首頁 > 經(jīng)營技巧 > 金睿家國際托教中心市場營銷是如何做的？
伴隨“全面三胎”政策開放，早教行業(yè)市場規(guī)模越來越大，但隨之而來，早教機(jī)構(gòu)遍地開花。家長選擇多了，對教育機(jī)構(gòu)也更加挑剔。同時，營銷模式也在發(fā)生日新月異的變化。那么金睿家國際托教中心市場營銷是如何做的？
第一步：精挑細(xì)選活動信息
首先，在選定活動、敲定方案之前，一定要先想好一個問題：
本次活動的目的是什么？
是引流到門店？
是增加粉絲數(shù)？
還是提高品牌知名度？
要達(dá)到什么樣的效果？
有沒有具體數(shù)字？
任何不對銷售負(fù)責(zé)的營銷都是耍流氓！
盲目的做活動，不僅浪費人力物力，甚至有可能錯過的營銷時機(jī)，錯失提升業(yè)績的好機(jī)會。
為了實現(xiàn)不同的活動營銷目標(biāo)，所用的策略方法當(dāng)然需要區(qū)別對待——為了門店引流
推薦使用積分排名類和拼團(tuán)游戲：
機(jī)構(gòu)可以在活動規(guī)則中設(shè)立條款“中獎?wù)弑仨毜降觐I(lǐng)取獎品”，同時明確領(lǐng)獎截止時間和其他所需條件為了增加粉絲數(shù)
推薦使用分享助力類游戲：
直接的方法就是通過游戲分享引流，同時在機(jī)構(gòu)介紹的圖片中，除了展示門店環(huán)境、師生豐彩，還可以放上公眾號二維碼引導(dǎo)學(xué)員家長關(guān)注喲為了提高品牌知名度
推薦使用微活動與微傳單：
一方面，活動獎品設(shè)置為機(jī)構(gòu)品牌定制的周邊禮品（例如：logo玩偶、logo定制書包，等等）；另一方面，要仔細(xì)斟酌機(jī)構(gòu)介紹中的文案及上傳圖片，盡可能凸顯品牌榮譽當(dāng)我們明確了“要做什么”，“怎么做”就變得容易多了。
現(xiàn)在，金睿家給大家舉個例子：
門店投放方式：朋友圈本地推廣
若為了引流到門店，可以選擇砍價類活動：
讓中心員工尤其是老師們，在朋友圈推廣，讓本地家長了解活動，吸引本地精準(zhǔn)客戶。
金睿家實踐發(fā)現(xiàn)，這類游戲到店量相對還是比較高的，畢竟用戶參與了活動并邀請了好友助力，也證明大家對門店信息是實在想了解和體驗的。
第二步：鎖定老客戶忠實粉
再者，我們必須想明白一個問題：
老客戶的重要性與價值作用？
老客戶=再營銷
善用再營銷進(jìn)行二次傳播
對于已報名參與的會員客戶、已關(guān)注公眾號的粉絲、曾來門店了解信息的客戶群體加以利用，進(jìn)行二次營銷或擴(kuò)大受眾群體的便是我們維護(hù)好老客的終目的。
通過活動積累的后臺數(shù)據(jù)，找出已有用戶，通過相應(yīng)的活動形式（如老帶新送禮品、送課時包、活動券等VIP會員福利），進(jìn)行再營銷。保證精準(zhǔn)度的同時，擴(kuò)大受眾范圍，獲取更多精準(zhǔn)用戶。
第三步：吸睛素材錦上添花
后的點睛之筆，也是活動策劃執(zhí)行中的關(guān)鍵一問：
要怎么選取相關(guān)素材？
在素材方面一定要選擇應(yīng)時應(yīng)景素材。
應(yīng)時應(yīng)景
在明確確定活動主題之后，
選擇合適的主題素材，增強代入感。
例如暑期開展的活動，機(jī)構(gòu)可以選擇螢火蟲游戲，這是大家都熟悉的夏季清涼小游戲，滿滿的童年回憶殺！
夏夜背景，再配合暑期活動禮包作為獎品，大小朋友都愛參加。
全面展示
在門店品牌宣傳方面：
一定要多角度、有重點的選擇素材，盡量做到全方位全面展示門店信息、師資力量、學(xué)員風(fēng)采，牢牢樹立品牌形象，并擴(kuò)大影響力。
以上每個點都是簡單的說明，終具體怎么操作還需要根據(jù)各中心的實際情況進(jìn)行操作。
簡單的拿來主義有時候可能不僅起不到作用，還有可能害死你。
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