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1、教學(xué)資源支持：總部對加盟商提供洗衣教學(xué)體系和教學(xué)師資支持。加盟店開業(yè)時公司派遣專業(yè)導(dǎo)師為加盟商提供運營指導(dǎo)及帶店服務(wù)。

2、師資培訓(xùn)支持：總部為每個加盟商提供導(dǎo)師，培訓(xùn)員工2-3人，培訓(xùn)時間為每期培訓(xùn)20天。

3、經(jīng)營管理支持：總部在營運方面提供督導(dǎo)員現(xiàn)場輔導(dǎo)、教師培訓(xùn)、組織加盟商交流經(jīng)驗等。并提供經(jīng)營所需的營運指導(dǎo)資料。

4、廣告宣傳支持：總部在全國大型報刊、時尚類雜志、網(wǎng)站等媒體上發(fā)布大量宣傳信息。除此之外，總部將在各種對外活動中標(biāo)注加盟商名稱，必要時將邀請加盟商參加?？偛繛榧用松淘诳偛烤W(wǎng)站開辟加盟店信息專區(qū)，隨時更新加盟店信息。

5、裝修設(shè)計支持：總部為加盟店提供統(tǒng)一的形象系統(tǒng)、商標(biāo)運用、裝修方案等。

6、品牌形象支持：伊斯曼品牌形象的定位、口碑及服務(wù)在業(yè)界已獨具魅力，可謂“前無古人，后無來者”。伊斯曼希望通過許可加盟商使用“伊斯曼”品牌，使加盟商也能坐享知名品牌所帶來的良好公眾形象和經(jīng)濟效益。

7、選址與開業(yè)支持：對加盟商的前期開業(yè)提供包括選址、人員招聘與培訓(xùn)、開業(yè)策劃等全方位支持輔導(dǎo)。

8、產(chǎn)品配送支持：伊斯曼總部以優(yōu)惠的價格提供給加盟商高品質(zhì)、低價位的專業(yè)洗滌用品，以幫助加盟商獲得更多利潤來源。

并非每個干洗創(chuàng)業(yè)者都適合經(jīng)營洗衣店，有的人適合于從事穩(wěn)定的、低風(fēng)險的職業(yè)；有的人適合于甘冒風(fēng)險、獨立創(chuàng)業(yè)。因此，伊斯曼隔離干洗必須對申請加盟者進行審查，以確定申請者是否適合從事特許經(jīng)營活動。伊斯曼隔離干洗對于加盟商的素質(zhì)要求如下：

（一）強烈的健康意識

伊斯曼隔離干洗所提供的服務(wù)都體現(xiàn)健康的原則，這也是為什么YSM能夠為廣大消費者所認(rèn)同，因此，加盟者必須具有強烈的環(huán)境意識，提供最優(yōu)的綠色服務(wù)，處處體現(xiàn)YSM的關(guān)愛消費者的健康和對環(huán)境問題的關(guān)注。

（二）堅韌的意志和頑強的毅力

也許有些投資者以為，加盟特許體系之后，有總店的招牌保護，便不愁沒有生意，所以無須怎么拼搏。其實，這是非常錯誤的想法。一個人要想創(chuàng)業(yè)成功，拼搏精神是不可或缺的，經(jīng)營加盟店，只不過可以令起步的時候容易一些，至于能否取得最終的成功，關(guān)鍵還得要靠投資者自己本身的努力。有無數(shù)參與特許經(jīng)營的成功者，他們的經(jīng)驗告訴我們，只有具備越是困難越是向前的干勁，堅忍不拔的毅力，踏平一個又一個的困難和挫折，不達目標(biāo)永不罷休地苦干下去，才能品嘗到成功的甘甜。

（三）現(xiàn)代化的服務(wù)意識和技巧

產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，對服務(wù)質(zhì)量的追求成為消費者選擇消費場所時所考慮的重要因素。對于從事服務(wù)業(yè)的加盟者來說，良好的服務(wù)意識更是成功不可或缺的條件之一。高質(zhì)服務(wù)不但可以為投資者帶來可觀的收益，更能強化特許品牌的內(nèi)涵，這一點也是總部在考察加盟者時所看重的。

（四）卓越的溝通能力

特許經(jīng)營業(yè)務(wù)與其他行業(yè)一樣，都必須重視業(yè)務(wù)涉及的上下游及橫向的各種關(guān)系，并有效正確地反饋和傳達盟主與顧客、客戶的信息。加盟者能按照盟主的合理要求，配合盟主做好開拓業(yè)務(wù)的工作和認(rèn)真執(zhí)行盟主的營運標(biāo)準(zhǔn)，必定可以得到盟主更大的支持；同樣，加盟者如能處理好與顧客的關(guān)系，滿足顧客的需求，解決他們的疑慮，必定能贏得市場，獲得滿意的收益。所有這些，又都是靠良好的溝通才能取得的。

（五）迫切的學(xué)習(xí)愿望

歸根到底，特許經(jīng)營就是將連鎖的整套運作方式教給別人并將它規(guī)范化。總部首先要教給加盟者如何管理店鋪，而這些加盟者在為顧客服務(wù)時必須反復(fù)實踐所學(xué)的課程，因此有迫切的學(xué)習(xí)愿望對于加盟者來說是非常重要的。同時，受過相當(dāng)程度的教育也非常必要，這是加盟者繼續(xù)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。

