凈水器代理加盟商如何做好終端市場(chǎng)的五個(gè)技巧(圖)

2019-12-25 15:18 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:318

鄉(xiāng)水泉凈水器

投資金額：10-20萬(wàn)

企業(yè)名稱：深圳市鄉(xiāng)水泉環(huán)保智能科技有限公司

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凈水器代理加盟商做好終端銷售才是生存之根本，產(chǎn)品賣的好，才有錢可賺，才能分享市場(chǎng)的大蛋糕。但將產(chǎn)品賣給客戶，讓客戶沒(méi)有辦法拒絕你的產(chǎn)品并不是一件很容易的事情。對(duì)于凈水器銷售來(lái)說(shuō)，做的最多恐怕就是琢磨消費(fèi)者的想法，怎么把產(chǎn)品買到客戶手中了。下面，就來(lái)說(shuō)一說(shuō)做好終端銷售的幾個(gè)技巧，以給經(jīng)銷商們一些啟發(fā)。

凈水器代理加盟商如何做好終端市場(chǎng)的五個(gè)技巧（圖）_1

1、說(shuō)清自己的優(yōu)勢(shì)
自家品牌的優(yōu)勢(shì)，各款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，銷售要牢記于心，回答時(shí)要做到“信手拈來(lái)”，不能有半點(diǎn)的遲疑。在客戶疑問(wèn)的時(shí)候，要耐心的講解;在客戶質(zhì)疑的時(shí)候，要自信的陳述。當(dāng)客戶覺(jué)得價(jià)格高的時(shí)候，你可以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，把買凈水器不僅是一件水家電，更是購(gòu)買一份健康，一份保證的理念滲透進(jìn)去，灌輸?shù)娇蛻舻男睦铩?span>

2、情景銷售
情景銷售是一種運(yùn)用生動(dòng)形象的語(yǔ)言為顧客描繪一幅使用產(chǎn)品后帶來(lái)的美好圖像，激起顧客的向往，刺激顧客購(gòu)買欲望的銷售手段。

購(gòu)買凈水器的目的是使用，所以營(yíng)造良好的環(huán)境，讓消費(fèi)者想象使用產(chǎn)品時(shí)的情景，比較容易促進(jìn)銷售。

例如：在銷售純水機(jī)的時(shí)候，你可以說(shuō)，早上的一杯水很重要，不僅讓你身體健康，而且關(guān)乎你一天的心情，如果你沒(méi)有凈水器，早上喝的水里面不干凈或有異味的話，一天的好心情就沒(méi)了!現(xiàn)在追求生活品質(zhì)的人家里都裝了純水機(jī)，來(lái)保證一家人的健康，我想你買了的話，您一家的生活品質(zhì)也有一個(gè)大的提升。

3、多與購(gòu)買者互動(dòng)
購(gòu)物不僅是一種購(gòu)買行為，更是一種生活體驗(yàn)，這也是女人喜歡逛街的原因之一。銷售者多與購(gòu)買者互動(dòng)，一方面能更多的了解購(gòu)買者的想法，另一方面能讓購(gòu)買者更多的了解我們的產(chǎn)品。增加互動(dòng)的方法有：讓消費(fèi)者嘗試喝凈水器過(guò)濾后的水，親自做水檢測(cè)實(shí)現(xiàn)等

4、主動(dòng)建議購(gòu)買

與客戶將產(chǎn)品的性能、優(yōu)勢(shì)、價(jià)格、功能等都溝通的差不多時(shí)，就不要再繼續(xù)其他方面的溝通了，應(yīng)該迅速促成消費(fèi)者做出購(gòu)買決定。一般做法是幫助客戶縮小挑選的范圍，通常提供兩種購(gòu)買方案供消費(fèi)者選擇，若提供過(guò)多的選擇，會(huì)使顧客猶豫不決，影響購(gòu)買決定，或者干脆放棄購(gòu)買，這是非常危險(xiǎn)的做法。

5、時(shí)刻感謝
不管是客戶進(jìn)來(lái)一會(huì)就走了，還是了解很久都沒(méi)有購(gòu)買，我們始終要表示感謝。我們的每一次行為都關(guān)系這我們的品牌形象，我們要充分利用每一次機(jī)會(huì)創(chuàng)造良好的口碑，帶來(lái)更多的銷售機(jī)會(huì)。因此，不管是客戶有沒(méi)有購(gòu)買，我們都要真誠(chéng)的向用戶表示感謝，并送用戶離開(kāi)。

凈水器銷售方法是慢慢摸索出來(lái)的，要研究出一套適合自己的銷售模式，也有了很多的銷售心得。為了更好的幫助凈水器加盟代理商，準(zhǔn)備了一系列的“傳、拉、帶、幫、扶 ” 免費(fèi)政策扶持及市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售培訓(xùn)項(xiàng)目，歡迎廣大凈水器代理商加入我們，一同進(jìn)步，共同分享凈水市場(chǎng)大蛋糕。

鄉(xiāng)水泉凈水器廠家根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查人員的回饋報(bào)告推出迎合消費(fèi)者需求的凈水器產(chǎn)品，讓凈水器加盟代理商從產(chǎn)品同質(zhì)化的困境中脫穎而出。扶持力度大，實(shí)力強(qiáng)，服務(wù)好，售后周到，質(zhì)量好，性價(jià)比高，項(xiàng)目多。

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