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自己從17年底開始跟花月坊合作開了自己的第一家店，到現(xiàn)在也不少時間了，很多朋友問我這行能做嘛？肯定可以，但是每個行業(yè)都有做的好做的不好，關鍵看你能否下定決心，去堅持做好每一件事。萬事開頭難，自己剛開店的時候，沒有經(jīng)驗也走了很多彎路，對產(chǎn)品的不熟悉，位置的選擇等等。很清楚的記得自己的第一家店，每個月700塊錢的租金都掙不上來，一個月只能賣個200,300塊錢，當時真有放棄的想法，機器賣了不做了，損失少一些，做的時候家人的指責反對，心真的累。累又能如何？生活還是要繼續(xù)，開始反思自己的經(jīng)營，產(chǎn)品是不是出了問題，位置的選擇？產(chǎn)品的定價等等。開始慢慢改變想法，不再躺著掙錢，多花些時間在店里，搞一些促銷活動，進店紅包，微信返現(xiàn)，微信建群，附近的人等，慢慢客源穩(wěn)定了，其實無人店和有人店也是一樣的，都需要貼心的服務，物美價廉的商品。下面給大家分享一些這幾年開店的一些心得，希望能幫助到那些剛剛入行的朋友們，少走一些彎路。

開一家花月坊成人用品店該如何做好選址工作呢？

1、交通樞紐

汽車站、火車站、公交站、十字路口等大的地方，注意房租的性價比。

2、生活區(qū)

年起人群密集的生活區(qū)，情趣保健品涉及隱私問題，注意不能在有熱鬧的、開到深夜的飯店附近，注意房租性價比

3、居民區(qū)

年輕人密集、入住率高的居民區(qū)（老年人居住多的社區(qū)不選），注意不能再居民區(qū)熱鬧街道上，避免熟人多的尷尬情況。

4、娛樂區(qū)（包含紅燈區(qū)）

賓館酒店、KTV、洗浴、傳統(tǒng)成人保健品店等密集的區(qū)域。注意不能離傳統(tǒng)成人保健品店太近，貨品選擇上，不能太貴，高端產(chǎn)品不好賣?？紤]房租性價比。

5、教育區(qū)

大學，至少在中專以上，中小學別選。注意要靠近大學城的生活區(qū)，不能離校門太近，200米以外。

市場：這個行業(yè)是否真的像花兒一樣美麗，一本萬利一夜暴富？

眾所周知由于成人用品的私密屬性，已經(jīng)成為現(xiàn)在激烈競爭市場環(huán)境下僅存不多的暴利行業(yè)了。許多無良加盟品牌為了招攬加盟，“月入過萬”“日銷過千”“躺在家里當老板”這種過分夸大的盈利容易蒙蔽創(chuàng)業(yè)者的雙眼，讓人盲目的進入這個行業(yè)。我不否認成人用品的暴利，大部分產(chǎn)品的利潤率都在200%以上，部分商品能達到500%或1000%，綜合平均利潤率也有300%左右。但是一家店的銷售額決定了最終的盈利，在現(xiàn)在社會的開放程度，接受程度下，一個正常的店面月銷售額在3000~5000左右，門面位置比較好的在7000~9000左右。一家店平均的純利潤也就在2000左右。具體還是看當?shù)叵M水平，門面所處位置的好壞，后期對店鋪經(jīng)營用心程度。

常見問題：1、上貨頻率，機器常見故障

主機是螺旋彈簧，每一款產(chǎn)品可以放3~10個。副柜主要放大件產(chǎn)品，是彈開的打開方式，每一個格子僅可以放一個產(chǎn)品。鋪滿產(chǎn)品的話，一般一周僅僅需要去兩到三次，補貨同時順便補補零錢，打掃一下衛(wèi)生。

最常見（是最常見，不是很頻繁）的故障主要是卡貨和卡幣。卡貨：發(fā)生在主機，多是產(chǎn)品擺放不規(guī)整，隨著彈簧轉動還差一點點掉落下來。解決辦法：一般客戶遇到這種情況都會聯(lián)系店主，我遇到這樣的問題會通過微信或者支付寶先把錢轉給顧客，叫他再買一遍，這樣有很大的可能調出來兩個產(chǎn)品，另外一個就相當于給客戶的補償啦。

卡幣：客戶塞入的紙幣過于皺或者操作過于急躁的情況下，會造成紙幣器卡死。不過現(xiàn)在微信支付寶是主流，紙幣硬幣很少有人去使用了，只有一些年紀偏大的人群會使用。

2、關于機器的其他小問題

機器會不會被偷？主機高2米，重500斤，副機重200斤，哪個笨賊會偷一個目標這么大的東西呢~~~

機器費電嗎？機器的瓦數(shù)不是太高，主要電力的消耗就是機器里的led燈。結合我的幾家店的情況，一個店平均每月的電費在80~100左右。

機器大約可以使用多久？其實自動售貨機的結構不是很復雜，越是簡單的結構就越不容易壞。我兩年前買的第一臺機器，現(xiàn)在還像新的一樣，所以我保守估計使用個3~5年應該是沒問題的。

第一次寫知乎，文采也不是太好，大家就湊活看吧，要忙了，先寫到這了，有什么問題歡迎私信交流，希望能幫助到你們。