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2002年牛欄山陳釀上市，先后在華北、東北、西北掀起陳釀風(fēng)暴，接著又躍過(guò)長(zhǎng)江，風(fēng)暴席卷全國(guó)，成為中國(guó)白酒加盟市場(chǎng)銷量大單品，成就了無(wú)數(shù)酒商的事業(yè)和夢(mèng)想。

2022年5月，這款國(guó)民酒飲的強(qiáng)勢(shì)補(bǔ)充——金標(biāo)陳釀隆重上市，且被作為牛欄山酒廠的塔基核心大單品。

上市數(shù)月，金標(biāo)陳釀表現(xiàn)出了卓越的市場(chǎng)勢(shì)能，線上線下開啟廣宣攻勢(shì)，完成近百座城市的招商布局，并打造出南京、安徽等核心樣板市場(chǎng)……

南京彩姿商貿(mào)有限公司總經(jīng)理朱國(guó)榮自2004年就與牛欄山酒廠合作，已是牛欄山19年的老伙計(jì)，曾經(jīng)，他與牛酒攜手，開創(chuàng)了屬于自己的事業(yè)，也帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)成員獲得了更豐厚的回饋。而現(xiàn)在，他將目光瞄準(zhǔn)了新秀——金標(biāo)陳釀。

1座城，2個(gè)月，3萬(wàn)家網(wǎng)點(diǎn)

金標(biāo)陳釀的市場(chǎng)力已“加滿”

大眾酒有密集的分銷需求，欲將金標(biāo)陳釀打造為“30-40元價(jià)格帶純糧光瓶酒的大單品”，終端是重要的落腳點(diǎn)。

而牛酒，恰好擁有行業(yè)規(guī)模大的終端網(wǎng)絡(luò)。

故金標(biāo)陳釀在導(dǎo)入期即擁有良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，一經(jīng)上市，便“紅”動(dòng)終端，在近期的市場(chǎng)表現(xiàn)中，也是“燃”爆雙節(jié)旺季。

以朱國(guó)榮所負(fù)責(zé)的南京市場(chǎng)為例，7月上旬金標(biāo)陳釀初入南京，短短一個(gè)月時(shí)間，即鋪設(shè)1萬(wàn)多家網(wǎng)點(diǎn)。截止近日采訪，時(shí)間已逾2月，這個(gè)數(shù)字還在裂變，朱國(guó)榮告訴微酒記者，“我們現(xiàn)在總共已鋪設(shè)了3萬(wàn)多家網(wǎng)點(diǎn)，鋪貨16萬(wàn)箱酒”。

在中秋國(guó)慶雙節(jié)旺季期間，朱國(guó)榮持續(xù)動(dòng)員南京各大區(qū)、各單元積極開展終端物料布建、陳列，營(yíng)造出濃濃的活動(dòng)氛圍，為旺季動(dòng)銷造勢(shì)，立足終端輸出一致性的產(chǎn)品信息和品牌形象。

微酒認(rèn)為，朱國(guó)榮在短時(shí)間內(nèi)完成如此大量的終端建設(shè)，為金標(biāo)之戰(zhàn)的成功提供了保障，足以見得牛酒團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力與凝聚力，這是牛酒多年來(lái)堅(jiān)持渠道為王、終端制勝的戰(zhàn)略成功。

鋪貨是過(guò)程，動(dòng)銷是目的。為拉動(dòng)銷售，牛酒還特別設(shè)置了一系列餐飲端營(yíng)銷項(xiàng)目，重點(diǎn)以金標(biāo)陳釀品飲活動(dòng)、餐飲終端陳列為主，在大眾化的消費(fèi)場(chǎng)景內(nèi)，緊密契合消費(fèi)群體的節(jié)日情感需求，引發(fā)消費(fèi)者共鳴。

這種與消費(fèi)者的有效溝通，有利于金標(biāo)陳釀把握主動(dòng)權(quán)，穩(wěn)固其在市場(chǎng)中的認(rèn)知度和影響力，生態(tài)協(xié)同，進(jìn)而產(chǎn)生乘數(shù)效應(yīng)，達(dá)到提升市場(chǎng)力的目的。

提高金標(biāo)陳釀營(yíng)銷效率

用“品牌力”制勝未來(lái)

除了強(qiáng)大的終端網(wǎng)絡(luò)，廣泛的品牌知名度也是做好大眾酒的必備要素。

這一點(diǎn)，牛酒同樣獨(dú)具優(yōu)勢(shì)，“親民”的品牌形象早已深入人心，、百城精準(zhǔn)投放和內(nèi)容的高頻輸出構(gòu)建了三位一體的傳播網(wǎng)絡(luò)。金標(biāo)陳釀手握好牌，如何更好地“出招”是其目前正在解決的問(wèn)題。

不久前牛欄山酒廠在“百城大會(huì)戰(zhàn)·決勝金標(biāo)?！?022年經(jīng)銷商大會(huì)暨金標(biāo)陳釀營(yíng)銷誓師大會(huì)上表示：日新月異的市場(chǎng)變化，讓營(yíng)銷模式創(chuàng)新永遠(yuǎn)在路上，牛酒要充分運(yùn)用新思維、新工具、新技術(shù)，結(jié)合市場(chǎng)深耕過(guò)程中遇到的新情況、新問(wèn)題，通過(guò)創(chuàng)新求變，不斷提高營(yíng)銷效率。

在當(dāng)前的行業(yè)環(huán)境與牛酒高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展的大背景下，牛欄山將營(yíng)銷工作的關(guān)鍵詞定為“聚焦”，接下來(lái)，牛欄山將集中優(yōu)勢(shì)資源，聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)、核心產(chǎn)品、品牌升級(jí)和營(yíng)銷模式創(chuàng)新。

