提高連帶率，導(dǎo)致門店連帶率差的“五個缺點”

2019-12-01 14:35 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:971

美容院銷售業(yè)績想要提高，單純依靠售賣產(chǎn)品和服務(wù)是遠遠不夠的，這就導(dǎo)致很多門店業(yè)績始終不理想。普麗緹莎作為養(yǎng)生美容行業(yè)的優(yōu)質(zhì)品牌，其自有一套成熟的門店業(yè)績提升策略，其中很重要的一點就是提高連帶率。

但是，日常經(jīng)營中連帶率并不是那么容易達成的，那么今天，我們就來看看導(dǎo)致門店連帶率差的“五個缺點”。

1、貨品的兼容性不強，進貨全憑個人的喜好
前期的選貨組貨環(huán)節(jié)非常重要，如果店主只是按照自己的喜好、感覺和沖動來拿貨，就會很難保證這一盤貨的兼容性之高、相互搭配性之強，導(dǎo)致終端銷售人員就很難實現(xiàn)高效的連帶銷售。

科學(xué)的選貨組貨，必須從前期數(shù)據(jù)調(diào)研、組貨表格的設(shè)計，到單品價格、功能等方面的挑選、貨品間的相互搭配，這都是有一套專業(yè)的方法論的。

2、缺乏終端數(shù)據(jù)分析，不能及時進行貨品的二次重組
我們都說基礎(chǔ)陳列看技法，高級陳列看數(shù)據(jù)，就是這個道理。數(shù)據(jù)化陳列可以很好的告訴你什么款陳列在什么位置是最好的，哪些款之間陳列在同一桿是最能提升連帶銷售的。

3、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，沒有自己的品牌標(biāo)簽
很多人將實體店客流下滑，歸結(jié)于電商的沖擊，其實細想想根本原因是目前很多實體店的品牌風(fēng)格不凸顯，根本沒有自己的品牌調(diào)性和標(biāo)簽，沒有能與其他店鋪區(qū)分開的特色，這就導(dǎo)致店鋪的客戶來源不穩(wěn)定。

4、店鋪的銷售服務(wù)能力不足
如今，90后占據(jù)店鋪銷售大軍，他們往往個性十足，很多企業(yè)最頭痛的是終端店鋪服務(wù)人員不穩(wěn)定，試想一下，頻繁更換服務(wù)人員，必然導(dǎo)致門店服務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力不足，從而導(dǎo)致顧客粘性降低，影響門店銷售額度的增長。

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