眼看著又到年底了，距離春節(jié)只有不到百天的時間了，經(jīng)銷商要進入一年競爭最激烈的時候了。即將到來的雙十一、圣誕、元旦、春節(jié)等都將迎來一場硬仗，經(jīng)銷商能不能實現(xiàn)利潤的增長、實力的跨越，就看接下來的選擇了。能不能過個好年，也要看年底這一戰(zhàn)了!
接下來的三個月可能決定你今年是盈利還是虧損、是舒舒服服的過年還是只能靠硬熬，這一切都取決于每一位經(jīng)銷商是否做好準備了。那么，經(jīng)銷商都應(yīng)該做哪些準備呢?
1.確保人員到位
人員是否到位是最重要的，疫情當(dāng)下，對自已的員工目前的身體情況要全部掌握，有沒有感冒發(fā)燒、是否被感染，能不能按時復(fù)工，需要和員工保持緊密溝通，了解實時情況(也可以讓員工每天匯報一次身體情況)，如果部分崗位出現(xiàn)異常，必須要保證關(guān)鍵崗位有人(如倉庫發(fā)貨、送貨、開單人員)，確保人員到位。
2.篩選產(chǎn)品
年底前的一批選品也是非常重要的。下半年的市場該如何布局，市場上需要哪些產(chǎn)品?在這個時候經(jīng)銷商都要做到心里有數(shù)了，年底的銷量占據(jù)了每年利潤的很大一部分。這個時候，選品選不好，有可能直接導(dǎo)致全年的利潤不好。
3.確?，F(xiàn)金流夠用
在這個時候經(jīng)銷商可能出現(xiàn)庫存較大的情況，倉儲費、人員工資需要支出，整體運營還需要有現(xiàn)金流支持，一定要確保有正常經(jīng)營的現(xiàn)金流(至少兩到三個月)，如果不夠則要提前想辦法解決，可以采取以下方法：使用第三方資金，費用延后支出：如庫房費用或人員工資先付一半等措施，產(chǎn)品庫存快速流動變現(xiàn)等方法。
4.倉儲整理
為什么要做倉儲整理呢?倉庫里還有哪些貨，產(chǎn)品日期如何，多少臨期的，多少已經(jīng)過期的……這些細節(jié)經(jīng)銷商都要做到心里有數(shù)。過期的處理掉，臨期的要怎么快速銷售出去，倉庫還能容納多少……等等，都關(guān)系到接下來該如何布局。同時，更清楚的了解倉儲的狀況，也能更好的安排接下來選品的時候該如何分配倉庫，如何應(yīng)對廠家即將到來的壓貨。
5.合理壓貨
壓貨也是經(jīng)銷商一直會面臨的問題，無論你想不想壓貨，都會面臨壓貨的局面。國慶之后，11月的雙十一、12月的雙十二、平安夜、圣誕，接下來的圣誕、小年、春節(jié)……這些促銷的由頭，已經(jīng)逐漸變成廠家壓貨的理由。
既然壓貨是必然，經(jīng)銷商如何合理的壓貨，如何合理的安排自己的倉庫就是關(guān)鍵了。接下來的每一次壓貨都將決定年底結(jié)算的時候，自己是否能夠盈利，是否能夠獲得更多的利潤。
最后，節(jié)日期間的銷售計劃，員工激勵辦法，以及和銷售人員之間加強聯(lián)系，疫情/市場情況的及時掌握都是經(jīng)銷商需要注意的地方，能不能過個好年也不是單個因素能決定的，必須要多方位全面結(jié)合各項因素，才能過個荷包鼓鼓的好年!
