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??古人云：“不謀全局者不足謀一域，不謀萬(wàn)世者不足謀一時(shí)”?？创龁?wèn)題必須眼光長(zhǎng)遠(yuǎn),不能為長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮的,必然不能夠作出短期的計(jì)劃,看問(wèn)題也必須全面,不能從全局出發(fā)想問(wèn)題,那么在小的方面也不會(huì)有所成就。作為凈水器行業(yè)也是如此，一個(gè)凈水器區(qū)域市場(chǎng)的好壞與當(dāng)?shù)貎羲鞔砑用松痰倪\(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略和策略密切相關(guān)， 而要做好區(qū)域市場(chǎng)實(shí)屬不易，必須事必躬親。

??成功的法則沒(méi)有唯一，凈水器代理在選擇一個(gè)品牌前就需要考慮到市場(chǎng)運(yùn)作的能力，還有一個(gè)就是廠家對(duì)于市場(chǎng)的扶持力度，通過(guò)結(jié)合柏瑪凈水器全國(guó)800多家代理商成功案例分析，小編為您總結(jié)出了要想做好區(qū)域市場(chǎng)作為凈水器代理商應(yīng)該從以下幾點(diǎn)入手：

??一、調(diào)查不同人群的消費(fèi)能力
??凈水器作為一個(gè)家電消費(fèi)品，消費(fèi)人群如何去定位，柏瑪凈水器市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)部認(rèn)為首先需要考慮的是在店鋪周邊，有沒(méi)有足夠多的消費(fèi)群體，以及目標(biāo)客戶群的消費(fèi)特征消費(fèi)水平如何。如果凈水器選址不正確，將會(huì)影響整個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)，所以代理商在選址上需要深思熟慮。一般來(lái)說(shuō)，凈水器專賣(mài)店的選址會(huì)是在會(huì)居民區(qū)比較密集的地區(qū)，或者就是繁華的商圈。不過(guò)由于繁華商圈的店面租金一般較為昂貴，因此一般選擇開(kāi)設(shè)大型的凈水器專賣(mài)店，才能更有更好的發(fā)展前景。如果是小型的凈水器專賣(mài)店，還是選擇在客源穩(wěn)定且集中的居民區(qū)比較好，能夠保證凈水器專賣(mài)店的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的。

??同時(shí)，還需了解當(dāng)?shù)厝巳簩?duì)品牌凈水器的關(guān)注程度和對(duì)凈水器價(jià)格的承受能力，大體可以測(cè)算出當(dāng)?shù)貎羲飨M(fèi)預(yù)期。通過(guò)對(duì)身邊不同收入檔次的同事、朋友進(jìn)行咨詢，分析當(dāng)?shù)夭煌杖肴巳簩?duì)凈水器價(jià)格和年凈水器次數(shù)的平均消費(fèi)水平。另外代理商仍需對(duì)當(dāng)?shù)貎羲魇袌?chǎng)和凈水器項(xiàng)目本身有了更為全面的了解，對(duì)收益和存在的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)有了清楚地認(rèn)識(shí)，對(duì)凈水器投資規(guī)模有了明確的定位。

??二、調(diào)查周邊競(jìng)爭(zhēng)狀況
??對(duì)于凈水器專賣(mài)店來(lái)說(shuō)，除了要考察目標(biāo)客戶群的消費(fèi)能力外，周邊是否存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是需要熟知的。那么假設(shè)周邊擁有一兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話，投資者也不必太過(guò)在意，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的關(guān)系也是可以發(fā)展成合作的關(guān)系，更何況如果周?chē)南M(fèi)水平比較的高的話，那么即便是在多出那么一兩家凈水器專賣(mài)店，也無(wú)法能夠容納全部的顧客來(lái)源的，只要市場(chǎng)消費(fèi)不飽和的話，那么和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同處一個(gè)地區(qū)，也沒(méi)有任何的關(guān)系。

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??三、積極做好售后服務(wù)
??良好的服務(wù)對(duì)于凈水器銷(xiāo)售是至關(guān)重要，建立統(tǒng)一規(guī)范服務(wù)中心，而代理商在服務(wù)方面的意識(shí)、資金等的充足又使得服務(wù)必須做得到位。因此，凈水器企業(yè)在服務(wù)方面還有很大的潛力可挖，只要用心就很容易在服務(wù)方面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要想成為區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售霸主，凈水器服務(wù)工作絕對(duì)要做好——盡最大可能將服務(wù)做成“品牌”，讓消費(fèi)者為之稱贊，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也隨之上漲。

??現(xiàn)在很多凈水器廠家售后服務(wù)不健全，甚至有的廠家根本沒(méi)有售后服務(wù)。這極大的影響了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)情緒，也極大的阻礙了行業(yè)的有序發(fā)展。所以，凈水器廠家或者代理加盟商要發(fā)展壯大，要贏得口碑，必須要做好售后服務(wù)。柏瑪建立了完善的服務(wù)體系，一直以來(lái)都是秉承著以客戶為中心這一理念來(lái)為廣大客戶服務(wù)。柏瑪?shù)乃挟a(chǎn)品，實(shí)行歐盟品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家“三包服務(wù)”政策。在凈水行業(yè)內(nèi)，柏瑪是唯一一家“一年包換、六年保修、終身維護(hù)”的廠家，打造國(guó)際頂級(jí)服質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。柏瑪建立起7×24小時(shí)服務(wù)制度，讓客戶任何時(shí)候遇到任何問(wèn)題都能在第一時(shí)間得到妥善處理。

??如今，凈水器場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)日益的白熱化，我們要想在這里占據(jù)自己的一席之地不僅要在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中做好經(jīng)營(yíng)管理工作，在開(kāi)店前期還需要認(rèn)真做好區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研工作。