[提要]中國進口紅酒市場進入快速發(fā)展時期，眾多企業(yè)在這個市場中角逐，“優(yōu)勝劣汰，適者生存”的叢林法則無形中令紅酒市場形成了強者更強、弱者更弱的市場格局。
作為進入紅酒市場已有多年的廣州酒業(yè)有限公司，公司管理團隊深蘊商業(yè)競爭中的“物競天擇”之道，從成立開始就從產(chǎn)品、品牌、營銷和提供系統(tǒng)支持等方面全力打造公司的核心競爭力，讓公司始終保持行業(yè)中的領(lǐng)先者地位，向著打造國內(nèi)葡萄酒行業(yè)連鎖第一品牌的方向邁進。
產(chǎn)品力
公司一直秉持“傳承國際品質(zhì)，實現(xiàn)全球共享”的企業(yè)使命，堅持“品質(zhì)立業(yè)”的理念。為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，公司擁有一個專業(yè)的海外采購團隊，采購足跡遍布法國、意大利、西班牙、澳大利亞、南非和智利等主要的葡萄酒生產(chǎn)國，那里盛產(chǎn)葡萄酒那里就有人的身影，采購團隊品嘗各酒莊的葡萄酒從中甄選佳釀，采樣寄回國內(nèi)檢驗，通過層層篩選和嚴密把關(guān)，高品質(zhì)的葡萄酒最終才進到中國來。
為了滿足市場消費需求的多樣性，公司不斷增加產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的多樣性，并且根據(jù)對終端銷售的統(tǒng)計分析，定期對產(chǎn)品進行更新?lián)Q代，豐富產(chǎn)品品種。目前公司的產(chǎn)品種類近70種，覆蓋了中高端市場的多個品類，為消費者提供了多樣化的選擇。
品牌力
現(xiàn)代的市場競爭，就是品牌與品牌的較量，品牌與品牌的交鋒，這是一場聲勢浩大的品牌之戰(zhàn)。在品牌戰(zhàn)的時代里，品牌就是企業(yè)的生命。俗話說“三流企業(yè)賣產(chǎn)品、二流企業(yè)賣服務(wù)、一流企業(yè)賣品牌”，作為正逐步走向成熟的民營企業(yè)，公司創(chuàng)立伊始就實施品牌戰(zhàn)略，按品牌建設(shè)的規(guī)律性辦事，以品牌為導(dǎo)向，帶動公司的可持續(xù)發(fā)展。
從一開始以品牌為重到現(xiàn)在轉(zhuǎn)變?yōu)槠放婆c營銷的結(jié)合，公司一直在避免走入紅海市場，有預(yù)見性地實施品牌的藍海戰(zhàn)略，讓企業(yè)超越傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭、開創(chuàng)全新的市場。以“獨創(chuàng)模式、散賣先河、真空包裝、不償不賣、個性紅酒”為策略原點，從品牌戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)術(shù)兩個層面著手，拓展的品牌寬度、品牌深度，實現(xiàn)有效的品牌整合營銷，構(gòu)建“全國規(guī)模最大、商品種類最多、系統(tǒng)服務(wù)最好、品牌信譽最好”的中國進口紅酒連鎖商貿(mào)平臺。
營銷力
在營銷上，公司獨樹一幟，開創(chuàng)“3+1”營銷模式，該模式的內(nèi)涵是一個核心觀和三種銷售渠道。一個核心觀是指“打造紅酒行業(yè)的零售終端，酒莊就是世界紅酒在中國的集結(jié)會所，消費者可以在酒莊買到全世界知名紅酒?！比N銷售渠道分別是：一是開創(chuàng)紅酒散賣先河，開展不嘗不賣的體驗營銷；二是個性紅酒定制：為企業(yè)單位、個人婚慶、喜慶等定制個性需求紅酒；三是人性化的星級會員銷售制度。
在體驗經(jīng)濟時代，公司善于為消費者搭建體驗的平臺，通過體驗平臺進行圈層營銷，實現(xiàn)產(chǎn)品與客戶的對接。遵循“道法自然，乘勢利導(dǎo)，因時制宜，因地制宜，與時偕行”的營銷思想，在經(jīng)營管理上和市場營銷實施過程中，圍繞“產(chǎn)品、專業(yè)、推廣、傳播、圈子”的經(jīng)營理念，有效整合資源和渠道優(yōu)勢，實現(xiàn)品牌與營銷之間的對接，促進終端銷量的增長。
支持力
公司與廣大代理商、加盟商始終站在同一陣線，共同進退、共謀發(fā)展，始終保持與代理商、加盟商合作共贏的格局。本著對代理商、加盟商負責(zé)任的態(tài)度，公司制定了一系列的后續(xù)支持服務(wù)，徹底解除投資者的后顧之憂。
培訓(xùn)支持：提供專業(yè)的紅酒知識、禮儀、文化、會員系統(tǒng)管理、3+1運營模式培訓(xùn)。
裝修支持：統(tǒng)一VI店面設(shè)計、裝修方案、施工圖，配送統(tǒng)一墻紙，按比例報銷裝修費用。
開業(yè)支持：免費贈送開業(yè)促銷禮品：打火機、煙缸、開瓶器、醒酒器、高檔紅酒杯等。
廣告支持：配送品嘗酒、宣傳單、宣傳海報、X展架、個性酒標(biāo)設(shè)計制作及統(tǒng)一品牌廣告等。
產(chǎn)品支持：不斷增加新的紅酒品種，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和連續(xù)性。
營運支持：不定期派市場督導(dǎo)到當(dāng)?shù)刂笇?dǎo)、培訓(xùn)，量身定做適合當(dāng)?shù)氐臓I銷方案。
物流支持：強大的物流配送體系：朝下單，夕發(fā)貨；全程一站式供貨。
損耗支持：玻璃制品、液態(tài)產(chǎn)品保險公司不予承保，一切損耗由負責(zé)，代理商實現(xiàn)零損耗。
區(qū)域保護支持：一個城市只設(shè)立一家代理商，保證區(qū)域的獨家性。
后續(xù)服務(wù)支持：總部實行風(fēng)險預(yù)警機制，不定期派專人巡回指導(dǎo)，完善的換貨制度，徹底解除投資者的后顧之憂。
公司走在進口葡萄酒行業(yè)前沿的產(chǎn)品力、品牌力、營銷力和支持力，是代理商和加盟商贏得終端市場的有力支持與保障，讓的廣大代理商和加盟商在終端市場的角逐中輕松取勝。