（六）“良好”服從的意識

在特許經(jīng)營系統(tǒng)中，加盟者對總部所創(chuàng)造的方法必須有足夠的信心和充分的信任，相信總部的指示是經(jīng)過充分考慮做出的，是有利于整個經(jīng)營體系的。因此，加盟者必須能夠使自己的意見和愿望從屬于總部。對于那些固守個人的想法，不愿放棄“我的辦法和捷徑”的人，不愿意接受建議和命令的人來說，做加盟者不是一個好選擇。一個太有“個性”的加盟店，會損壞整個特許系統(tǒng)的形象和品牌聲譽。

（七）合作精神

特許經(jīng)營之所以成功，很大的原因在于特許人有一個正確的經(jīng)營方針和一套行之有效的運作規(guī)則，它有辦法促使所有的投資者堅守集團的方針和規(guī)則，使整個集團的形象鮮明，深入消費者之中。為了保證做到這一點，成功的特許人一定在嚴(yán)格選擇受許人，而受許人本身也需要對自己有充分的認(rèn)識，反思一下是不是一個適合與人合作的人。因此，加盟者的合作精神，將使雙方的溝通得以順暢，并可避免產(chǎn)生隔閡而危害到雙方的合作前景及雙方的利益。

◇投資前景

隨著城市化建設(shè)的日益擴大，國民經(jīng)濟和旅游業(yè)的高速發(fā)展。高檔酒店賓館及大型餐飲娛樂設(shè)施在各地如雨后春筍般興起，巨大的消費需求為水洗行業(yè)帶來了龐大的市場規(guī)模。專業(yè)化工業(yè)洗滌工廠的服務(wù)項目越來越具有誘人的市場前景。

◇客戶群分析:

洗衣房服務(wù)的客戶群：賓館、酒店、餐飲、客房、廠礦企業(yè)、服裝廠、醫(yī)院、休閑浴池、理發(fā)店、家庭、學(xué)校、鐵路公路航空運輸業(yè)配套等等。

◇公司實力:

伊斯曼是在法國最早從事洗衣房加盟的洗衣品牌之一。有著完善的節(jié)能、環(huán)保的市場準(zhǔn)入調(diào)整機制和設(shè)備生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。

我們致力于最新節(jié)能、環(huán)保技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用并努力保持設(shè)備的實用性。在讓我們的顧客享受最新技術(shù)成果的同時保持強有力的市場競爭能力，這也是我們進軍中國市場的競爭武器。

如何加盟伊斯曼：

一、尋找合適的商鋪（總部可以協(xié)助尋找店鋪），總部考察審核

二、加盟商到總部考察，簽定合同；

三、技術(shù)及經(jīng)營管理培訓(xùn)；

四、總部規(guī)劃裝修方案，出具詳細裝修圖紙；

五、工程師上門安裝調(diào)試設(shè)備，試營業(yè)內(nèi)訓(xùn)、活動策劃；

六、售后（設(shè)備、技術(shù)、管理）服務(wù)；

洗滌工廠加盟投資理由；

①市場巨大，業(yè)務(wù)量集中

賓館、酒店、餐館、茶樓、學(xué)校、醫(yī)院、出租汽車公司、鐵路運輸單位等行業(yè)使用的床單、被套、枕巾、浴巾、浴衣、桌布等，數(shù)量龐大、業(yè)務(wù)量集中，不需接觸很多的客戶就有龐大的業(yè)務(wù)量。根據(jù)規(guī)模大小，只要將業(yè)務(wù)集中于1—10家單位便可滿足廠房運作，市場無限廣闊。

②投資可大可小，利潤高、風(fēng)險低

根據(jù)市場情況和投資實力，可以投辦規(guī)模大、中、小多不同規(guī)模的洗滌店（房）或洗滌工廠。辦洗滌工廠無需進貨→倉儲→銷售的流線模式，只要根據(jù)所辦工程的大小，接1—10個單位的業(yè)務(wù)完成加工就可以，資金鏈無脫鉤，不自己生產(chǎn)產(chǎn)品，不存在積壓、銷售等顧慮。

③經(jīng)營簡單、方便、成本低

經(jīng)營洗滌店（房）或洗滌廠，不需毗鄰大街，也不需地處市中區(qū)繁華地段，只需要在偏遠地區(qū)或郊外選址，場租費低，無大量消耗材料。主要用料為洗衣粉等洗滌用品，成本低，不需要承受較大的經(jīng)營成本壓力。

經(jīng)營過程中，工藝化管理，設(shè)備使用方便；員工崗位明確，流水線作業(yè)；工作目的明確即可。

④健康、環(huán)保

洗滌廠所使用洗滌用品，購買簡單，城市、農(nóng)村隨處可得，洗滌過程安全，無毒、無害，不存在環(huán)境污染和健康危害。

廠址選擇；

可選用（郊外）現(xiàn)有的廠房或庫房，交通便利即可。

具備條件

①擁有一定的啟動資金及備用金。

②租有或自有廠房或庫房（面積不低于300㎡）。

③ 交通便利（車輛直達廠房）。

④進水排水、電（動力電30KW以上）、汽（蒸汽源可購鍋爐自行解決）具備。

⑤具有優(yōu)良的服務(wù)意識，及工廠管理相關(guān)經(jīng)驗。

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