為什么很多美容院促銷活動會以失敗告終

2017-09-07 17:08 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:385

促銷活動幾乎是所有美容院都必做的一項活動，而目的就是為了吸引顧客，雖然所有美容院都會做促銷活動，但是并不是每一家都會成功贏取利潤，有的美容院不僅不能贏取利潤，甚至還會虧本，為什么有些美容院做促銷會失敗呢?造成這種現(xiàn)象的原因又是什么呢?下面先隨世紀(jì)康園小編一起來了解一下吧。

一、美容院促銷活動策劃缺乏亮點

可以說，這是每個美容院活動失敗的主要原因，什么是亮點，通俗的講，就是一間很黑的屋子，只要點亮一根蠟燭，那么整間屋子就都亮了，美容院促銷活動，只是單純的降價，沒有亮點，就如同在一間黑屋子里盲目的行走，自然無法吸引到消費者的注意力，更加無法在競爭的市場中獨樹一幟。

促銷活動的精彩之處就是推陳出新，魅力就在于不斷突破自我，促銷主要在于主題是否有吸引力，是否創(chuàng)新給顧客留有懸念，又有可預(yù)見的期待感，從而調(diào)動美容院的氛圍，掀動顧客購買情緒。

二、美容院促銷活動策劃案大而空

在進行活動之前，肯定會寫一個詳細(xì)的策劃方案，有些美容院寫的策劃方案乍一看會把人嚇倒，促銷活動、子促銷活動一大串，大有不驚人誓不休的架勢，如果在仔細(xì)琢磨一下，卻發(fā)現(xiàn)并沒有太大的波瀾，而且策劃案漏洞百出，很多大的設(shè)想都不能實現(xiàn)，好的策劃方案會將每個精彩瞬間都深化到極致，再以點帶面，全線激活。

三、美容院促銷活動策劃沒有獨特性

美容院作為服務(wù)行業(yè)，為顧客提供不可替代的服務(wù)，才能體現(xiàn)出美容院的核心價值，美容院顧客從認(rèn)識到購買需要經(jīng)歷好幾個階段，第一個階段是觀望，第二個階段是質(zhì)疑，第三個階段是試探，第四個階段是嘗試，第五個階段才是購買，大多數(shù)美容院促銷失敗的原因主要還是因為美容院品牌的影響力不夠，所以大多數(shù)顧客對此類的推銷都會產(chǎn)生質(zhì)疑，也不會隨便就買，如果美容院的品牌知名度不高，促銷活動也沒有獨特性，那么美容院的處境一定會變得很糟糕，很難吸引顧客，顧客對于一個沒有名氣沒有影響力的促銷活動，肯定是不愿意購買。

促銷活動是否有意義，是能否做出影響力的先決條件，當(dāng)然，如果促銷活動策劃精彩，有好的營銷推廣方式，促銷活動也有亮點、有獨特性，那么美容院的盈利也是水到渠成的事了。

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