你不得不知道的會員儲值的核心思維(圖)

2019-08-27 09:27 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:472

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干貨！會員儲值的核心思維：
會員儲值是商家做會員營銷常用，也是會員軟件好用的會員營銷方式之一

會員制儲值——流動資金是店鋪管理經(jīng)營的基礎，不少店鋪都為店鋪流動資金發(fā)愁!會員儲值可以快速幫助店鋪回籠流動資金，充足的流動資金是店鋪快速發(fā)展的保障!會員儲值部分客戶不能完全消費完內余額，這些儲值資金變相的增加了店鋪的利潤!

那么實體店該如何設置會員制儲值呢？因為實體店涉及的商戶類型非常多，我們只說儲值的核心思維，不說具體方案。

一、核心思維一“虛實”結合
1、實：所謂的“實”是指充所贈送的產(chǎn)品要有價值，讓客戶一眼覺得不可思議。這個“實”包括以下幾個方面：

A、必須是客戶認知度高的品牌產(chǎn)品（如：加油、家用電器）
B、送的產(chǎn)品必須具備唯一，也就是這個產(chǎn)品只有你有，而你的競爭對手或其它沒有的。
C、產(chǎn)品的價差空間大（價差指，市場價大家認為1000的產(chǎn)品，可能你購買的成本只有200）。

2、虛：虛指的是其他的產(chǎn)品，并不是自己商店的產(chǎn)品，就是所謂的異業(yè)聯(lián)盟。為什么非要進行異業(yè)聯(lián)盟呢？

A、異業(yè)聯(lián)盟不會增加自己的競爭對手；
B、幫三方引流，三方可能不但不收錢，還要支付你引流費用；
C、用三方的產(chǎn)品“誘惑”客戶充，讓客戶覺得儲值超賺，不得不儲。如：餐飲行業(yè)可對接的三方的產(chǎn)品為：贈送價值XXX元美容消費劵、洗車消費劵、服裝購物劵等等類似的。需要說明的是，三方的產(chǎn)品可以是購物劵，也可以是實物產(chǎn)品，也可以是其它的，在于如何與三方談。

二、核心思維二“三限”理論，
限人：制造“稀缺”，限定特殊人群才可享受儲值的資格，而不是什么客戶都可以儲值；
限時：儲值切記一定要有時間限制。
限額：限定人數(shù)，充滿為止。
其實“三限”理論的核心是制造稀缺，只有稀缺的儲值方案才有可能讓客戶立馬行動。

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