首頁 > > 迎“雙減”，贏未來 新政后的市場招生解析
“雙減”后的市場環(huán)境分析，將進行小新星素質業(yè)務回歸的全方位系列指導。本期文章，將圍繞“雙減”下的市場招生解決方案來展開。以下小編也會和大家來詳細的介紹關于市場招生的解析資訊攻略！
7月24日，中共中央辦公廳、國務院辦公廳《關于進一步減輕義務教育階段學生作業(yè)負擔和校外培訓負擔的意見》（以下簡稱為“雙減”）。
在這份“雙減”意見中，我們提煉了四個核心關鍵點：
課程價格： 學科類培訓機構統(tǒng)一登記為非營利性機構，納入政府指導價。
招生時間： 校外培訓機構不得占用國家規(guī)定節(jié)假日，休息日及寒暑假組織學科培訓。
招生屬性： 嚴禁以學前班、幼小銜接班、思維訓練班等名義向學齡前兒童開啟線下學科類培訓。
招生宣傳： 加強校外培訓廣告管理，確保主流媒體、新媒體、公共場所等不播發(fā)校外培訓廣告，不得在中小學，幼兒園內開展商業(yè)廣告活動。
“雙減”后的市場環(huán)境分別在課程價格、招生時間、招生屬性、招生宣傳上發(fā)生了變化。那么在這四個維度上我們又該如何應對？
首先，需要有符合“雙減”政策的課程產品。不管我們校區(qū)用什么方式來做招生，都一定需要有符合當下“雙減”政策的課程產品體系。小新星童話劇課程運用戲劇的元素設計，將各種戲劇體驗滲透到教育中。兒童通過對角色的探索、對場景的塑造以及舞臺表演，激發(fā)語言潛力、藝術創(chuàng)造、社會交往、文化傳承以及多元思考的能力。
其次，對外的文化輸出和“雙減”同步。小新星的校區(qū)特色之一就是：把大舞臺搬進教室，包括我們星享劇場和閱享劇場的搭建。這也就是校區(qū)的文化基因與“雙減”同步。
然后，招生方式及內容需要改變。以往，機構招生可能大多是向家長介紹課程多少錢，學什么內容。但現(xiàn)在，我們的招生方式和呈現(xiàn)內容也需要同步變化。
最后，私域流量變得更為重要。當下，對外獲取新的流量變得越來越困難，不管是在招生上還是對外宣傳上都變得比較困難。那在這個過程中，私域流量就變得尤為重要了。我們怎樣在校區(qū)原有的學生基礎上，加強與老生之間的聯(lián)系，實現(xiàn)轉介紹。在后面的文章中，我們也會講到私域流量該怎么做？
“雙減”后的招生解決方案
小新星以童話劇為背景，語言為載體，通過表演、游戲、演講、歌舞律動等課堂組織方式，致力于培養(yǎng)能說會道、能唱會跳、能寫會畫、能導會演的新型人才。
活動主題：沉浸式體驗周末“星享劇場”，為3-8歲家庭創(chuàng)造親子時光，用親子互動游戲喚醒每位孩子內心的童話世界以及父母更多的陪伴，用愛與責任陪伴孩子不可逆的成長。
需要注意的是，在做任何活動招生方案時，不能再帶有任何噱頭營銷類性質的宣傳話術，我們的活動主題也要積極的響應國家“雙減”政策。其次，校區(qū)的招生活動方案不能脫離我們的品牌DNA。小新星30年踐行素質教育的初心不曾改變，深化童話劇特色表演IP的基因不曾改變。
從這份活動單頁中，我們可以得到幾個關鍵信息點。
第一，用劇場的方式來讓家長加入進來。
第二，品牌歷史沉淀，始于1992年，30年素質教育踐行者。在”雙減“之后，家長的消費心理也會變得更加注重品牌，會考慮到機構的辦學資質和未來機構是否會穩(wěn)健的發(fā)展。
第三，以俱樂部的方式，利用多種主題活動，吸引孩子加入。而不是以往，xx元多少節(jié)課的呈現(xiàn)方式。許多校長可能會有一個疑問：這里9.9元是不是低價營銷呢？首先，9.9元并不是一節(jié)學習的體驗課，而是星享劇場俱樂部入場券的形式。
第四，孩子能獲得什么？小新星的卡通勛章以及手工粘土，星享劇場的一次主題Demo課和親子合影。手工粘土作為后續(xù)主題demo課會使用到的道具，我們提前準備好以贈送的形式給到家長孩子，提升用戶體驗。親子合影則是相當于一次異業(yè)合作，校區(qū)可以和周邊照相館進行合作，互相引流，同時加強家長間的黏性，促進童話劇課程的轉化，照片素材留檔也方便后續(xù)的宣傳工作。
第五，單頁上可以看到，星享劇場俱樂部旁邊有個”第一期“，這意味著我們還會有第二期、第三期……需要注意的是任何的活動都是需要具有連續(xù)性，可復制性的特性。
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