作為空氣制水機(jī)加盟代理經(jīng)銷(xiāo)商，向客戶(hù)介紹自己經(jīng)營(yíng)的空氣制水機(jī)產(chǎn)品是一件常規(guī)的工作，但是，如果不注意介紹的方法，效果肯定不會(huì)好，這里整理了五個(gè)原則，供大家在實(shí)際工作中參考。
第一、數(shù)據(jù)更有說(shuō)服力
對(duì)水質(zhì)、產(chǎn)品及相關(guān)具體事物性質(zhì)的介紹不要太過(guò)極端，客觀中性最好，只說(shuō)數(shù)據(jù)，這樣，客戶(hù)容易接受。
第二、了解客戶(hù)擔(dān)憂(yōu)什么
不要把自己推銷(xiāo)的產(chǎn)品說(shuō)的太過(guò)完美，事實(shí)上，所有的合格產(chǎn)品都是各有優(yōu)劣。所以，了解客戶(hù)擔(dān)心什么最重要，并由此推薦適合客戶(hù)需求的產(chǎn)品。
第三、不要攻擊其它品牌
不要向客戶(hù)訴說(shuō)其它品牌、產(chǎn)品的不好，這種行為不會(huì)給你的銷(xiāo)售加分，如果客戶(hù)主動(dòng)問(wèn)，你只需說(shuō)出具體的不同之處即可。
第四、自己不要說(shuō)的太多
介紹產(chǎn)品的過(guò)程中，要注意客戶(hù)的反應(yīng)，不要讓自己說(shuō)的太多，要適當(dāng)引導(dǎo)客戶(hù)提出問(wèn)題，在互動(dòng)的情況下，完成產(chǎn)品的介紹是最好的。
第五、夸大其詞的話(huà)語(yǔ)不講
不要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行夸大其詞的講解，適當(dāng)降低客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品使用的預(yù)期，這樣對(duì)后期的市場(chǎng)拓展很有幫助。
溫馨提示：無(wú)論面對(duì)什么樣的客戶(hù)，如果你都能做到傾聽(tīng)第一，說(shuō)話(huà)第二，那么，愿意與你做朋友、愿意信任你的客戶(hù)會(huì)越來(lái)越多。
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