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    會(huì)員經(jīng)濟(jì)完整的商業(yè)模式最早出現(xiàn)在美國(guó)。在美國(guó)，很多行業(yè)比中國(guó)更早地進(jìn)入了成熟期，客戶的挖掘也進(jìn)入瓶頸階段，他們需要更關(guān)注老客戶身上的價(jià)值，比如Costco、Prime。

    Costco這家公司的利潤(rùn)非常倚重每年120美元的會(huì)員費(fèi)。并且，Costco用戶黏性極高，會(huì)員續(xù)費(fèi)率高達(dá)90%。它的會(huì)員規(guī)則很簡(jiǎn)單，一旦達(dá)到門檻，會(huì)員可以進(jìn)店消費(fèi)，非會(huì)員只能通過會(huì)員邀請(qǐng)進(jìn)店。但這只是慣常的套路，Costco比較強(qiáng)悍的是，它只選擇超高性價(jià)比的商品，而且毛利維持在14%之下。所以，Costco的會(huì)員雖然付了會(huì)員費(fèi)，但是在這里省下的錢遠(yuǎn)超會(huì)員費(fèi)，所以忠誠(chéng)度極高。

    在亞馬遜，用戶不需要是會(huì)員就可以購(gòu)買商品，但是亞馬遜Prime會(huì)員依然是銷售額的大頭。CIRP報(bào)道，亞馬遜的Prime會(huì)員破億，增速超過35%，亞馬遜會(huì)員費(fèi)年收入達(dá)百億美元，占總營(yíng)收的5%。會(huì)費(fèi)定價(jià)是一種技巧，從Costco、亞馬遜Prime的案例我們就可以看出。

    2019年會(huì)員經(jīng)濟(jì)有了新玩法，就是所謂的“新會(huì)員”經(jīng)濟(jì)。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如你辦了超市會(huì)員卡。這個(gè)會(huì)員不僅可以在超市使用，還能在超市旁邊的飯館或者理發(fā)店里使用。這一點(diǎn)，艾薇尼爾研發(fā)的芯會(huì)員微信卡包電子會(huì)員卡就做的很不錯(cuò)，手機(jī)微信卡包接口，方便快捷，而且異業(yè)聯(lián)盟，還可以多家商家互相引流，真正意義上把會(huì)員制升華了。

    就比如知乎的鹽選會(huì)員搭售方式，知乎鹽選會(huì)員包含了一年的京東PLUS年卡，而京東PLUS年卡又包含了愛奇藝VIP年卡?？缃缛弦坏臅?huì)員才198元，這會(huì)讓用戶心里覺得這筆賬更劃算。會(huì)員經(jīng)濟(jì)成為標(biāo)配，各平臺(tái)都在通過增值服務(wù)收買人心。


    在“存量競(jìng)爭(zhēng)”的時(shí)代，會(huì)員或許是提升用戶忠誠(chéng)度的溫柔套索。知乎的會(huì)員三合一鹽選會(huì)員模式，特別體現(xiàn)抱團(tuán)取暖的趨勢(shì)。為了讓用戶更為積極的購(gòu)買會(huì)員，很多產(chǎn)品都玩起了跨界合作，上述的知乎、京東和愛奇藝的合作就是一例，而最厲害的莫過于阿里巴巴的88會(huì)員。凡是購(gòu)買了 88Vip 的會(huì)員，都能全年享到優(yōu)酷年費(fèi) VIP 會(huì)員 / 餓了么年會(huì)員 / 淘票票全國(guó)年會(huì)員 / 蝦米音樂年費(fèi)會(huì)員 / 天貓超市、國(guó)際直營(yíng)、88+ 店鋪的 95 折等一系列福利。據(jù)2018年阿里數(shù)據(jù)顯示，每100個(gè)88VIP用戶中，就有38個(gè)新開通了優(yōu)酷會(huì)員，有32個(gè)新開通餓了么會(huì)員，有27個(gè)新開通淘票票會(huì)員?？梢娖淅碌某晒€是很明顯的。


    吳曉波曾預(yù)測(cè)“2019年，會(huì)員制會(huì)成為最流行的消費(fèi)者關(guān)系模式?！蓖瑯?，有數(shù)據(jù)顯示，2018年會(huì)員制關(guān)注度同比增長(zhǎng)13.82%，超過三分之一的人每年線上會(huì)員支出超過500元。而在這會(huì)員模式之下，視頻網(wǎng)站的發(fā)展成為典型。經(jīng)過多年來的發(fā)展，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)平臺(tái)企業(yè)在經(jīng)過多年的大浪淘沙后，行業(yè)格局已經(jīng)初現(xiàn)，愛奇藝、騰訊視頻、芒果 TV、優(yōu)酷、 搜狐視頻、PPTV 等成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的中堅(jiān)力量。

    2019年6月22日，愛奇藝會(huì)員數(shù)量突破1億。愛奇藝應(yīng)該是全球范圍內(nèi)唯一一個(gè)單個(gè)國(guó)家視頻會(huì)員破億的平臺(tái)，騰訊2019年第1季度財(cái)報(bào)顯示，騰訊視頻訂購(gòu)賬戶數(shù)8900萬，優(yōu)酷日均訂閱用戶的增長(zhǎng)率——2019財(cái)年和第四季度分別為88%和50%。視頻三巨頭的現(xiàn)狀告訴資本市場(chǎng)，還有更多好內(nèi)容、更多付費(fèi)用戶、更多上升空間。


    無論是愛奇藝還是其他會(huì)員服務(wù)，吸引用戶付費(fèi)成為會(huì)員只是第1步，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容或者其他真正具備吸引力的增值服務(wù)留住用戶，培養(yǎng)他們的忠誠(chéng)度才是最重要的。在會(huì)員經(jīng)濟(jì)時(shí)代，用戶的付費(fèi)意識(shí)成熟對(duì)于企業(yè)來說是一種機(jī)遇，但大家都做會(huì)員也就抬高了競(jìng)爭(zhēng)門檻，對(duì)會(huì)員服務(wù)的質(zhì)量提出了更高的要求。付費(fèi)會(huì)員的發(fā)展，體現(xiàn)出來當(dāng)下會(huì)員模式的瘋狂，可以預(yù)見2019年，會(huì)員制會(huì)成為最流行的消費(fèi)者關(guān)系模式。