給你一個為什么要做會員營銷的5大理由(圖)

2019-07-26 09:47 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:436

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企業(yè)名稱：成都艾薇尼爾信息技術(shù)有限公司

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隨著商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及飽和，商品同質(zhì)化現(xiàn)象也越來越嚴(yán)重，現(xiàn)在多數(shù)商家都面臨著越來越激烈的競爭，這就意味著消費(fèi)者在選購?fù)豢町a(chǎn)品時，就會有更多的選擇，如果商家沒有突出的優(yōu)勢，消費(fèi)者是很難注意到你的，而商家想要從競爭如此激烈的行業(yè)中脫穎而出，得到消費(fèi)者關(guān)注的話，就需要用到會員制營銷，那么商家使用會員營銷到底會有哪些作用呢?能給商家?guī)硎裁磳?shí)質(zhì)性好處呢？

一、回籠資金，綁定客戶
門店利用優(yōu)惠券、儲值卡等營銷工具，開展會員儲值活動，吸引會員進(jìn)行儲值，并享受一定的折扣、特價，這樣既可以綁定消費(fèi)者，同時，又能讓用戶預(yù)存金額，對于門店回籠資金非常有效。

二、會員的忠誠度更高
增強(qiáng)客戶的忠誠度是商家開展會員營銷的主要目的之一，而商家可以通過會員管理軟件來設(shè)置不同的會員等級，比如普通、白銀、黃金等等，會員等級越高，享受的優(yōu)惠就越豐富，而且當(dāng)會員的消費(fèi)額度達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時，就會自動升級至下一個等級，而會員為了享高更好等級的優(yōu)惠，就會不斷的進(jìn)店消費(fèi)，只要我們能為他們提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，客戶的忠誠度自然就增加。

三、重復(fù)消費(fèi)，提高營收
門店維持穩(wěn)定經(jīng)營就需要穩(wěn)定的客源支持，而普通消費(fèi)者流失率太高，很難保證長期穩(wěn)定的業(yè)績貢獻(xiàn)，因此就需要商家通過會員營銷工作建立起會員與商家之間的穩(wěn)定關(guān)系，帶動會員重復(fù)消費(fèi)，以此來提高店鋪營收利潤。

四、建立數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)營銷
商家通過會員管理系統(tǒng)開展會員營銷，可以在系統(tǒng)后臺記錄會員詳細(xì)的資料，如性別、生日、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)頻次等，并依據(jù)這些信息分析出會員的個性化消費(fèi)屬性，從而針對性的設(shè)置一些會員促銷活動，避免普及型營銷活動浪費(fèi)營銷費(fèi)成本，缺乏針對性，導(dǎo)致營銷效果不理想。

五、口碑傳播，會員推薦
好的會員營銷工作，能夠提升會員消費(fèi)體驗(yàn)，使得會員對店鋪更加認(rèn)可，并樂意主動參與到門店的活動中，在一次次的活動中感受到門店的用心與專業(yè)，逐漸收獲會員口碑。在通過鼓勵會員推薦新客戶注冊，引導(dǎo)其宣傳企業(yè)，做好口碑傳播，吸引更多潛在客戶進(jìn)店咨詢辦理會員。同時，通過這種方式發(fā)展的會員，營銷價值更高，對門店認(rèn)可度高，有成為忠實(shí)會員的潛質(zhì)。

基于以上的五點(diǎn)完善門店會員營銷現(xiàn)狀，能夠大幅提升會員價值，帶動會員消費(fèi)活躍，培養(yǎng)會員的忠誠度，挖掘會員的潛力，產(chǎn)生更大的商業(yè)價值。讓門店在面對越來越激烈的市場競爭時，以專業(yè)的姿態(tài)輕松應(yīng)對。會員制營銷的好處當(dāng)然不會只有這么幾點(diǎn)，一個完善的會員營銷制度往往會為商家?guī)矸浅６嗟暮锰?，不過想要做好會員營銷的話，商家就必須深度且用心的經(jīng)營，同時借助會員管理系統(tǒng)工具來作為輔助，這一點(diǎn)，大家可以參考一下微信卡包電子會員卡系統(tǒng)。

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