近幾年，早教行業(yè)發(fā)展的風生水起，越來越多的的創(chuàng)業(yè)者進入到這個行業(yè)，但是成功加盟開店之后，他們發(fā)現(xiàn)有的機構越做越輕松？有的機構越做越累？這是什么原因?qū)е碌模?/p>
現(xiàn)在很多早教機構都在做低價課程，1元班、9元報課包層出不窮。很多人認為：同樣品質(zhì)的產(chǎn)品，只要我價格更低，就更容易在市場中取勝。
真的是這樣嗎？
確實，不少早教機構利用低價策略能成功招到了很多學生，但令很多機構頭疼的是：中心利潤增長的速度越來越慢，老師離職率也越來越高，而低價課招來的學生更是越帶越少。
你們也有這樣的困擾嗎？到底是什么原因?qū)е旅髅鲌蟀嗔可先チ?，業(yè)績還是不好呢？
很多人會把這個問題歸結為市場競爭太激烈，但是事實并非如此，認真總結早教機構近幾年來通過低價策略招生遇到的問題的經(jīng)驗，可以概括為以下兩個方面。
一、對外無品牌
打價格戰(zhàn)，大部分機構的報班量雖然短時間有所增長，但利潤率卻下降不少，不僅越來越依賴于低價課程招生，而且并沒有在當?shù)貥淞⑵鹱约旱钠放啤?/p>
通過低價課招來的生源，很多家長其實并不是奔著機構品牌定位和課程內(nèi)容來的，而是沖著低價來的。這樣反而重視課程效果的家長其實對于低價倒不怎么感冒，從而認定你們是走低端路線。
品牌一旦形成定位很難發(fā)生改變。
沒有好品牌，在任何行業(yè)都意味著企業(yè)沒有議價能力，獲客成本與日俱增。
家長選擇你只是因為價格低。你想漲價就失去了低價優(yōu)勢，當出現(xiàn)價格比你更低的機構，你只能把利潤空間減少，招生成本越來越高，利潤率越來越差。
單純依靠低價進行招生的戰(zhàn)略，機構很難把品牌做起來。
所以說教育行業(yè)的營銷一定不是單一的只做營銷，一味的依靠低價策略去吸引客戶，還有很大的一部分比重其實是要做口碑。
早教機構在做好內(nèi)部流程和品牌的基礎上，再通過如低價策略等外部營銷手段吸引家長，才能達到事半功倍的效果。
二、對內(nèi)無文化
除了對外無品牌，過度依賴低價班招生還容易造成的后果是對內(nèi)管理出現(xiàn)問題。
沒有好的品牌
員工越干越累
機構越干越?jīng)]利潤
于是機構給不出老師漲薪的空間
老師又累又看不到希望
團隊的士氣越來越差
向上的文化無法形成
最終造成老老師大面積離職
如此，中心不斷招新老師，課程專業(yè)水平還不夠，不僅續(xù)班率無法保證，而且新老師干一年左右學生數(shù)量越來越少，看不到發(fā)展空間，薪資不夠也離職了。
士氣絕對是靠一個個辛苦的勝仗打出來的，初期的時候老師是愿意接受有一個清晰愿景但非常辛苦的工作的。
但要是120%努力了還沒有好的結果，愿景80%的人都達不到，團隊的氛圍就會出現(xiàn)較大的問題。
團隊的人心只要散了，再多的檢查和要求也會無濟于事，不從頭建團隊根本無法扭轉(zhuǎn)這個問題。
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