便利店想提升客流量，淺購(gòu)教你五招

2023-12-21 13:26 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:369

淺購(gòu)便利店

投資金額：5-10萬(wàn)

企業(yè)名稱：上海多淼貿(mào)易有限公司

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便利店生意好不好，客流量最能說(shuō)明問(wèn)題。不管你是選了什么樣的好位置，無(wú)論你是進(jìn)了多么便宜的商品。但如果沒(méi)有客流，一切都只能是白搭。做生意不要總指望顧客主動(dòng)上門(mén)，最重要的是要學(xué)會(huì)如何吸引顧客。

淺購(gòu)便利店加盟

關(guān)于如何提高客流量，淺購(gòu)小編總結(jié)了以下五點(diǎn)。

一、能幫助顧客解決問(wèn)題

透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，顧客真正需要的是什么，顧客向你購(gòu)買(mǎi)的背后是解決哪些問(wèn)題？千萬(wàn)不要圍繞著產(chǎn)品做文章，一定要圍繞著問(wèn)題做文章。

思考一下，顧客向你購(gòu)買(mǎi)，他是什么原因，真正的原因是什么？是你幫助他解決了哪些問(wèn)題？把它列出來(lái)，印在你的宣傳冊(cè)上、你的微信上……讓顧客和你產(chǎn)生共鳴，甚至喚醒顧客沉睡的需求……

記?。河肋h(yuǎn)只給顧客想要的，千萬(wàn)別給自己想給的。

二、讓顧客感覺(jué)占了便宜

所有人都不喜歡便宜貨，但是所有人都喜歡占便宜。這叫本能，這叫人性。從古至今，什么東西都在發(fā)生變化，唯一沒(méi)有變的就是人性。

思考一下，你的產(chǎn)品，如何能夠讓顧客感覺(jué)購(gòu)買(mǎi)后，撿一個(gè)大便宜？

三、讓顧客對(duì)你有神秘感

為什么很多經(jīng)過(guò)精心策劃的廣告，都使用比較能吊顧客胃口的詞匯，就是讓你有好奇心，無(wú)論你之前有沒(méi)有使用過(guò)這個(gè)產(chǎn)品，你都會(huì)很渴望新的東西。有好奇心就會(huì)產(chǎn)生神秘感。

在銷(xiāo)售過(guò)程，一套降龍十八掌，你只給顧客露五掌，顧客就會(huì)對(duì)剩下的十三掌產(chǎn)生一種神秘感，因?yàn)樗恢?，如果前五掌，顧客受益的話，他就?huì)愿意掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)剩下的十三掌。

換句話說(shuō)，如果你把十八掌一下子全打給顧客看了，這時(shí)候，顧客并不一定會(huì)向你購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)樗呀?jīng)知道了。

四、幫助顧客實(shí)現(xiàn)某些需求

在我們每一個(gè)人內(nèi)心都會(huì)有夢(mèng)想，夢(mèng)想臉上的皮膚又白又光滑，夢(mèng)想臉上不再長(zhǎng)斑長(zhǎng)痘痘，夢(mèng)想有一天會(huì)怎么樣怎么樣……如果說(shuō)上面第一條：你能夠?yàn)轭櫩徒鉀Q問(wèn)題。我們滿足的是顧客的實(shí)際需求的話，那么這一個(gè)就是顧客的心理需求。

在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想過(guò)程中，都會(huì)建立很多里程碑。你要做的是清晰的描繪顧客內(nèi)心渴望的藍(lán)圖和夢(mèng)想，以及在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想中每一個(gè)里程碑遇到的困難，解決方案。

真正的銷(xiāo)售高手，是先找到顧客的夢(mèng)想和里程碑，找到顧客需要什么，真正需要什么，再根據(jù)顧客需要的，提供產(chǎn)品和服務(wù)。而不是一味的推銷(xiāo)產(chǎn)品。

五、顧客感受到你很真誠(chéng)

如果把銷(xiāo)售比作一場(chǎng)博弈，那么真誠(chéng)就是你的第一張底牌，也是你的最后一張底牌。一切情感信任的建立都來(lái)自真誠(chéng)，所有人都不會(huì)選擇沒(méi)有安全感的人進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。你一旦失去真誠(chéng)，那么顧客就會(huì)對(duì)你失去信任，離你而去。

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