔耳國際教育運營培訓學校近十年，深知一所優(yōu)秀的培訓學校，首先要有堅實的硬件基礎(chǔ)、豐厚的師資教學力量，其次培訓課程也是吸引家長的關(guān)鍵。家長能夠報名繳費，說到底是因為你的學校深得他的信任，你的品牌深得他的認可。最重要的是學校要有好口碑，有力的宣傳會讓學校的知名度大大提升。然而上述學校在宣傳方面都做得不是很到位。
那么，培訓學校應該怎樣做宣傳呢？從哪些方面入手呢？讓我們我們一起來抽絲剝繭：
01戶外宣傳
培訓學?？梢远ㄆ谧鰬敉庑麄骰顒?，增加學校的美譽度。培訓學?？梢灾谱鲗W校的宣傳海報，張貼于校區(qū)周邊的宣傳欄，除此之外，培訓學?？梢越M織優(yōu)秀教師開展課外演講等活動，通過對學校環(huán)境、課程優(yōu)勢以及專業(yè)師資的講解，讓家長和學生對學校產(chǎn)生興趣，進而也推廣了學校的品牌特色。
02匯報演出
培訓學?？梢岳迷谛W生做匯報演出或家長會，增加家長和學生對學校的粘度，提高續(xù)班率同時也能擴大招生。教師任課期間，學?？梢越M織學生召開文藝匯演或家長會。通過匯報的形式，讓家長看出孩子的進步，得到家長的認可。在家長會上，教師需要觀察家長的舉動，在合適的機會提出續(xù)班的理念，并告知家長孩子已經(jīng)有很大進步，如果想要孩子得到進一步提高就需要繼續(xù)深入學習。此時，教師還應通過宣傳近期的優(yōu)惠課程打動家長，讓孩子繼續(xù)留校學習。
03媒體合作
培訓學校還可以和其他媒體或?qū)W校單位合作（輔助發(fā)送公開課家長會流程和注意事項）。學?？梢越柚渌襟w渠道進行推廣。比如說同一些周邊非同行業(yè)的培訓機構(gòu)合作，互換單頁、展架等。另外，需要學校和媒體進行溝通，通過媒體告知公開課及家長會的參會流程和注意事項，以確保會議能夠順利進行。
04公開課
培訓學?？梢哉匍_免費的公開課。公開課是吸引家長報名的一種很重要的手段，很多培訓學校通過免費公開課的形式吸引了一大批學生及家長前來試聽，課上教師宣揚學校的文化、課程特色及優(yōu)勢并給足優(yōu)惠，一場公開課下來，家長對學校是十分認可的。想要讓家長報名，還需要咨詢師記下家長的聯(lián)系方式，不斷將學校的優(yōu)惠及時告知家長。
05優(yōu)惠券
培訓學校可以贈送免費的優(yōu)惠券、代金券等，以此增大學校的優(yōu)惠力度。在開家長會結(jié)束或者孩子放學的時候，可以發(fā)放給家長學校的優(yōu)惠券或代金券。我們的目的是讓家長對學校有更深的了解，一旦家長有意向續(xù)班或者轉(zhuǎn)介紹，我們的教育咨詢師需要進一步和家長取得聯(lián)系并進行說明。
06課程推廣
尤其是家長們需要的少兒英語培訓等學科培訓類可以多推出優(yōu)惠課程，并加大推廣力度。固有的課程體系維護好的同時，培訓學校應該開展更多的優(yōu)惠課程，在節(jié)假日期間進行促銷。宣傳課程的同時，隨時關(guān)注家長的意向并保持聯(lián)系，為以后的報名續(xù)費做準備。
想要立足市場，培訓機構(gòu)的口碑非常重要，做好宣傳工作也是重中之重。教學環(huán)境固然重要，學校還應該培養(yǎng)更多的優(yōu)秀教師，穩(wěn)步提高學校的教學質(zhì)量，只有內(nèi)外兼修，續(xù)班率和招生率的提升指日可待。
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