早教老師排斥做銷售的原因有哪些？

2021-07-01 16:04 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:328

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企業(yè)名稱：北京睿爍教育咨詢股份有限公司

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很多早教機(jī)構(gòu)的老師，不僅要照顧學(xué)生，還要負(fù)責(zé)招生做銷售的工作，于是經(jīng)常聽(tīng)到很多早教中心的管理者感嘆，自己中心的早教老師，非常排斥做銷售，導(dǎo)致中心的很多轉(zhuǎn)介紹和續(xù)費(fèi)的工作不好開(kāi)展！那么早教老師排斥做銷售的原因有哪些？

早教老師自身原因

早教老師排斥銷售分為兩種：1、自己未做過(guò)銷售，根據(jù)自己對(duì)銷售的認(rèn)識(shí)判斷，不想做銷售；這類是想當(dāng)然，2、做過(guò)銷售，但是，沒(méi)有做好，受過(guò)傷害，根據(jù)自己的經(jīng)歷判斷，不想再繼續(xù)做銷售，就是一朝被蛇咬，十年怕井繩。不論是第一種還是第二種，都是活在自己的陰影中，如果遇不到好的主管和同事，銷售會(huì)是他們一輩子都過(guò)不了的門檻！

早教中心管理原因

大部分早教中心的管理人員，都希望自己中心的員工可以個(gè)個(gè)獨(dú)當(dāng)一面，都能直接或者間接對(duì)銷售業(yè)績(jī)有貢獻(xiàn)，但是卻很少有老板給早教老師提供專業(yè)和系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)!相信很多老板都想把自己的早教中心運(yùn)營(yíng)好，那么，什么是早教中心的運(yùn)營(yíng)？一句話概括，就是可以實(shí)現(xiàn)良性盈利的能力，市面上早教中心分為三類，第一類可以實(shí)現(xiàn)良性盈利，第二類是惡性盈利，第三類不盈利。良性盈利會(huì)逐步形成品牌效應(yīng)，最終在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并不斷擴(kuò)大版圖，惡行盈利往往單純追求業(yè)績(jī)高度，置教育本質(zhì)和員工成長(zhǎng)于不顧，變成赤裸裸的“奸商”，這類中心會(huì)逐步被市場(chǎng)拋棄。第三類暫時(shí)沒(méi)有盈利的早教中心，如果管理者善于學(xué)習(xí)，可以很快擁有良性盈利能力，當(dāng)然，如果一時(shí)一葉障目，只追求單純的營(yíng)業(yè)額，則很快就變成市場(chǎng)和行業(yè)的犧牲品而不自知。那么，怎么才能具備良性的盈利能力呢？簡(jiǎn)單說(shuō)，就是從一開(kāi)始就一直關(guān)注“人的作用”，通俗的講，就是把錢花在“早教老師，早教顧問(wèn)等”員工身上！要想員工不排斥銷售，管理人員必須重視銷售，重視不是用嘴說(shuō)，而是做出讓員工相信的事情！

行業(yè)原因

一般來(lái)說(shuō)，一說(shuō)到開(kāi)早教中心，大家首先想到的是加盟或者研發(fā)早教課程，然后培訓(xùn)早教老師如何上課，好像只要早教老師會(huì)上課，早教中心就可以招生一樣，殊不知，每個(gè)早教老師無(wú)論上課好壞，他們都是在做銷售工作，因此，早教老師培訓(xùn)應(yīng)該包括銷售培訓(xùn)和課程培訓(xùn)。如果沒(méi)有這樣的行業(yè)大環(huán)境，早教老師排斥銷售永遠(yuǎn)是行業(yè)無(wú)解難題！

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