那么金標(biāo)陳釀作為牛欄山重中之重的戰(zhàn)略大單品，享受了哪些營(yíng)銷“助攻”呢？

一是引入數(shù)據(jù)化技術(shù)：金標(biāo)陳釀采用數(shù)字賦碼的手段，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品流跟蹤，BC端聯(lián)動(dòng)和靈活的銷售促進(jìn)，提高用戶管理和消費(fèi)培育效能；二是強(qiáng)化體驗(yàn)式營(yíng)銷：金標(biāo)陳釀借助核心終端生動(dòng)化消費(fèi)場(chǎng)景營(yíng)造，讓消費(fèi)者在了解產(chǎn)品的同時(shí)，進(jìn)一步認(rèn)知產(chǎn)品背后的品牌價(jià)值和文化價(jià)值，強(qiáng)化消費(fèi)者品牌認(rèn)同感。

另一方面，牛酒還為金標(biāo)陳釀設(shè)置了市場(chǎng)分級(jí)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，比如，2022年，將以地級(jí)市為單位，對(duì)過(guò)程管理達(dá)標(biāo)、且銷售量達(dá)到2萬(wàn)箱以上的經(jīng)銷商，額外增加100萬(wàn)元的宣傳費(fèi)用支持。

對(duì)此，朱國(guó)榮已勝券在握：“我們差不多達(dá)到這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)了！”

當(dāng)問(wèn)及100萬(wàn)元宣傳費(fèi)用如何使用時(shí)，朱國(guó)榮也規(guī)劃了一二，“若我獲得宣傳費(fèi)用支持，一部分將用于餐飲店門頭形象改造，一部分會(huì)做些免費(fèi)品鑒會(huì)”。

在穩(wěn)市場(chǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵時(shí)期，牛酒牛商循序漸進(jìn)地推進(jìn)重點(diǎn)市場(chǎng)培育，提高營(yíng)銷資源的配置效率，整個(gè)過(guò)程，可謂之蹄疾步穩(wěn)。

強(qiáng)化“純糧固態(tài)”產(chǎn)品標(biāo)簽

鎖定“高質(zhì)低價(jià)”民酒定位

“好喝！”

“三十多塊錢的價(jià)格，一百多塊錢的口感?！?/p>

“更具層次感，更上檔次。”

“舒適、不上頭！”

......

朱國(guó)榮表示，金標(biāo)陳釀最為集中的市場(chǎng)反饋就是“性價(jià)比卓越”，它充分繼承了傳統(tǒng)陳釀適口性強(qiáng)、飲后舒適度高的優(yōu)良特性，入口柔順不辣喉，飲后過(guò)勁兒快。其酒體無(wú)色透明，窖香悅?cè)耍诟腥犴?，醇厚飽滿，柔甜爽凈，香味諧調(diào)，具有牛欄山特色的淡雅濃香風(fēng)格。

金標(biāo)陳釀是牛酒“五·五”戰(zhàn)略下充分發(fā)揮傳統(tǒng)釀造工藝優(yōu)勢(shì)和新工藝技術(shù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)在光瓶酒領(lǐng)域“純糧固態(tài)”與“新工藝技術(shù)”雙輪驅(qū)動(dòng)的關(guān)鍵舉措。固態(tài)法基酒進(jìn)一步提升了酒體的醇厚度，發(fā)酵菌群、發(fā)酵環(huán)境和滿富歲月積淀的發(fā)酵設(shè)施，使其具備牛酒特色的濃郁窖香；借助計(jì)算機(jī)自動(dòng)化組合數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性與嚴(yán)謹(jǐn)性實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)，利用規(guī)模效應(yīng)提升產(chǎn)品性價(jià)比，讓利于消費(fèi)者的同時(shí)，確保每一批次產(chǎn)品品質(zhì)的內(nèi)在穩(wěn)定性，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化生產(chǎn)下的原糧精釀品質(zhì)。

基于這份品質(zhì)，牛酒針對(duì)金標(biāo)陳釀提出了“純糧陳釀更地道”的口號(hào)，同時(shí)強(qiáng)化“純糧固態(tài)”產(chǎn)品標(biāo)簽。

定位上，金標(biāo)陳釀鎖定30-40元價(jià)格帶，填補(bǔ)并占領(lǐng)這一價(jià)格帶名優(yōu)品牌的空白，所以外觀設(shè)計(jì)上，也延續(xù)了民酒牛欄山的光瓶路線，金標(biāo)陳釀瓶身通體透明澄澈，貼標(biāo)左下角醒目位置是識(shí)別純糧固態(tài)發(fā)酵白酒的“金標(biāo)”標(biāo)志，在踐行環(huán)保理念的同時(shí)，降低生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)酒體價(jià)值。

變局之下，牛酒堅(jiān)持打磨產(chǎn)品用匠心、培育市場(chǎng)用耐心，也讓眾多牛商對(duì)長(zhǎng)期發(fā)展有信心。

兼具市場(chǎng)力、品牌力、產(chǎn)品力的金標(biāo)陳釀，作為一款“高質(zhì)低價(jià)”的民酒，既是牛欄山“為民釀酒，釀好民酒”理念的踐行者，也是維護(hù)牛欄山品牌與消費(fèi)者感情的守護(hù)者，這份初心與能量，將創(chuàng)造更多的奇跡。

金標(biāo)陳釀，正以燎原之勢(shì)走向全國(guó)，以新星之姿冉冉升起。（文章來(lái)源：微酒）