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在鄭州國(guó)際會(huì)展中心開(kāi)幕。中國(guó)鄭州國(guó)際汽車(chē)后市場(chǎng)博覽會(huì)作為汽車(chē)后市場(chǎng)年中盛會(huì)，為國(guó)內(nèi)外汽車(chē)后市場(chǎng)綜合類(lèi)用品、保養(yǎng)品、改裝制造及服務(wù)商提供洽談商貿(mào)平臺(tái)。慧聰汽車(chē)用品網(wǎng)作為本次展會(huì)特約網(wǎng)絡(luò)直播媒體，將全程播報(bào)本次展會(huì)。作為行業(yè)媒體，慧聰汽車(chē)用品網(wǎng)亦特設(shè)采訪直播間，與行業(yè)人士共同探討市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，把控行業(yè)風(fēng)標(biāo)，洞悉市場(chǎng)前沿動(dòng)態(tài)。

以下是北京雅士科萊恩石油化工有限公司副總經(jīng)理祁海軍做客慧聰網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)直播間受訪文字實(shí)錄：

主持人：觀眾朋友們大家好，這里是由中山優(yōu)貝獨(dú)家冠名播出的慧聰采訪直播間。您做一下自我介紹。

祁海軍：我是北京雅士科萊恩石油化工有限公司的祁海軍，我目前是雅士公司的副總經(jīng)理兼銷(xiāo)售總監(jiān)。

主持人：那祁總這次是抱著什么樣的心態(tài)來(lái)參加本次展會(huì)呢？

祁海軍：參加這次展會(huì)主要目的就是宣傳雅士，因?yàn)檫@么多年雅士公司是一個(gè)科技公司，我們特別重視研發(fā)和品質(zhì)，但是在營(yíng)銷(xiāo)方面我們是比較弱的，這么多年我們一直沒(méi)有去宣傳雅士，所以說(shuō)2016年我們要把雅士宣傳出去。其實(shí)這次參展我們主要是抱著這個(gè)目的，讓我們的一些合作伙伴更多的了解雅士，讓他們更受益。

主持人：您這次帶來(lái)哪些新產(chǎn)品呢，跟廣大的網(wǎng)友們分享一下？

祁海軍：我們帶來(lái)了在發(fā)動(dòng)機(jī)方面、油液方面，更長(zhǎng)壽，更節(jié)能的一些好產(chǎn)品。汽油機(jī)油這塊我們帶來(lái)了酯類(lèi)全合成油，像0W20、5W20、0W30、5W30等，這些用于轎車(chē)方面的汽油機(jī)油。在柴油這塊我們帶來(lái)了超長(zhǎng)壽命的，換油里程能達(dá)到5萬(wàn)公里以上的這種酯類(lèi)全合成柴油機(jī)油，如途暢系列長(zhǎng)途載重運(yùn)輸車(chē)專(zhuān)用機(jī)油、坡起大力神礦區(qū)載重運(yùn)輸車(chē)專(zhuān)用機(jī)油等。另外，我們產(chǎn)品經(jīng)過(guò)了反復(fù)的測(cè)試、實(shí)踐，證明具有非常高的節(jié)油率。我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上被車(chē)主評(píng)為不用花錢(qián)的機(jī)油，因?yàn)槲覀冇玫幕A(chǔ)油是酯類(lèi)全合成的基礎(chǔ)油。另外我們加了一種特殊的技術(shù)，特殊減摩劑，像有機(jī)硼、有機(jī)鉬和有機(jī)鎢等。世界上僅有幾個(gè)國(guó)家擁有這種技術(shù)，雅士公司是其中之一，我們每一款產(chǎn)品都含有這種技術(shù)。

主持人：現(xiàn)在品牌化競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈，雅士科萊恩是如何定位公司品牌的呢？

祁海軍：作為一個(gè)科技公司，我們深知普通產(chǎn)品在市場(chǎng)上需求并不太多，所以我們把產(chǎn)品定位成特殊的、極致的小眾品牌，讓用戶用了以后能夠感受到特別節(jié)能，擁有超長(zhǎng)換油周期的極致產(chǎn)品。所以我們的產(chǎn)品定位是特殊的、極致的、不一樣的，能夠幫客戶解決問(wèn)題，給車(chē)主省油，對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)保護(hù)特別好的產(chǎn)品。

主持人：那雅士科萊恩這樣一個(gè)很好的產(chǎn)品在品牌推廣上目前有哪些渠道呢？

祁海軍：目前的產(chǎn)品銷(xiāo)售我們分為兩個(gè)渠道，一個(gè)是傳統(tǒng)的代理，另外一個(gè)渠道是雅士品牌的連鎖。我們傳統(tǒng)渠道發(fā)展態(tài)勢(shì)比較好，尤其是這半年，公司新增有實(shí)力的客戶將近有60家；連鎖店這塊，我們與新概念已達(dá)成合作，因?yàn)樾赂拍钤诤儡?chē)專(zhuān)修里面享有很大的聲譽(yù)，像奔馳、寶馬、奧迪這些毫車(chē)專(zhuān)修。同時(shí)，新概念在建店、運(yùn)營(yíng)方面非常有經(jīng)驗(yàn)，而雅士在合成、研發(fā)、油液方面是非常擅長(zhǎng)的，這樣兩個(gè)品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手達(dá)成常年合作。今年6月初，我們舉辦了雅士新概念的招商會(huì)，會(huì)上我們成功簽約近50家加盟商，2016年我們預(yù)計(jì)招商200家客戶。所以，我們是兩條腿走路，一個(gè)是傳統(tǒng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，一個(gè)是連鎖店這塊的銷(xiāo)售。

主持人：那對(duì)于線上的互聯(lián)網(wǎng)有一些什么樣的新動(dòng)作嗎？

祁海軍：公司非常重視互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，我們花費(fèi)68萬(wàn)學(xué)費(fèi)，去上海九口袋公司進(jìn)行為期20多天的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)，同時(shí)我們將全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容也同步給我們的客戶?，F(xiàn)在我們的招商，基本上不以人工上門(mén)推銷(xiāo)為主，而是依靠移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播，效果非常明顯。

主持人：那祁總在2016年有一些新的規(guī)劃嗎？

祁海軍：現(xiàn)在汽車(chē)后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，但對(duì)于我們這些企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的發(fā)展期，因?yàn)槲蚁嘈湃魏我粋€(gè)品牌想要做大做強(qiáng)，誠(chéng)信是第一位的。雅士的目標(biāo)一直是把產(chǎn)品做深、做精。所以下一步我們也會(huì)秉著這個(gè)思想，把產(chǎn)品做的更好，讓客戶體驗(yàn)到更極致的產(chǎn)品，開(kāi)起車(chē)來(lái)更暢快。另外，我們也不斷的跟客戶去灌輸做人這塊，我相信把人做好了，你產(chǎn)品自然就銷(xiāo)出去了。所以說(shuō)我們一直做誠(chéng)信企業(yè)，做真正的特殊的產(chǎn)品。