開店實(shí)操！游樂寶教你水育游泳館的定價(jià)和控價(jià)策略

2021-09-27 16:51 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:539

游樂寶泳池設(shè)備方案提供商

投資金額：5-10萬

企業(yè)名稱：淄博游樂寶環(huán)保休閑設(shè)備制造有限公司

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相信不少朋友在開店初期都是都是滿懷信心，意氣風(fēng)發(fā)打算在嬰幼兒水育游泳館行業(yè)指點(diǎn)江山。因此嬰幼兒水育游泳館的運(yùn)營(yíng)就顯得非常重要了，如何定價(jià)和控價(jià)是其中關(guān)鍵的一環(huán)，高了擔(dān)心嚇跑顧客，低了覺得不賺錢不如上班打工。其實(shí)定價(jià)和控價(jià)都是有竅門的。游樂寶嬰兒泳池廠家簡(jiǎn)單的給大家分析下如何定價(jià)與控價(jià)。

定價(jià)的核心思想是：既不影響顧客對(duì)我們服務(wù)的體驗(yàn)滿意度，店面又能得到合理的利潤(rùn)。一般我們?cè)诙▋r(jià)的時(shí)候有幾個(gè)參考維度。

店鋪?zhàn)饨?，做成本核算不能最終辛辛苦苦卻為他人做嫁衣。

市場(chǎng)消費(fèi)，了解所在商圈孩子的消費(fèi)都是在哪個(gè)層次精準(zhǔn)定價(jià)。

核心項(xiàng)目，項(xiàng)目差異化服務(wù)，差異化定位。

定價(jià)是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，控價(jià)是后期運(yùn)營(yíng)十分重要的一環(huán)。狹義上可以把價(jià)格分為體驗(yàn)價(jià)、會(huì)員價(jià)、活動(dòng)價(jià)、普通消費(fèi)價(jià)四種。

體驗(yàn)價(jià)是為第一次進(jìn)店的消費(fèi)者的制定的，是為了吸引顧客下次再來制定的；

會(huì)員價(jià)是為了在店鋪內(nèi)辦理會(huì)員制定的價(jià)格，這類顧客一般比較忠誠(chéng)，是穩(wěn)定店鋪營(yíng)收的主要部分；例如次卡、月卡、季卡、年卡等等。

活動(dòng)價(jià)是指店鋪在做活動(dòng)的時(shí)候如果有優(yōu)惠價(jià)格，對(duì)新老顧客都有效，但是制定的時(shí)候一定要參考會(huì)員價(jià)，保證顧客的滿意；如會(huì)員日，周年慶，五一、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)等節(jié)日。

普通消費(fèi)價(jià)是指沒有辦理會(huì)員卡的顧客，但是仍會(huì)不定期到店鋪消費(fèi)的價(jià)格，這類顧客應(yīng)該考慮如何讓他們轉(zhuǎn)為會(huì)員。

因此嬰幼兒水育游泳館定價(jià)和控價(jià)十分重要，保證顧客都能享受到滿意的服務(wù)體驗(yàn)之外，還能讓我們的嬰幼兒水育游泳館營(yíng)收也不斷增加。

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