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涂料生意前些年其實(shí)都還是建材行業(yè)很好做的生意，但是這兩年，涂料門(mén)店也不好過(guò)了。很多的門(mén)店，都在面臨著沒(méi)有客戶上門(mén)，一天下來(lái)，有時(shí)候真的就是賣(mài)幾個(gè)小配件，小滾筒?？蛻袅魇У乃俣纫苍絹?lái)越快，以前合作的師傅，現(xiàn)在沒(méi)有活干，或者不來(lái)了，進(jìn)的貨基本賣(mài)不動(dòng)，也不敢進(jìn)貨，主要還是靠自己關(guān)系跑點(diǎn)工地，維持，但是今年工地收款越來(lái)越難，而且利潤(rùn)也低，陪喝酒陪吃飯，有時(shí)候還拿不下。市場(chǎng)上基本很多門(mén)店都在轉(zhuǎn)行，關(guān)門(mén)，個(gè)個(gè)都說(shuō)不好賣(mài)，生意難做。那么，開(kāi)涂料店的難處怎么解決?如何賣(mài)好涂料?下面就和小編一起來(lái)看看吧。

01、開(kāi)涂料店的難處有哪些?涂料實(shí)體門(mén)店生意難做的原因是什么?

所謂涂料門(mén)店其實(shí)就是線下零售門(mén)店：

1、靠客戶上門(mén)，零售，別人鋪點(diǎn)貨

2、自己跑工地，做關(guān)系，接點(diǎn)工程

3、靠十個(gè)八個(gè)老客戶，師傅偶爾那點(diǎn)貨。

目前面臨的問(wèn)題主要是：

一，沒(méi)有上門(mén)客戶，一天下來(lái)能銷(xiāo)售一點(diǎn)輔材已經(jīng)是很不錯(cuò)的了，另外還受區(qū)域限制，蓋房子的人少了，市場(chǎng)容量有限。

二，客戶流失越來(lái)越快，做了幾年依然就那么十幾個(gè)師傅，沒(méi)有增長(zhǎng)，感覺(jué)一年比一年難做，做的心都累了。

三，今年工地越來(lái)越少，價(jià)格越來(lái)越低，欠款越來(lái)越多，你不做，真的沒(méi)得做。

四，關(guān)門(mén)的門(mén)店也越來(lái)越多，行業(yè)正在大洗牌，感覺(jué)都賣(mài)不了，地方小，沒(méi)人蓋房。

五，門(mén)店租金，水電，人員費(fèi)用，已經(jīng)成了不賺錢(qián)，獲取不了客戶的固定成本開(kāi)支。

出現(xiàn)這種困難的原因有：

1、精裝房推出，大企業(yè)集采，零售腰折

2、中小企業(yè)沒(méi)有資金，集采做不了，渠道品牌建設(shè)做不了，只有競(jìng)爭(zhēng)中小工地，利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)，成本優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)，下沉市場(chǎng)，所以很多中小企業(yè)，灌裝企業(yè)，低價(jià)搶師傅，工頭，中小工地，也導(dǎo)致工地欠款越來(lái)越嚴(yán)重，價(jià)格越來(lái)越低。

3、大企業(yè)，區(qū)域品牌，有投入，有團(tuán)隊(duì)，鋪渠道，打廣告，建品牌，也導(dǎo)致越來(lái)越多網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售，門(mén)店更多，競(jìng)爭(zhēng)更大。

4、互聯(lián)網(wǎng)信息透明，入口增多，以前沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在消費(fèi)者的選擇更多，也導(dǎo)致了客戶的嚴(yán)重分流。

5、替代品的競(jìng)爭(zhēng)，集成板，墻紙，硅藻泥，藝術(shù)涂料等的市場(chǎng)搶奪。

02、開(kāi)涂料店的難處怎么解決?如何賣(mài)好涂料?

1.讓門(mén)店移動(dòng)起來(lái)

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，涂料門(mén)店更應(yīng)該改“開(kāi)門(mén)納客”到“上門(mén)請(qǐng)客”，改“進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)”到“在家訂購(gòu)”，從坐商轉(zhuǎn)變?yōu)樾匈Z。嘗試推出電話或在線訂購(gòu)便民服務(wù)，尤其是現(xiàn)在微信營(yíng)銷(xiāo)如此發(fā)達(dá)的情況下，你的實(shí)體店需要更加多元化。開(kāi)通本門(mén)店的線上支付帳號(hào)，或者配備便攜式移動(dòng)POS機(jī)，上門(mén)送貨收款，服務(wù)到家，生意自然到家。

2.讓門(mén)店微平臺(tái)起來(lái)

每一個(gè)店員，都是一個(gè)信息源。所以，除了要開(kāi)通門(mén)店的官方微博、微信外，發(fā)動(dòng)店員開(kāi)通個(gè)人微博、微信，實(shí)現(xiàn)“全員微，全時(shí)微”，變微平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)為微平臺(tái)銷(xiāo)售，將其作為門(mén)店宣傳的輔助手段，店員銷(xiāo)售的有效工具，并形成每發(fā)一條營(yíng)業(yè)微博、微信，艾特一堆當(dāng)?shù)卮骎、同城會(huì)、媒體的習(xí)慣。我相信，普遍撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕魚(yú)，功夫絕對(duì)不會(huì)辜負(fù)有心之人。

3.讓門(mén)店HOT起來(lái)

網(wǎng)購(gòu)已成趨勢(shì)，零售額外流越來(lái)越成為大勢(shì)所趨的背景下，如何變自己的冷門(mén)店為熱門(mén)店，變死門(mén)店為活門(mén)店，我想單單做到以上兩點(diǎn)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

那么，怎么讓門(mén)店HOT起來(lái)呢?

首先，本地人的生意好好做。

在網(wǎng)購(gòu)日趨火熱，店內(nèi)冷冷清清的背景下，對(duì)于還能不辭辛勞，光臨我們門(mén)店的顧客，我們應(yīng)該更加感恩!態(tài)度決定一切，只要我們認(rèn)識(shí)到“上門(mén)客即貴客”，讓我們的服務(wù)多一份熱情，多一些微笑，多一份保障;我們的銷(xiāo)售自然多一些機(jī)會(huì)，多一些可能。

其次，外地人的生意也要做。

隨著交通的便利，人口大流動(dòng)將會(huì)更加成為潮流。連網(wǎng)購(gòu)都可以做到全國(guó)發(fā)貨，24時(shí)送達(dá)，我們?yōu)槭裁床荒苈?lián)合快遞公司，為顧客代郵代寄呢?所以，代客郵寄，也應(yīng)該是門(mén)店必須導(dǎo)入的一項(xiàng)延伸服務(wù)。

再次，不好做的生意更要做。

作為涂料門(mén)店經(jīng)營(yíng)者，一方面要履行好對(duì)店員銷(xiāo)售的價(jià)格管控管理者角色，另一方面還要具有門(mén)店減租、轉(zhuǎn)租、產(chǎn)品優(yōu)化、水電節(jié)省的統(tǒng)籌意識(shí)?；蛘哒f(shuō)，一個(gè)好的門(mén)店經(jīng)營(yíng)者，既要做好利潤(rùn)保護(hù)者的角色，同時(shí)還要做好讓價(jià)空間擴(kuò)容者的角色，使自身門(mén)店無(wú)懼于近身門(mén)店甚至網(wǎng)上門(mén)店。