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現(xiàn)如今讓孩子從小學(xué)習(xí)鋼琴是一種新的趨勢，所以鋼琴市場近幾年發(fā)展非?；馃幔S之而來的也是眾多騙局，那么鋼琴市場上的有哪些騙局？

一、以假“合資”“洋品牌”為賣點

眾說周知，德國鋼琴的品質(zhì)是世界一流的，所以國內(nèi)的一些小鋼琴廠家或不正規(guī)琴行千方百計使自己的產(chǎn)品與德國鋼琴掛鉤，給自己的產(chǎn)品起個德國洋名字，打著“德國品牌”“中德合資”等招牌，至于是否是中外合資、是否是德國名牌鋼琴、是否有規(guī)模的現(xiàn)代化正規(guī)廠家，消費者一般不會太警覺，太叫真，順著營業(yè)員的話相信下去，上當(dāng)是自然的。請參閱本站另一篇文章《權(quán)威查證德國鋼琴品牌及旗下產(chǎn)品》。

二、以“進(jìn)口配件”為賣點

就像生產(chǎn)汽車一樣，鋼琴的質(zhì)量由設(shè)計、材料和工藝三大方面共同決定的，其中設(shè)計和工藝占有更重要的地位，某些不正規(guī)琴行故意把一些無關(guān)緊要的配件與名牌鋼琴作對比，片面地反復(fù)強調(diào)“某某配件或材料是從國外進(jìn)口的”比雅馬哈、珠江鋼琴用的材料還好等等，用盲人摸象的思路來誤導(dǎo)消費者，讓消費者誤以為只要是用的進(jìn)口配件或材料，就一定會拼裝出好琴來。

三﹑故意以將名牌鋼琴的價格報的非常低以吸引消費者眼球

由于名牌鋼琴的市場價格透明度高而且全國統(tǒng)一標(biāo)價，消費者大體都有些了解，所以在報價時故意以明顯低于名牌鋼琴代理商所無法承受的價格來吸引消費者（正規(guī)的名牌鋼琴代理商執(zhí)行全國統(tǒng)一標(biāo)價）。由于消費者不清楚或不太在意對方是否是真正的名牌鋼琴代理商（例如：查看代理證書或向廠家核實），只注意到鋼琴的價格報的很低，以為所有的鋼琴都很廉價，到琴行后被經(jīng)銷商再想方設(shè)法引導(dǎo)消費者購買其雜牌鋼琴。

四﹑將公認(rèn)的名牌鋼琴故意調(diào)整到差狀態(tài)，再推銷其雜牌鋼琴

一架再好的鋼琴也只有在認(rèn)真調(diào)音整理后才能體現(xiàn)出來，不規(guī)范的琴行正是利用這一點將名牌鋼琴故意調(diào)整到差狀態(tài)，讓消費者感到其品質(zhì)還不如琴行所賣的雜牌鋼琴，應(yīng)該承認(rèn)雜牌鋼琴也是能使用的鋼琴，當(dāng)時感覺聲音還可以，但問題的關(guān)鍵是鋼琴是能使用幾十年的耐用品，經(jīng)過一段時間后，雜牌鋼琴的不穩(wěn)定﹑質(zhì)量差等種種弊端逐漸暴露出來，這也是名牌鋼琴和雜牌鋼琴的主要區(qū)別之一。如果您堅持非要買名牌鋼琴，一般會說“暫時沒貨，需要訂購”“貨已售完”等說法推脫，或即使有現(xiàn)貨，由于是當(dāng)招牌用，存放時間也很長，不能保證其鋼琴質(zhì)量。

