面對95后家長，托管班如何改變招生思路？

2023-03-21 11:01 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:276

晉級教育

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：北京晉級愛之家國際文化傳播有限公司

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托管機構(gòu)的推廣成本是除租金成本和勞動力成本外的第三大成本。如何提高和降低推廣成本，如何通過互聯(lián)網(wǎng)“工具”有效地獲得客戶，已成為另一個關(guān)鍵。

我們?nèi)绾卧谕泄馨嗯艿郎厦摲f而出？客戶可能會為托管班的安全和標(biāo)簽付費，這是個性化的競爭力。

父母的信任是托管機構(gòu)的核心！6-12歲的托管機構(gòu)的特點是，父母通常不參與，父母可能看不到照顧、服務(wù)和孩子成長的過程。父母如何才能感受到教師的水平和教育理念給孩子帶來的支持和成長？

1、可視化效果非常重要

我們可以用這些故事和片段來建立父母的認(rèn)可。邀請家長參加周末體驗課，在網(wǎng)上和家長分享孩子的日常生活等等。

2、家長理念的變化

在傳統(tǒng)的營銷過程中，父母被動地接收我們提供的信息，但現(xiàn)在，我們面臨著90年代后甚至95年代后的父母。然后，家長平均年齡的變化最直觀的表現(xiàn)是他們接收信息的方式，從被動接受到主動選擇。

我怎樣才能讓他知道這里有他想要的東西。整個想法恰恰相反。從我以前怎么找到他，到現(xiàn)在，他怎么能找到我？

3、用留量帶動市場

充分利用手中有限的流量，即保留來推動市場是關(guān)鍵。對于托管機構(gòu)來說，最好的方法是依靠寶貝媽媽的介紹。全職和第二個孩子的母親可能最愿意分享和傳播，與這些“種子母親”建立良好的關(guān)系是非常重要的。因此，為了找到這些母親對機構(gòu)的個性化需求，更好地為他們服務(wù)，我們可以實現(xiàn)托管班市場化的前端工作。

此外，我們還應(yīng)該抓住父母的多層次需求。托管班不是一種單一的商品，有些父母可能很忙，需要托管服務(wù)；有些父母可能是自由職業(yè)者，一天只需要一段時間；有些父母可能需要在周末管理，但通常不需要管理。鑒于這些不同的需求，產(chǎn)品和收費模式也應(yīng)該是多樣化的，這可以成為托管班招生或提高滿員的關(guān)鍵。

相關(guān)標(biāo)簽： 托管班

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