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對(duì)托育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)介紹的重要性不言而喻。對(duì)于成熟的、有一定學(xué)員基礎(chǔ)的托育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，家長(zhǎng)老帶新的根本原因是機(jī)構(gòu)的口碑。機(jī)構(gòu)無(wú)需做太多刺激，老帶新的招生量占比也是非常高的。而對(duì)于沒(méi)有學(xué)員基礎(chǔ)、沒(méi)有口碑的新機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)介紹當(dāng)然也不能不做，但是需要通過(guò)設(shè)置一些獎(jiǎng)勵(lì)，去促進(jìn)用戶老帶新。這個(gè)時(shí)候引領(lǐng)右腦托育專家建議托育機(jī)構(gòu)一定要去建立自己的私域流量池。

其實(shí)在托育機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中，微信生態(tài)是我們營(yíng)銷拓客的必備工具之一，無(wú)論是對(duì)還沒(méi)有報(bào)名的潛在用戶進(jìn)行長(zhǎng)期跟進(jìn)工作，還是對(duì)已經(jīng)成交的客戶進(jìn)行口碑維護(hù)工作，將微信好友的用戶分門別類地加入到我們朋友圈當(dāng)中去，對(duì)一個(gè)機(jī)構(gòu)的品牌、口碑、轉(zhuǎn)化都有著非常重要的意義。

那么，當(dāng)我們將潛在的客戶加入到我們的圈子當(dāng)中，又該如何去通過(guò)朋友圈發(fā)布的信息來(lái)引起家長(zhǎng)關(guān)注，點(diǎn)贊甚至轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)呢？這其中的需要我們對(duì)朋友圈內(nèi)容和方向有著明確的定位，同時(shí)還需要對(duì)內(nèi)容仔細(xì)琢磨，才能利用各種營(yíng)銷方式，來(lái)轉(zhuǎn)化家長(zhǎng)。做私域，尤其是微信、朋友圈和視頻號(hào)體系。只有一個(gè)目標(biāo)一轉(zhuǎn)化成交，跟這個(gè)目標(biāo)無(wú)關(guān)的事情，一件也不要做！省略心理、營(yíng)銷的內(nèi)因，直接說(shuō)朋友圈該發(fā)什么內(nèi)容。

這里引領(lǐng)右腦托育專家首先要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)的是，不管是微信還是微信朋友圈的運(yùn)營(yíng)，一定要“人格化”、“親民化”，不要“冷冰冰”，讓你的潛在客戶、意向客戶感覺(jué)這是一個(gè)“有血有肉”的人，而不是“客服機(jī)器人”。

托育機(jī)構(gòu)老師該如何打造自己的朋友圈

那么，我們又該如何將微信中潛在的用戶加入到我們的朋友圈中呢？又該如何去發(fā)布消息才能引起這些客戶的關(guān)注呢？除了每次堅(jiān)持用心發(fā)布內(nèi)容之外，還需要我們的朋友圈內(nèi)容有明確的方向和定位，運(yùn)營(yíng)好各種可以利用的營(yíng)銷方式，來(lái)把潛在客戶變成我們的成交客戶。

一、托育老師朋友圈發(fā)什么內(nèi)容

1、家長(zhǎng)送孩子入園的動(dòng)態(tài)視頻；

2、寶寶獨(dú)立自主地“抓拍”視頻（沒(méi)有任何引導(dǎo)和監(jiān)督）;

3、老師和家長(zhǎng)的聊天視頻（不要刻意拍攝，就是日常溝通孩子的生活、成長(zhǎng)、問(wèn)題）;

4、集體活動(dòng)的歡樂(lè)視頻；

5、溫馨圖片＋成長(zhǎng)心語(yǔ)＋愛(ài)與被愛(ài)，用文字觸及內(nèi)心；

6、每周最多發(fā)1-2個(gè)活動(dòng)優(yōu)惠的海報(bào)＋文字。

托育機(jī)構(gòu)老師該如何打造自己的朋友圈

二、為什么建議托育老師只做這6點(diǎn)

營(yíng)銷就是讓每一個(gè)動(dòng)作都有價(jià)值，平衡的只有效率和效果！具體原因如下：第1-4采用視頻模式，且固定場(chǎng)景，老師只需要拍這四個(gè)場(chǎng)景，避免亂拍浪費(fèi)時(shí)間；也可以保持視頻內(nèi)容格調(diào)的一致性，一致才能聚焦，持續(xù)強(qiáng)化影響客戶。因?yàn)橐曨l是沉浸式的，不需要思考，有“麻痹”效果，下意識(shí)強(qiáng)化美好幻想。

同時(shí)引領(lǐng)右腦托育專家建議一定要有圖文，圖文能引發(fā)反思、深思、自省，具有更強(qiáng)的行動(dòng)召喚力，輔助少量園區(qū)的優(yōu)惠活動(dòng)。最終，我們展示給家長(zhǎng)朋友圈的總體效果就是高效制作內(nèi)容，讓用戶沉浸在“改變”的幻想和期待中，提高轉(zhuǎn)化率。

三、現(xiàn)實(shí)中大家通常容易犯的錯(cuò)誤

1、隨手拍：看似簡(jiǎn)單，沒(méi)有一致性，聚合效應(yīng)不強(qiáng)。

2、泛促銷：朋友圈充滿了優(yōu)惠信息，一看你就是個(gè)“搞錢”的；真正“搞錢”的，盡量不跟客戶提錢。

3、隨心發(fā)：不管是圖文、視頻還是心語(yǔ)、讀書(shū)、知識(shí)，想到什么就發(fā)什么，不具備高效轉(zhuǎn)化能カ。

4、對(duì)客戶認(rèn)知錯(cuò)誤，跟得太緊：很多猶豫客戶關(guān)注點(diǎn)不是價(jià)格，一直談優(yōu)惠促銷，客戶抵觸，最后選擇別家。

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