五﹑以公認(rèn)的名牌鋼琴為招牌推銷雜牌鋼琴

名牌鋼琴廠家在選擇地區(qū)代理經(jīng)銷商的時候是非常嚴(yán)格慎重的，對經(jīng)銷商的開店銷售歷史﹑信譽﹑規(guī)模﹑售后服務(wù)等方面需經(jīng)過嚴(yán)格的調(diào)查﹑考核﹑評估后才能確認(rèn)是否能成為名牌鋼琴的代理經(jīng)銷商。不正規(guī)的琴行本身不具有代理名牌鋼琴的資格，卻聲稱自己也銷售如雅馬哈﹑英昌﹑珠江等名牌鋼琴，同時把自己的雜牌鋼琴也混在其中，名曰“十大名牌鋼琴展銷”“十二大名牌鋼琴展銷”等等，魚目混珠，使消費者不知不覺把雜牌鋼琴當(dāng)作名牌鋼琴買回家去。

六﹑將雜牌鋼琴故意標(biāo)高價，然后大幅降價為賣點

利用消費者“一分錢一分貨”、“便宜無好貨”、“錢才認(rèn)得到貨”的習(xí)慣心理，故意將價格標(biāo)得很高，誤導(dǎo)消費者認(rèn)為“標(biāo)價貴的就是高檔的”，然后，為了把生意做成又讓實際成交價“一落千丈”，以“全市最低價”“同品牌型號鋼琴低X000元”“鋼琴售出三個月內(nèi)差價雙倍返還”“廠家直銷國內(nèi)外各種名牌鋼琴”“三年內(nèi)鋼琴有質(zhì)量問題包換”等口號，誤導(dǎo)消費者認(rèn)為“減價越多，優(yōu)惠得越多就越劃得來”，殊不知根本不存在廠家直銷的銷售模式，而且其所賣的雜牌鋼琴只有他自己一家經(jīng)銷，根本沒有可比性，降到最后還有很大的利潤空間。

七、以夸張的外觀為賣點

利用“漂亮的包裝會對顧客產(chǎn)生吸引力，并留下良好的第一印象”這一消費心理，不講鋼琴的內(nèi)在品質(zhì)是音準(zhǔn)、音色和手感等，而是一味地給消費者灌輸“外觀高大、古典、氣派的鋼琴才是高檔鋼琴”這一錯誤觀念，把琴的高度這一個指標(biāo)夸張為鋼琴質(zhì)量的全部指標(biāo)，誤導(dǎo)消費者簡單地認(rèn)為“琴越高、琴弦越長、音響就越好；別致豪華的古款式才是高檔鋼琴的標(biāo)志，擺在家里才能上檔次…”，高大漂亮的鋼琴外觀，要賣出去并不難。

八、以唬人的聲音效果為賣點

不講好鋼琴其音色應(yīng)該是純凈、柔美、細(xì)膩而富于變化的，而是一味地演示雜牌鋼琴聲音大、聲音脆、聲音賊亮的特點，彈起來轟轟隆隆，驚驚炸炸、混響一片，很唬人，并借此掩蓋雜牌鋼琴音律不準(zhǔn)，音質(zhì)嘈雜的致命缺陷。

九、以局部地區(qū)銷售數(shù)量為賣點

全國樂器信息工業(yè)中心每年都會對全國鋼琴廠的年產(chǎn)銷總量做一個統(tǒng)計和排名，并刊登在全國公開發(fā)行的《樂器》雜志上，全國大多數(shù)琴行都訂有這本國家級的刊物，但很多琴行就是不敢拿出來給消費者看，害怕國家統(tǒng)計的這些數(shù)據(jù)揭了廠家的老底，而是拿出一摞客戶填的鋼琴保修卡，向消費者顯示該品牌的鋼琴在我這家琴行賣出去多少臺，有多少人來買過，是真正的“暢銷貨”，從而誘發(fā)消費者“從眾心理”，誤認(rèn)為“這么多人買得，那我也買得”。

十、以職業(yè)身份為賣點

利用大多數(shù)消費者不懂音樂的特點，某些琴行的推銷人員利用自己與音樂沾上邊的職業(yè)身份，大肆吹噓，把自己標(biāo)榜為“調(diào)音專家、鋼琴教育家”以此贏得消費者的崇拜和信賴后，再“權(quán)威”地向消費者推薦偽劣鋼琴，屢屢得手。