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人物速寫：吳健生，東呈國際集團(tuán)南寧加盟商，1996年創(chuàng)業(yè)做酒店，2011年加盟東呈。從經(jīng)營者轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y者的八年時間里，他借勢東呈，不斷擴大投資，加盟了7家城市便捷、2家怡程、1家宜尚和1家萬楓，在整個南寧甚至廣西都頗有規(guī)模。今年，吳健生又緊隨東呈“往上走”的步伐，計劃將旗下3家城市便捷升級至3.0版，以滿足客人對消費升級的訴求。

加盟東呈八年來，吳健生對投資人的角色已游刃有余。在東呈專業(yè)管理團(tuán)隊的支撐下，他不斷放權(quán)門店經(jīng)營，減少下店次數(shù)，只關(guān)注最后的業(yè)績數(shù)字。面對如今所取得的投資成就，吳健生由衷感慨，自己是站在巨人肩膀上發(fā)展。如此輕松地做酒店，這是他加盟東呈前，想都不敢想的事兒。

1996年，他在南寧創(chuàng)業(yè)經(jīng)營建政路第一家丹鵝賓館時，每天都要親自下店抓管理，每天為經(jīng)營業(yè)績焦頭爛額。這幾年從門店事務(wù)抽身后，他有了更多時間研判市場，或考察哪個縣市存在投資怡程、宜尚的機會。

東呈國際集團(tuán)南寧加盟商吳健生

與吳健生會面，是在他投資的怡程酒店南寧文化宮店的YEE CHA大堂國際茶吧里，這家怡程在籌建時，就根據(jù)吳健生的意見，上馬了2.0版本。一如他對市場的敏銳洞察——消費升級才是時代趨勢。

巧的是，吳健生與東呈結(jié)緣，也源于一場轟轟烈烈的住宿消費升級。

從經(jīng)營者到投資者的變化

2005年，在租賃南寧中華路一處物業(yè)做丹鵝賓館時，吳健生結(jié)識了未來的東呈國際集團(tuán)集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長兼CEO程新華。

新世紀(jì)開始，一場住宿領(lǐng)域的消費升級風(fēng)潮席卷整個中國，成千上萬家招待所一夜之間升級改造為經(jīng)濟(jì)型酒店。程新華也是其中一員，雖然還沒有創(chuàng)立自己的品牌，但已經(jīng)在改造招待所的過程中摸索前進(jìn)。程新華想的更遠(yuǎn)，他希望為客人帶來更高于經(jīng)濟(jì)型酒店的住宿體驗。

一年后，國內(nèi)第一個高端經(jīng)濟(jì)型酒店品牌——城市便捷首店順利在深圳春風(fēng)路開業(yè)，很快，程新華就將這個品牌帶到南寧。而此時的吳健生，也已經(jīng)是南寧小有名氣的酒店從業(yè)者，不僅擁有兩家丹鵝賓館，還經(jīng)營著一家200間客房的三星級酒店——海格拉斯大酒店。

到2011年，城市便捷已扎根廣西市場，南寧街頭到處都能看到城市便捷的標(biāo)志性招牌。吳健生這時意識到，單體酒店單打獨斗的時代已一去不復(fù)返。很快，他就將海格拉斯大酒店翻牌為城市便捷，也就是現(xiàn)在的城市便捷南寧火車站店。

之所以放棄自身品牌連鎖化發(fā)展的機會，而選擇加盟，吳健生回應(yīng)稱，當(dāng)時城市便捷已經(jīng)遍布南寧，發(fā)展態(tài)勢很好，做的非常成功，“最主要是總裁（程新華）理念非常好，年輕人思維開闊，而我們做酒店的理念已經(jīng)過時了。”

但在當(dāng)時，許多同行對吳健生的決定很是不解，甚至笑他：放著自己的連鎖酒店不做，還要付給別人加盟費。后來，城市便捷以400家門店規(guī)模席卷整個廣西市場時，那些固守單體酒店的同行，非死即傷。

至今，吳健生仍慶幸自己的選擇，“跟著東呈肯定是對的，沒跟著東呈就沒有今天的發(fā)展。”借助城市便捷強大的品牌影響力和門店建店、管理、運營能力，他陸續(xù)又投資了好幾家門店。

“加盟東呈前，我做了十五年酒店，既當(dāng)董事長，又當(dāng)總經(jīng)理，規(guī)模卻一直上不去，只有兩三家酒店；加盟東呈后，短短8年我就做到十幾家規(guī)模，還不累。”一直到現(xiàn)在，吳健生都沒有加盟東呈之外的品牌，一直跟著東呈發(fā)展。

東呈提出多品牌策略、進(jìn)軍中檔市場后，吳健生又緊隨東呈步伐。

到今天，他投資加盟東呈旗下多個品牌，包括南寧及周邊縣市共7家城市便捷酒店，還有宜尚酒店南寧白沙大道店、怡程酒店南寧文化宮店、怡程酒店來賓金秀店、萬楓酒店南寧南湖公園店。還投資了廣西部分縣市門店，規(guī)模越來越大。

讓客人跟著酒店一起升級

吳健生無疑是一位有遠(yuǎn)見卓識的投資者，也是一位少有的充滿危機感的加盟商。

就在采訪前一天的股東會上，他力排眾議，敲定了3家城市便捷的升級計劃，每家門店預(yù)計花費180萬元，升級至城市便捷3.0版。

酒店行業(yè)里，加盟商對門店升級改造向來謹(jǐn)慎，特別是城市便捷這樣一個商業(yè)模型非常成熟的產(chǎn)品，增加成本，必然會導(dǎo)致投資回報延緩。吳健生卻不這么看：不管酒店產(chǎn)品多好，客人住久了都會膩，何況時代不同，人的審美在變，消費水平也不一樣，酒店硬件必須跟上消費者的消費水平與審美。

況且客人的消費意愿與消費水平并不完全成正比，“他們是跟著酒店一起升級，就像住慣了怡程的客人，很難回歸城市便捷是一個道路。在消費升級浪潮中，必須通過產(chǎn)品等方面升級，讓消費者跟著東呈一起走。”

從客戶留存的角度來看，門店升級改造也很有必要，“升級不只是為了漲房費、多賺錢，是因為你不升級，客人就去住別人的酒店了，沒有入住率，就沒有錢賺。”

據(jù)吳健生介紹，這次升級改造，主要涉及酒店外立面、大堂、電梯、通道，房間將使用更豪華的木地板，淋浴房使用防滑大理石，同時更換一批更舒適的布草。他說，一定要讓客人進(jìn)店后有煥然一新的感覺。

硬件升級只是他升級計劃中的第一步：“硬件到達(dá)一定極限，就不是拼硬件的時候了，服務(wù)也要跟上來，才配得起這個硬件，隨著消費升級，客人在選擇酒店時也會尋求身份認(rèn)同，開始關(guān)注酒店環(huán)境、檔次是否與自身身份匹配。住怡程、宜尚，就是硬件、服務(wù)和身份的全方位升級，這幾個品牌沖擊中檔市場有很大優(yōu)勢，我很有信心。”吳健生最后說。