小型美容院將如何拓客

2017-09-07 17:05 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:215

小型美容院的拓客一直都是需要管理者去重視的問題，可是該如何拓客才能讓你家美容院客源源源不斷呢，以上幾種方法，不妨學(xué)著嘗試下吧。
一：社區(qū)化美容院
就目前情況來講大型美容院的地點(diǎn)都比較固定，輻射的范圍也有限，即便是慕名而來，但因距離較遠(yuǎn)也不會經(jīng)常性的去消費(fèi)
小型美容院想要拓客，要抓住大型美容院的軟肋，以社區(qū)為基點(diǎn)，輻射周邊小區(qū)，選擇小區(qū)上，要選擇相對中高端的小區(qū)，因?yàn)槭切^(qū)化經(jīng)營，客源距離也比較近，進(jìn)店消費(fèi)的頻率也會相對增加
其次在拓客時(shí)候產(chǎn)品一定要有針對性，在后期服務(wù)中一定要細(xì)節(jié)化，才能夠長久留住顧客。讓客戶覺得在小店消費(fèi)既能省錢，又能有大店貼心的服務(wù)。
二：系統(tǒng)化統(tǒng)一管理
現(xiàn)今社會流動人口相對較多，流動人口占到總?cè)藬?shù)的百分之五十左右，進(jìn)行小區(qū)劃運(yùn)營，需要有一套系統(tǒng)的管理，標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營
對客戶進(jìn)行系統(tǒng)化的團(tuán)體管理，大部分的美容院都是以一定的區(qū)域?yàn)楦荆卣箙^(qū)域內(nèi)的客戶群，先形成一個(gè)固定的小客戶群團(tuán)體
然后再向外輻射，美容院可以用會員卡綁住老客戶，同時(shí)可以有效的管理店鋪的老客戶，以便提供周到的服務(wù)。以點(diǎn)帶面，才能夠越做越大!顧客群體才會越來越多。
三：老帶新
美容院加盟店想要在老客戶的基礎(chǔ)上拓展新客戶，可以充分利用老客戶的人脈，發(fā)放免費(fèi)的美容體驗(yàn)卡或者打折優(yōu)惠卡，準(zhǔn)備一些有吸引力的小禮品，制定完善的轉(zhuǎn)介機(jī)制和轉(zhuǎn)介標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能夠更加有效的激勵老顧客轉(zhuǎn)介紹，同時(shí)有效的吸引到一大部分的新客戶到店體驗(yàn)消費(fèi)。抓住顧客貪小便宜消費(fèi)心理，達(dá)到進(jìn)店體驗(yàn)的效果，進(jìn)而達(dá)到拓客的目的。
四：充分利用品牌效應(yīng)
小型美容院要充分利用加盟品牌效應(yīng)，積極做好宣傳，將美容院品牌的來源以及文化底蘊(yùn)以雜志或者海報(bào)的形式展現(xiàn)出來。同時(shí)美容院自身要時(shí)常開展一些有特色的營銷活動，推動客戶的購買欲，通過自身品牌的實(shí)力，贏得客戶的認(rèn)可，將品牌深入客戶心理才能引起消費(fèi)者對品牌的重視，也是美容院長久發(fā)展之計(jì)。
綜上所述，小型美容院作為服務(wù)行業(yè)一個(gè)場所，歸根到底的是產(chǎn)品效果和態(tài)度的競爭

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