果然愛冰淇淋加盟教你競爭促銷原則
2017-11-25 18:53
來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng)
瀏覽量:199
果然愛冰淇淋加盟教你競爭促銷原則。競爭促銷通常發(fā)生在商圈內(nèi)競爭店鋪密集的地區(qū)。商圈內(nèi)同業(yè)態(tài)店有時(shí)距離太近，彼此客流嚴(yán)重重疊，因此在競爭店促銷活動(dòng)時(shí)，通常推出競爭性的促銷活動(dòng)，以免銷售額劇減。
果然愛冰淇淋加盟教你競爭促銷原則
一般來說，在競爭促銷中，需遵循這樣的原則：先做好促銷對(duì)策的定位，再采取更高→更高的利益吸引、更快→更快的行動(dòng)跟進(jìn)、更強(qiáng)→更強(qiáng)的執(zhí)行能力。通過這“三更”政策(或“三更”政策之一)，打一場痛痛快快的促銷之戰(zhàn)。
1.定位
這里的定位，一是能找到市場真正需要的促銷方式、促銷政策，從而通過自己后發(fā)的促銷先搶占在消費(fèi)者中的位置，或比對(duì)手的定位更醒目、更有吸引力;一是能找對(duì)手的空檔打，這樣不但能找到自己獨(dú)有的位置，還能將對(duì)手的定位打倒、打偏。
2.更高的利益吸引
這里的更高利益不只是停留在表面的利益，也不能只用“以其之之道還治其人之身”來解決問題。為避免惡性的競爭，不妨在促銷策略上多下些功夫。
如對(duì)手用買贈(zèng)、折扣、高返利、補(bǔ)貼來吸引消費(fèi)者，而我們就可進(jìn)行更大力的一對(duì)一促銷，如冷凍化+陳列+單品獎(jiǎng)勵(lì)+累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)等等。只要能讓消費(fèi)者在更短的時(shí)間得到更高的利益，這場競爭的結(jié)果就不言而喻了。
3.更快的行動(dòng)出擊
在市場變化如此之快，消費(fèi)者的需求隨時(shí)都可能得到滿足的時(shí)代，速度可以決定一項(xiàng)策劃周密的促銷活動(dòng)的成敗。當(dāng)消費(fèi)者已經(jīng)參與并加入某項(xiàng)促銷活動(dòng)時(shí)，新的促銷對(duì)他們來說已經(jīng)失去了興趣。
但即便要采取最快的速度來搶占促銷這個(gè)市場，也不是不講策略、不講方法的盲目跟進(jìn)。賭氣、賭市場、賭企業(yè)命運(yùn)的促銷，將使其成為促銷的最終受害者。
4.更強(qiáng)的執(zhí)行能力
計(jì)劃達(dá)成就是5%的計(jì)劃加95%的執(zhí)行，要想在競爭對(duì)手做促銷時(shí)，我們除在5%的計(jì)劃中可能比對(duì)手強(qiáng)之外，最主要的是在這95%的執(zhí)行上下功夫，即以更強(qiáng)的執(zhí)行能力勝過對(duì)手。
相關(guān)標(biāo)簽：
